五一超市促銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-07 00:07本頁(yè)面
【正文】 之家豪華旅游套票價(jià)值 1000元 /人 3=3000 元 。濟(jì)南近郊家庭旅游套票 (限三人 )價(jià)值： 1003=300 元，總計(jì) 5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。 活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 4月 28 日至 5月 9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、 1公斤大米、 500ml食用調(diào)和油。 (本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有 ) 五一超市促銷策劃方案 3 活動(dòng)背景： 面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。隨后還有 “” “ 助殘日 ”“ 牛奶節(jié) ” 等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。 五一促銷活動(dòng)主題： “ 鑼開(kāi)五月、玩美假期 ” 主體宣傳： 我開(kāi)鑼、您省錢。 外延：降價(jià)促銷、搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分 “ 旅游套餐 ” 和 “ 假日套餐 ” “ 旅游套餐 ” 是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 5月 1日 “ 勞動(dòng)光榮餐 ” 為滋補(bǔ)系列 5月 2日 “ 開(kāi)鑼首席餐 ” 特色系列 5月 3日 “ 玩美心情餐 ” 綠色系列 5月 4日 “ 時(shí)尚青年餐 ” 營(yíng)養(yǎng)系列 5月 5日 “ 青春飛揚(yáng)餐 ” 美容系列 5月 6日 “ 開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐 ” 休閑系列 5月 7日 “ 歸心似箭餐 ” 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同 (主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售 )。 早上 8： 00— 9： 00以家庭主婦商品為主 下午 14： 00— 15： 00 普通商品 晚上 20： 30— 21： 30 只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿 68 元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢， (數(shù)量有限，搶完為止 ) (注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效 )。 玩轉(zhuǎn)價(jià)期 (活動(dòng)時(shí)間： __年 5月 6日晚 20： 00開(kāi)始 ) 為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在 5月 6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)， 1元起拍。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。隨著春深，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。 婚慶消費(fèi) (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長(zhǎng)假旅行消費(fèi) (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費(fèi) (飲料類、即食品類、休閑食品類、 )(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品 ) 家庭換季消費(fèi) (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季 )(夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ) 福利消費(fèi) (夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi) )我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念， “ 促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ” 只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對(duì)大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在 812天之間。 二、確定促銷目的 雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn) 銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題 。 如：五一酬賓驚喜狂購(gòu) (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品 為主 ) 開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) ) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng) (有獎(jiǎng)銷
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