【正文】 動，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。 在追求個性，彰顯自己的時代， diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家 diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻 ! 二、作者的個人 情況 以往的相關(guān) (包括時間 )： 20__年 11月至 20__年 5月 上海 ___食品有限公司 從事銷售主管職位 20__年 7至 20__年 5月 廣東 __藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管 本人從事多年的工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊管理等有豐富的經(jīng)驗。 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起 diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。 情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代，總看電影， k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢 ?來夢享家，一起 diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時光。 婦女、老人類。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為 10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。 專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任 何想做的產(chǎn)品，實現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。 親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家 diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。 綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到 50%的市場占有率。近幾年， __、 __等 C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。 隨著社會的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。 網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。 網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要，就是我們的滿意。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。 創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)計劃也是一樣 三、市場分析 市場潛量： 網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是 1840歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。 消費者需求的特點。 四、行業(yè)分析 網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出 。網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品 。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。 附屬業(yè)務(wù)。 網(wǎng)店運(yùn)營模式： (1)進(jìn) /發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款 → 我們按提交訂單發(fā)貨 → 買家確認(rèn)收貨 → 確認(rèn)交易完成。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買 我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于： a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。主打商品的主推等等。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。 (4)促銷策略： a、開店初期可進(jìn)行 “ 包郵 ” 、 “ 打折 ” 、 “ 有買有贈 ” 等促銷活動，以吸引客戶。 c、在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如 “ 沖鉆包郵 ” 、 “ 沖鉆打折 ” 等。 網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系 。財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。 七、財務(wù)分析 通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運(yùn)費等等。 八、資金需求 初期投資： (第一年 )的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費 (或預(yù)存款 )、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。 其他成本費： 50元 /月 。創(chuàng)意用品制作，加工，實驗等。 破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報債權(quán)、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。 商品質(zhì)量：對寶貝特點，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智。來網(wǎng)店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。充足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)店賣家經(jīng)營 的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。 成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。 物流風(fēng)險：點也是不能忽視的。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞，快 遞是不賠的啊。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險。 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇 4 一、項目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜 ? 你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜 ? 你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺 ? 大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。 因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期 待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷和改革，來提高我們的競爭力。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排 。 快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧 ! 二、公司簡介 性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和