xxxx年數(shù)據(jù)庫營銷介紹最終-在線瀏覽
2025-04-11 21:32本頁面
【正文】 2 六、名址維護(hù) 名址中心將個(gè)性化庫和組織機(jī)構(gòu)庫產(chǎn)生的退信按批次號進(jìn)行錄入，通過名址維護(hù)系統(tǒng)中退信錄入模塊進(jìn)行上傳，系統(tǒng)會根據(jù)批次號做相應(yīng)刪除標(biāo)記。 數(shù)據(jù)查詢 數(shù)據(jù)制作 郵件封裝 郵件交寄 退信處理 數(shù)據(jù)刪除 個(gè)性化數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)名稱 說明 數(shù)量白領(lǐng)女性此類人群具有一定品牌消費(fèi)習(xí)慣、并且有較高的收入和較強(qiáng)的消費(fèi)能力，針對知名品牌的產(chǎn)品或商家及服務(wù)有一定的偏愛69569郵購一族具有一定的消費(fèi)能力，喜歡網(wǎng)上購物，對于時(shí)尚潮流事物接受的很快22910私家車主 私家車庫屬性為生活比較富裕、喜愛自駕的人群 335371投資理財(cái) 有一定投資實(shí)力，和一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，對金融產(chǎn)品感興趣 9449中高收入此類人群應(yīng)該是高消費(fèi)人群，具有較高的消費(fèi)能力、也追求高的生活品質(zhì)609137中小學(xué)生 中小學(xué)生對于相關(guān)的輔導(dǎo)培訓(xùn)、課程資料、課余愛好等比較需求 120239大中專學(xué)生 追求時(shí)尚生活，喜歡新鮮事物，也具有一定消費(fèi)能力 210165 第一頁 個(gè)性化數(shù)據(jù)庫 嬰幼兒 家長對子女的身體成長和智力發(fā)育有較大投入 12875夕陽紅 有充足的業(yè)余時(shí)間養(yǎng)生保健，追求健康長壽的生活 128892金講臺 辛勤奉獻(xiàn)的教師們 9728白衣天使 救死扶傷、無私奉獻(xiàn)的醫(yī)務(wù)工作者 2549全國農(nóng)村參合、直補(bǔ)庫全市農(nóng)戶居民 20235新農(nóng)村全市農(nóng)戶居民（可以按種植類別、養(yǎng)殖類別、農(nóng)業(yè)機(jī)械等屬性查詢）5039農(nóng)村干部 農(nóng)村的村支書、村主任、村委委員 10855授權(quán)名址根據(jù)問卷調(diào)查采集回可以打?qū)嵜麛?shù)據(jù)，并且屬性有購房計(jì)劃、購車計(jì)劃、職業(yè)、性別、年齡興趣愛好等眾多屬性59808 第二頁 七、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率 ? 在名址庫建設(shè)時(shí)，按集團(tuán)公司的要求確保名址信息的準(zhǔn)確率 95% ? 數(shù)據(jù)退信率在 5%之內(nèi) ，保持?jǐn)?shù)據(jù)的新鮮度 2023年數(shù)據(jù)維護(hù)計(jì)劃： ? 在 2023年初市公司決定對本市組織機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行一次全面維護(hù)，解決地址不夠詳細(xì)造成信函無法投遞。 ? 對現(xiàn)有的個(gè)性化庫名址信息進(jìn)行一次全面維護(hù)，確保每條名址信息匹配到單元。 ? 利用現(xiàn)有名址信息資源，通過整合、深度挖掘數(shù)據(jù)屬性建設(shè)更加精準(zhǔn)有效的精品庫，使其成為數(shù)據(jù)庫營銷強(qiáng)有力武器。 ? 投遞局是商函發(fā)展的支撐單位，如果投遞質(zhì)量存在不可控性，也會極大的影響商函業(yè)務(wù)的發(fā)展。 ? 廣告產(chǎn)品沒有足夠的優(yōu)勢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠吸引目標(biāo)客戶群。 八、影響數(shù)據(jù)庫商函成功與否的比例 目標(biāo)受眾群 產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引用戶打開，并產(chǎn)生好感 刺激用戶對產(chǎn)品立刻行動(dòng)的誘因 九、目標(biāo)客戶選擇 數(shù)據(jù)庫營銷適用于何種產(chǎn)品 ? 高價(jià)值 ? 高價(jià)位 ? 反復(fù)消費(fèi)商品 ? 反復(fù)消費(fèi)服務(wù) ? 會員消費(fèi)服務(wù) 數(shù)據(jù)庫營銷策劃技巧 ? 數(shù)據(jù)篩選：目標(biāo)受眾 ? 誘因設(shè)計(jì)：刺激用戶立刻行動(dòng)的誘因 ? 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：吸引用戶打開，產(chǎn)生好感 ? 回復(fù)設(shè)計(jì)：用戶接觸后的回復(fù)策略和流程的設(shè)計(jì) ? 應(yīng)用效果跟蹤：對用戶反饋回復(fù)的跟進(jìn)和分析 十、重點(diǎn)數(shù)據(jù)庫推介 名址中心通過對數(shù)據(jù)特點(diǎn)和使用情況的分析，分別對使用頻率較多的行業(yè)、庫別進(jìn)行重點(diǎn)介紹，向客戶進(jìn)行推介，以供各局參考。 分析內(nèi)容包括： ?市場特點(diǎn) ?行業(yè)客戶 ?市場需求 ?營銷建議 總結(jié)重點(diǎn)行業(yè)推介： 一、批發(fā)零售業(yè) ?市場特點(diǎn)：普遍采用會員制； 利用各種媒體發(fā)布促銷信息是其營銷的重要手段；非常注意廣告的及時(shí)性、隱蔽性，避免公開對抗。 ?市場需求：新商品的常規(guī)促銷；針對不同節(jié)日 、 不同消費(fèi)者的市場營銷活動(dòng)；購物積分客戶維護(hù)；通過發(fā)展會員等形式發(fā)展新客戶 。 二、房地產(chǎn)、家裝 ? 市場特點(diǎn)：廣告總體投放量大；人們對房地產(chǎn)的消費(fèi)非常慎重 , 消費(fèi)群體對房地產(chǎn)市場需要較全面的深入了解；消費(fèi)者不會接到一次廣告后就有購買決定，廣告需長久發(fā)寄才會體現(xiàn)效果；房地產(chǎn)主要以本區(qū)及附近區(qū)域?yàn)橹饕膫鞑^(qū)域；樓盤定位與廣告訴求對象要清楚；樓盤檔次越高，對商函營銷方式興趣越大 。 ? 市場需求：房地產(chǎn)商傳播企業(yè)形象；樓盤銷售目標(biāo)客戶的篩選；房地產(chǎn)與銀行房貸業(yè)務(wù)、裝飾裝璜等公司舉行交叉營銷 。 三、旅游 ? 市場特點(diǎn)：旅游產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)效果明顯，旅游行業(yè)是生物鏈型產(chǎn)業(yè)，可以帶動(dòng)餐飲、住宿、地域產(chǎn)品銷售等行業(yè)的發(fā)展；旅游線路的特色、價(jià)格都是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，尤其是新開發(fā)的景點(diǎn)，單是靠文字不能充分體現(xiàn)其特色與景色魅力，需要配合圖片介紹。 ? 市場需求：展示旅游景點(diǎn)風(fēng)光的大量圖片；有關(guān)旅游相關(guān)知識的介紹 ， 如在旅游中一些注意事項(xiàng)；介紹旅行社的服務(wù)水平及價(jià)格優(yōu)惠等信息 。 四 、 教育培訓(xùn) ? 市場特點(diǎn)：招生市場競爭激烈 ， 廣告投放量逐年增加；院校宣傳需求強(qiáng)烈 ， 特別是民辦院校；隨著職業(yè)競爭壓力加大 ， 白領(lǐng)階層 、 主管領(lǐng)導(dǎo)都需要在工作之余加強(qiáng)自身學(xué)習(xí) ， 提高自身能力；學(xué)生市場除教育培訓(xùn)班之外 ， 也是很多其他行業(yè)銷售的熱點(diǎn) ， 如文具 、 眼鏡 、 服裝 、書籍 、 數(shù)碼產(chǎn)品 、 娛樂行業(yè)等 。 ? 市場需求：招生院校情況介紹；職業(yè)技能培訓(xùn)班 、 各類高層管理培訓(xùn)班宣傳；出國留學(xué)機(jī)構(gòu)宣傳；電子辭典 、 電腦 、 MP3等數(shù)碼科技產(chǎn)品促銷宣傳 。 五 、 網(wǎng)絡(luò)通信 ? 市場特點(diǎn)：實(shí)力雄厚 ， 重視企業(yè)品牌維護(hù)；促銷頻
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