11、otc業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-14 19:25本頁面
【正文】 第二階段 ，各郊區(qū)縣開發(fā)藥店在當(dāng)?shù)囟季哂杏绊懥Γ? 重點打造、提升銷售。 第三階段 ，各郊區(qū)縣增設(shè)業(yè)務(wù)，提升各區(qū)整體銷售； 只要上下通力一心，一定會打造出一支最優(yōu)秀的 團隊，把銷售做大、做強。 鋪貨 ? 在鋪貨過程中首先要從二方面著手 （ 1）針對市場做詳細(xì)的市場調(diào)研工作 （ 2）如何開發(fā)為合作門店 ? （一）市場調(diào)研 ? 所謂市場調(diào)研就是業(yè)務(wù)員要對自己所管轄區(qū)域內(nèi)的藥店數(shù)量、詳細(xì)地址、進貨渠道、上級單位、銷售模式及日流水量等進行了解和掌握。 ?（二）對于如何開發(fā)為合作門店業(yè)務(wù)人員首先要了解開發(fā)所具備的條件及開發(fā)的技巧 ?根據(jù)之前所做的市場調(diào)研資料開發(fā)工作分三種合作形式進行 形象店 咨詢員店 物流店即普通鋪貨店 形象店，咨詢藥店開發(fā)目的、注意事項及技巧 ? 一）目的 ? 之所以把區(qū)域內(nèi)的 A級藥店開發(fā)成形象店，是為了作出品牌的轟動效應(yīng)，從而發(fā)揮點的力量，以點代面，圍點打圓，帶動與其它方的合作進度。 2) 選擇區(qū)域內(nèi)最有說服力的藥房建立形象藥店 3）考慮形象柜的制作成本，市場運做前期，不宜過多制作，盡可能包裝藥店原柜臺為主。 ?受青海省委的委托整合民族藥，做“中國民族醫(yī)藥專柜”彌補店內(nèi)的空白點，屬于店內(nèi)的一大亮點。 產(chǎn)品 ：保證店內(nèi)的品種齊全，不出現(xiàn)缺貨斷貨現(xiàn)象 陳列 ：產(chǎn)品的位置擺放，根據(jù)店內(nèi)的實際情況選出有利于銷售的最佳位置 費用 ：對于費用偏高導(dǎo)致的藥店虧損應(yīng)協(xié)調(diào)減免或順延 合作方式 ：變更為協(xié)議藥店。 ?進貨后即是上量問題，需從兩方面著手。 在店內(nèi)找合適的目標(biāo)營業(yè)員，幫忙銷售 二、上量 ?鋪貨后即是維護上量的過程，產(chǎn)品上量我們需從四方面著手，即“ 四位一體 ”的銷售方針，所謂“四位一體”即是 ?咨詢員、 ?專家、 ?儀器、 ?終端陳列 咨詢員 ? 店內(nèi)安排專職咨詢員銷售是產(chǎn)品上量的老式拉動，也是最簡單有效的方式，下面我從上咨詢員的原因（優(yōu)勢）、如何招聘咨詢員來介紹 ? 原因（優(yōu)勢） 1）我公司有完整的品種結(jié)構(gòu)群，銷售機率較大 2) 產(chǎn)品療效好，回頭購買率較高 3) 有晶珠統(tǒng)一品牌的品種結(jié)構(gòu)群 4) 我公司的系列品種屬于獨家專利品種且藥價偏高，所以需要有專門的銷售人員進行細(xì)致的講解，才能使消費者的接受率提高 5) 要對消費者負(fù)責(zé)，將藏醫(yī)理論傳達給患者 ? 二）促銷員招聘 a\招聘促銷員的渠道 ? 直接去藥店發(fā)手冊讓店員幫忙介紹 ? 去商業(yè)公司退管辦找離退休人員 ? 去藥店人事部 ? 在藥店門口貼招聘海報 ? 可以去當(dāng)?shù)貓?
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