【正文】 件印有德國(guó)電信 logoWele Jersey的運(yùn)動(dòng)衫 ? 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查決定 logo名稱 調(diào)查人數(shù)： 1013名 消費(fèi)者喜好程度： Wele Jersey 23% Nike 19% Puma 13% 派發(fā) logo運(yùn)動(dòng)衫 ? wele jersey已經(jīng)成為本屆世界杯最出名的服裝之一 充分利用官方贊助商的有利地位 ——更好位置、更多數(shù)量的現(xiàn)場(chǎng)廣告，強(qiáng)化公司品牌和形象 – 事件：大力神杯巡展 提供“歡迎彩帶”和世界杯比賽的球票 – 事件：世界杯揭幕戰(zhàn) 球門(mén)附近以一塊玫瑰紅作為公司廣告 – 在德國(guó)電信的產(chǎn)品上使用“ 2023世界杯”的字樣和標(biāo)志 無(wú)孔不入的現(xiàn)場(chǎng)廣告 ? 德國(guó)電信已經(jīng)成為德國(guó)人心中知名度最高的公司，知名度達(dá)到 19%！已經(jīng)超過(guò)了此前在德國(guó)人人皆知的麥當(dāng)勞和可口可樂(lè) 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 17 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷案例分析 聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析 ? KTF ? SKT ? TMobile ? CocaCola ? Samsung ? Kodak 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 19 CONFIDENTIAL CocaCola － 1996亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng) 利用本土優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際奧委會(huì)所給予的權(quán)益內(nèi)，最大限度用自己的權(quán)力 – “運(yùn)動(dòng)迷至上”的營(yíng)銷策略 比賽入場(chǎng)券促銷 建立奧運(yùn)模擬城 – 奧林匹克公園的營(yíng)造 最好的主持人在公園里向全球觀眾作賽事轉(zhuǎn)播 – 贊助圣火傳遞 贊助奧運(yùn) 樹(shù)立形象 ? 耗資高達(dá) 6億美元，但卻取得了巨大的回報(bào) ? 將以現(xiàn)金和友好服務(wù)的形式支持近200個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)直到2023年北京奧運(yùn)會(huì) 具體舉措 成果 以參加 TOP為核心，密切結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等其他手段，開(kāi)展了一系列規(guī)模空前的商業(yè)溝通活動(dòng) ? 全方位宣傳廣告 在奧林匹克公園內(nèi)設(shè)置大大小小、醒目的紅色可口可樂(lè)標(biāo)志 密集播放 70支奧運(yùn)廣告片 ? 促銷推廣活動(dòng) 全球范圍各式各樣的奧運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 免費(fèi)贈(zèng)飲 服務(wù)奧運(yùn) 推廣品牌 ? 奧運(yùn)會(huì)期間銷量增加了 18%，利潤(rùn)上以壓倒性優(yōu)勢(shì)勝過(guò)了對(duì)手百事可樂(lè) ? 成為 2023年之前國(guó)際奧委會(huì)不含酒精飲料唯一贊助商 以“奧林匹克行動(dòng)”為主，把奧運(yùn)文化融入到自己的企業(yè)當(dāng)中 – 設(shè)置奧運(yùn)紀(jì)念章交換中心 提供“歡迎彩帶”和世界杯比賽的球票 – 在全美各銷售點(diǎn)放置奧運(yùn)宣傳手冊(cè) 數(shù)量： 3650萬(wàn)份 頁(yè)數(shù)： 48頁(yè) /份 體育營(yíng)銷融入企業(yè)文化 ? 全球消費(fèi)者能夠無(wú)時(shí)無(wú)刻不感到可口可樂(lè)的存在，企業(yè)和品牌樹(shù)立了鮮明的奧運(yùn)形象 ? 和國(guó)際奧委會(huì)建立全新的、更密切的伙伴關(guān)系 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 21 CONFIDENTIAL ?交接歷史和文化的大眾性活動(dòng) ——圣火傳遞 ?“奧運(yùn) 消費(fèi)者 可口可樂(lè)”三位一體精神 ?樂(lè)觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難 的核心品牌價(jià)值 CocaCola － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：總述 營(yíng)銷目標(biāo) ?把傳統(tǒng)歷史和文化背景傳遞給火炬所到之地的消費(fèi)者，組織消費(fèi)者和讓大眾參與的活動(dòng) ?讓 VIP舒適奧運(yùn)，讓普通人來(lái)分享奧運(yùn)的快樂(lè)氛圍，讓可口可樂(lè)成為奧運(yùn)傳統(tǒng) ?把自己產(chǎn)品的屬性、品牌的組合跟當(dāng)?shù)氐娜宋暮芎玫亟Y(jié)合到一起，提升品牌的價(jià)值，增加附加價(jià)值 ?用整合行銷的方式傳播“與民共享”的理念 ?在中國(guó)進(jìn)一步傳播品牌形象，繼續(xù)推進(jìn)大眾共享的營(yíng)銷理念 營(yíng)銷策略 ?正確的體育營(yíng)銷定位樹(shù)立了消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的奧運(yùn)聯(lián)想 ?全方位宣傳帶來(lái)的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng) ?奧運(yùn)會(huì)期間的可口可樂(lè)銷量增加了 18% ?當(dāng)年第三季度的盈利增加了 21％，達(dá)到 元 ?在開(kāi)展“奧林匹克行動(dòng)”的 8個(gè)月中，全球的銷售量增長(zhǎng)了 9％ ?可口可樂(lè)的股票價(jià)格攀升了 32％ ?可口可樂(lè)品牌成為最有價(jià)值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求 ?在中國(guó)市場(chǎng)每年保持 20%以上的高速增長(zhǎng) 體育營(yíng)銷效果 活動(dòng)口號(hào) “為奧運(yùn)喝彩 為中國(guó)加油” 169。從而帶動(dòng)非洲其他國(guó)家關(guān)注奧運(yùn)，關(guān)注可口可樂(lè) 非洲 169。在 Water大廈特別設(shè)立可口可樂(lè)電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運(yùn)比賽 ? Village電臺(tái) 邀請(qǐng)全美 21家年輕人電臺(tái)的頂尖DJ制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場(chǎng)和幕后采訪、運(yùn)動(dòng)員嘉賓特邀節(jié)目等 電臺(tái)及電視臺(tái)合作 ? 為普通人帶來(lái)無(wú)限歡樂(lè) 169。 以三位明星形象設(shè)計(jì)的“要爽由自己”可口可樂(lè)奧運(yùn)包裝，開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)限量銷售 為奧運(yùn)喝彩 為中國(guó)加油 ? 全球消費(fèi)者能夠主張奧林匹克精神 ? 達(dá)到結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶卣? ? 提升了品牌形象 169。 具體舉措 成果 “要爽由自己 ——2023可口可樂(lè)奧運(yùn)中國(guó)行” 范圍：全國(guó) 有獎(jiǎng)促銷 產(chǎn)品：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒 中獎(jiǎng)率： 100% 大型巡回路演 ? 可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷得到了消費(fèi)者的深度認(rèn)同。 169。 ? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 28 CONFIDENTIAL ?凸現(xiàn)奧運(yùn)核心的公眾活動(dòng) 網(wǎng)上征文和火炬接力 ?表現(xiàn)三星奧運(yùn)形象品牌的運(yùn)動(dòng)員大使 ?集中反映品牌特點(diǎn)的高科技 三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：總述 營(yíng)銷目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)真正全球意義的體育營(yíng)銷策略 ?向 2023雅典奧運(yùn)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)及其工作人員提供最先進(jìn)的無(wú)線通訊設(shè)備和技術(shù) ?對(duì)全球市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行整合，保證項(xiàng)目的各種活動(dòng)和信息充分統(tǒng)一 營(yíng)銷策略 ?與 2023年世界級(jí)品牌調(diào)查機(jī)構(gòu) InterBrand的調(diào)查顯示，三星電子排名已經(jīng)由 2023的第 42位迅速躥升到第 25位，成為亞洲第二大品牌，也是全球范圍內(nèi)品牌價(jià)值升幅最大的企業(yè) ?2023年在美國(guó) 《 商業(yè)周刊 》 ―全球 100家最有價(jià)值品牌”的排行榜上，三星公司的品牌價(jià)值從2023年的 52億美元上升至 2023年的 ，排名世界第 21位，飆升 16% ?品牌好感度提升了 7％，第一提及知名度 (Top of Mind)提升了 6%，未提示知名度提升了 5%，購(gòu)買欲提升了 5% ?2023年，三星品牌價(jià)值 149億美元，世界排名第20位，以五年來(lái)增長(zhǎng) 186％的業(yè)績(jī)名列前茅，被國(guó)際品牌咨詢公司評(píng)價(jià)為發(fā)展最為迅速的品牌之一 體育營(yíng)銷效果 活動(dòng)口號(hào) 我的奧林匹克英雄 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 30 CONFIDENTIAL 三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng) 網(wǎng)上推廣 2023年 8月 13日 要求 參賽者提交一篇題目為”我的奧林匹克英雄” 的文章 六名一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)前往雅典奧運(yùn)會(huì) 六名二等獎(jiǎng)獲得者將有機(jī)會(huì)成為奧林匹克火炬接力者。 火炬接力官方參與伙伴 ? 第一個(gè)真正意義上的全球奧林匹克火炬接力，也是同類活動(dòng)中規(guī)模最大的一次。三星將再一次設(shè)立一個(gè)高科技展示中心。 奧林匹克高科技展示中心 ? 將奧運(yùn)會(huì)和三星的品牌技術(shù)聯(lián)系在一起 169。 ? 深化顧客的品牌忠誠(chéng)度 ? 品牌好感度持續(xù)上升 ? 認(rèn)知度上升 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 33 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：醫(yī)療影像 柯達(dá)技術(shù)使都靈綜合醫(yī)院等地的放映線專家能發(fā)送相關(guān)醫(yī)學(xué)影像及報(bào)告，幫助醫(yī)生在比賽期間捕獲、查看、管理、打印和歸檔患者的醫(yī)學(xué)影像。 ?柯達(dá) CARESTREAM放射線學(xué)解決方案，可自動(dòng)控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲(chǔ)、分發(fā)并將患者的整個(gè)放射檢查記錄按需調(diào)取給綜合醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)用戶； ?柯達(dá) CARESTREAM PACS，可讓醫(yī)師和放射線家專家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學(xué)影像； 柯達(dá)牙醫(yī)數(shù)字設(shè)備展示 ?牙科醫(yī)生使用柯達(dá)數(shù)字成像設(shè)備和膠片進(jìn)行口腔內(nèi)外檢查。 169。 概 述 ?占地 18,000 平方英尺 ?位于主新聞中心 ?可滿足 1,000 多名專業(yè)攝影師或通訊社對(duì)于傳統(tǒng)或數(shù)碼攝影產(chǎn)品和服務(wù)的需求 ?攝影和電影膠片及數(shù)碼相機(jī) ?多種高端柯達(dá) EASYSHARE數(shù)碼相機(jī)試用。 ?影像可以傳輸并存儲(chǔ)在柯達(dá)Picture CD上。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 35 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：身份證件 作為都靈冬奧會(huì)的影像贊助商，伊士曼柯達(dá)公司將負(fù)責(zé)為參加本屆為期 16 天的冬季賽事的 除觀眾以外的所有人員制作所需的認(rèn)證和身份證書(shū)。 影像技術(shù)認(rèn)證流程 ?認(rèn)證證件是主要的安全通行證，也是確定參賽人員分配比賽地點(diǎn)場(chǎng)地、人員職銜、國(guó)籍及可享受交通和就餐權(quán)限的途徑 ?專門(mén)柯達(dá)軟件允許對(duì)掃描圖像進(jìn)行裁切、添加數(shù)據(jù)并在計(jì)算機(jī)屏幕上顯示。 ?申請(qǐng)人的圖像通過(guò)柯達(dá)EASYSHARE數(shù)碼相機(jī)抓拍下來(lái) ?照片被傳送至制證電子系統(tǒng)，2023 年都靈冬奧會(huì)的 IT合作伙伴將照片與從應(yīng)用程序中提取的相應(yīng)信息加以歸并，同時(shí)執(zhí)行安全背景檢查。 ?從處理證件到打印輸出只需兩分鐘多一點(diǎn)。 ?除了數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)，柯達(dá)還負(fù)責(zé) 36個(gè)比賽場(chǎng)地的日間通行證打印機(jī)， 200個(gè)條形碼閱讀器及 200多臺(tái)過(guò)塑機(jī)的運(yùn)作。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 36 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)： “店中店”數(shù)字化體驗(yàn) 唯一的柯達(dá)“店中店”之家 奧運(yùn)會(huì)愛(ài)好者、家人及各方好友可以在此打印并分享他們的奧運(yùn)會(huì)記憶。 ?來(lái)賓可以在“店中店”輕松體驗(yàn)柯達(dá)面面俱到的影像優(yōu)惠，包括最新的數(shù)碼優(yōu)惠和柯達(dá)的優(yōu)質(zhì)膠卷服務(wù)。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 38 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷案例分析 聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析 ? SKT ? Motorola ? DoCoMo ? Virgin ? Starbucks ? CocaCola 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 40 CONFIDENTIAL SK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (1) Image 1 ???? 30% ?? ?? ?? ???? ?????? ??? ?? ?? ????? 30% (?? 1? ?? ) ?? ?? ?? ??? ???? ① ???? 30% ???? ② ?? ?? ? ?? ③ ?? ! ??? ????? ④ ??? ?? ?? ???? ?? ?? ① ????? ?? (?? ) 1) 概念 利用手機(jī)下載優(yōu)惠券可用原價(jià)的七折買到公園通票 2) 時(shí)間 2023. 4. 1 ~ 5. 15 3) 內(nèi)容 5) 效果 通過(guò)使用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)向客戶提供優(yōu)惠，為客戶省錢，提高客戶忠誠(chéng)度 游樂(lè)園 SKT 目的 ?通過(guò)通票打折吸引顧客 ? 通過(guò) WAP下載方式擴(kuò)大數(shù)據(jù)用戶 資源 ?7折通票 ? 支付代理公司服務(wù)費(fèi)用 ? 提供 WAP登陸頁(yè)面在線游戲 ? 提供音樂(lè)俱樂(lè)部 6個(gè)月免費(fèi)使用券 游樂(lè)園 SKT ? 在售票處張貼 SK宣傳海報(bào)、