【正文】 品牌優(yōu)勢，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人，亮點突出： 路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指 標均創(chuàng)公司歷史新紀錄； 銷量： 1— 5 月完成 137 萬噸，超集團公司目標 萬噸，同比增長 %； 銷售收入： 1— 5 月份完成 億元，超集團公司目標 億元，同比增長 %； 利潤： 1— 5 月份實現(xiàn) 萬元，超集團公司目標 萬元，同比增長 60 倍， 1— 5 月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤 185 萬元； 。 二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現(xiàn)， 1— 5 月份發(fā)運 450 列（含新保安站），同比增加 萬車，同比增量 萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。與此同時，繼續(xù)加大對山西、 河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現(xiàn)。對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對非重點用戶采取及時結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀 態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經(jīng)營資金的運營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。 下半年工作安排 一、主要經(jīng)營指標安排 銷量： 140 萬噸，全年預 計實現(xiàn) 300 萬噸； 銷售收人： 15 億元，全年預計實現(xiàn) 35 億元； 利潤： 480 萬元，全年預計實現(xiàn) 1000 萬元； 二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務的關鍵期。 三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。我們將認真總結和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強化目標 責任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新目標、實現(xiàn)新跨越打下基礎。 四、繼續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年 280 萬噸銷量目標的順利實現(xiàn)。 我們將繼續(xù)貫徹 “ 以路運保銷量 ” 的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，及時根據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭減少異型車的發(fā)運。 六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。隨著公司物流業(yè)務做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重。要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續(xù)強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。 七、繼續(xù)認真落實 “ 安全第一 ” 方針，強化安全 “ 三級隱患 ” 的排查力度。認真做好 “ 雨季三防 ” ，在兩個裝運區(qū)認真組織好安全生產(chǎn)無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕 “ 三違 ” 行為發(fā)生，充分利 用班前班后會，加強職工安全教育，落實好周五安全活動日活動。 建議 由于做非煤業(yè)務，導致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注。 上半年總結和下半年計劃（篇 4） __年，鐵坎村村支兩委在鄉(xiāng)黨委政府的領導下，努力推進各項工作有序開展。從 2 月中旬至 4 月底，順利完成村民代表和村級四幅班子的換屆選舉工作，通過此次選舉，增加了女性干部的比 例：對 新班子成員加強理論學習，積極學習黨的方針政策，學習科學文化知識，提升自身文化素質(zhì)，進一步提高工作執(zhí)行力，提高為民辦事的業(yè)務水平。三是堅持民主集中制原則。 二、做好飲用水工程的掃尾工作，穩(wěn)步推進道路拓寬工程和楊家廟生活污水處理工程建設 加強交流與監(jiān)督，確保飲用水工程盡快完工。在四月底，村支兩委對全村的飲用水工程進行了檢驗，對存在的問題及時與施工單位進行了溝通，確保該工程保質(zhì)保量完成。目前水庫的修復工程已經(jīng)開工建設。楊家廟生活污水處理工程是今年我村的重點工程之一，目前已經(jīng)完成招投標工作，施工單位將按照圖紙要求于近日施工。楊家廟至鐵坎自然村老街的村道拓寬工程目前已經(jīng)完成涉及農(nóng)戶的補償工作，預計在六月底完成招投標工作、 7 月份開展施工。繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，加強與群眾的溝通交流，進一步改善黨群關系。加強對黨員的黨性教育，提高黨員的素質(zhì)，組織廣大黨員和村民代表赴北京參觀考察。組織婦女同志和團員青年作為志愿者積極參加村內(nèi) “ 清潔城鄉(xiāng) ” 工作。積極做好流動人口管理工作，做好育齡婦女普查工作，今年我們村已經(jīng)出現(xiàn)一例計劃外出生人員，所以我們將認真檢討工作中不足之處，確保今后不再發(fā)生類似事件。 五、推進社會保障工作 社會保障工作關系到每位村民的切身利益。 六、存在的問題 今年我們所要做的工作還有很多，任務也很重，我們將繼續(xù)努力，加快各項工程的建設步伐，保質(zhì)保量的完成各項工作任務。 七、下半年工作計劃 做好地名和水利普查工作。 進一步做好村級大社保各項工作，包括農(nóng)村居民醫(yī)療保險的收繳工作和農(nóng)村居民養(yǎng)老保險辦理工作。 黨建方面：加強對干部同志的培養(yǎng)，做好黨員冬訓工作。 上半年總結和下半年計劃（篇 5） 上半年，行政科全體同志在李主任及各位副主任的領導下，圍繞市委中心工作，深刻領會了盧展工書記在省委辦公廳的講話，切實做到 “ 四個重在 ” ，圍繞 “ 黨性、宗旨、全局、樞紐、服務、責任、嚴格、運作 ” 八個關鍵詞開展工作，行政科上半年工作總結暨下半年工作計劃?，F(xiàn)將上半年工作總結及下半年工作計劃匯報如下： 一、上半年工作 一是加強財務人事工資資產(chǎn)等管理，保障工作運轉(zhuǎn)。根據(jù)人員調(diào)動及職級變動，及時為同志們調(diào)整工資。二是提高服務水平，完成上半年各項保障工作。組織四大班子領導及辦公室全體同志的體檢。為科室更新、調(diào)配了微機、打印機等辦公設備。三是強化衛(wèi)生管理，改善辦公環(huán)境。對機關辦公樓的墻壁進行了粉刷及三個會議室維修與保潔。在車輛管理上，我們嚴格按照辦公室車輛管理制度的 要求，對車輛實行集中管理、定點維修。及時辦理交強險、車輛年審、車輛通行證等相關業(yè)務。在上半年的接待活動中，出現(xiàn)了幾次工作失誤。如接待中在擺放餐簽環(huán)節(jié)，顧慮過多就會在常規(guī)問題上出錯。節(jié)約一直是我們國家的傳統(tǒng)美德，國家一直號召建立節(jié)約型機關。三是保障能力和保障效率上還需提高。原因主要是對全市性的大活動不能提前思考，提前準備，活動開始了就手忙腳亂，效率不高。結合上半年工作中發(fā)現(xiàn)的不足，及時整改。提高管理能力，力爭在財務管理、節(jié)能衛(wèi)生管理、工資管理上， 有所創(chuàng)新，有所突破；提高保障能力，確保機關正常運轉(zhuǎn)。下半年，行政科將繼續(xù)堅持后勤工作就是為大家服務的宗旨，增強 “ 當好家、理好財、服好務 ” 的責任意識，全力做好本科室所承擔的各項任務，為促進辦公室工作再上新臺階做好后盾。 下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。 爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。 下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調(diào)整。 隨著工作時間的推移 我學到了很多的東西，也體會了很多東西。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。 (1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。 (3)、金堂、資陽應做好相應的服務 (售前、中、后 )與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。 (4)、在九月初就定好中秋與國慶 (中秋為 9 月 30 號與國慶很近 )的活動方案。 第四季度：為銷售旺季，在 第三季度的銷售情況下提升百分之 50 的銷量。 (1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。 (2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。 (4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。以期把工作做好做細做活。 上半年總結和下半年計劃（篇 7） 街道 20__年上半年 _工作總結及下半年工作打算 45 人，男性 49 人，共落實各種節(jié)育措施 197 例，其中上環(huán) 196 例，人流產(chǎn) 0 例，結扎1 例。今年以來，我們緊緊圍繞全面落實 “ 一法三規(guī)一條例 ” ，堅持 把宣傳教育放在 _工作的首位，開展了以 “ 婚育新風進萬家 ” 為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。在運河里社區(qū)建立人口文化大院一個，文化書屋一個，依托人口學校開展宣傳活動。 認真落實 _家庭特別扶助獎勵政策。今年落實獎勵扶助對象 78 人，兌現(xiàn)資金 81840 元；新批 11 個。在會員中開展互幫互學活動，開展知識、真情、關愛進家庭活動，以科學文明的生育文化助推婚育新風。 開展避孕藥具綠色通道活動，在客運公司和國美電器安放免費避孕藥具箱和宣傳掛圖 下半年工作打算 利用 世界人口日在國美廣場舉行大型宣傳文藝演出，發(fā)放宣傳單 把計生宣 傳和藥具工作送上火車 打造精品計生宣傳社區(qū)，在運河里充 分利用人口文化大院、計生文化書屋、人口學校、生育文化長廊進行宣傳 繼續(xù)落實藥具規(guī)范法街道創(chuàng)新活動 完善人口學校，迎接市調(diào)研。 一、上半年工作的基本情況 （一）認真貫徹《農(nóng)村土地承包法》，繼續(xù)做好穩(wěn)定 和完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營制度工作。年初向市委、市政府提出了關于在全市集中開展學習宣傳《農(nóng)村土地承包法》活動的建議，主動爭取領導支持，市里除利用電視講座、宣傳車、張貼標語等形式宣傳外，還由市委組織部牽頭，對全市 818 個行政村的黨支部書記、村主任分批進行了以學習《土地承包法》為主要內(nèi)容的法律、法規(guī)培訓。 二是認真抓好各項土地承包政策的落實。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）的 “ 兩園 ” 在土地延包時按當時政策不在 5％以內(nèi)，現(xiàn)在按《農(nóng)村土地承包法》應計在 5％以內(nèi)，目前已陸續(xù)到承包期，為此我們要求有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）按照《農(nóng)村土地承包法》要求，制定工作方案，確保政策落實到位。為及時查處 _案件，市經(jīng)管局設立了 _科，并建立健全了 _接待、查處等方面的各項制度，嚴格實行首問負責制。 （二）完善制度，量化考核，促進農(nóng)村財務管理規(guī)范化。其次，突出抓了資金代管率和代管質(zhì)量。再是，強化考核機制，根據(jù) __市政府《二○○ 五年農(nóng)村工 作綜合考核辦法》，我局印發(fā)了《 __市農(nóng)村財務 “ 雙代管 ” 工作百分考核辦法》，對各項工作進行了分數(shù)量化，市經(jīng)管局每季度對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作情況進行一次考核，并將考核情況書面通報到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這項工作中，我們主要把握了以下幾點： 一是加大督查力度，三月份，我局以市減負辦的名義向市委市政府上報了關于對農(nóng)民負擔工作進行執(zhí)法大檢查的請示，市委組織減負辦成員單位分四個組對全市 15 處鄉(xiāng)鎮(zhèn)～年農(nóng)民負擔工作進行了全面檢查，采取看文件、資料、賬簿和入村入戶調(diào)查相結合方式，共抽查了 34 個村， 102 個農(nóng)戶，并對檢查出的問題制定落實了整改措施。經(jīng)查～年度全市轉(zhuǎn)移支付資金撥付到位，共發(fā)放糧食補貼 852 萬元，公益事業(yè)金全部取消， “ 一事一議 ” 資金全面停收。嚴格實行《農(nóng)民負擔 _責任制》、《違犯農(nóng)民政策責任追究制》、《農(nóng)民負擔 _責任制》等各項制度，市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)三級都簽訂了責任狀。～年度農(nóng)民負擔卡，已于麥收前發(fā)放到農(nóng)戶手中。今年上半年，我們重點抓了鎮(zhèn)級農(nóng)經(jīng)信息站的制度建設和信息員業(yè)務培訓工作。擬于 10 月份對全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度建設情況進行全面檢查，同時對收放信息條數(shù)等量化指標完成情況進行通報。 （五） _工作。今年上半年共辦理各類 _案件 15 起，處結率達 100％。 二、工作中存在的主要問題 （一）農(nóng)村土地承包工作方面存在的主要問題： 一是由 “ 兩園 ” 問題導致部分村叫行地超 5％?！掇r(nóng)村土地承包法》頒布后， 農(nóng)民普遍要求將超 5％部分分地到戶，現(xiàn)在 “ 兩園 ” 已陸續(xù)到期，又鑒于 “ 兩園 ” 生產(chǎn)管理的特殊性，群眾持分地和分承包費兩種意見，不好