概念性銷售知識(shí)講解-在線瀏覽
2025-04-11 13:10本頁(yè)面
【正文】 再轉(zhuǎn)化為客戶的利益。 ? 顧問(wèn) – 確認(rèn)可以幫助客戶達(dá)到目標(biāo)的新的或改良的策略。 1/24/2023 12 概念性銷售 定義？ ? 概 念 性 銷 售 最 簡(jiǎn) 單 的 定 義 是 : 從 摸 得 著 看 得 見(jiàn) 的 產(chǎn) 品 或 促 銷 特 點(diǎn) 中 提 煉 出 一 種 表 達(dá) 方 式 讓 買(mǎi) 主 確 信 可 以 從 這 些 特 點(diǎn) 中 得 到 其 所 需 要 的 東 西 的 過(guò) 程。 1/24/2023 13 為什么需要概念性銷售？ 圈套 ! 圈套 ! 圈套 ! 1/24/2023 14 為什么需要概念性銷售？ ? 當(dāng)你 只是 銷售我們的品牌或促銷中切實(shí)可見(jiàn)的部分時(shí) ， 你正在掉入一個(gè) 圈套 !因?yàn)槠放苹虼黉N的具體特征可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效 ， 甚至可以超過(guò)我們 。 1/24/2023 15 為什么需要概念性銷售？ ? 概 念 性 銷 售 是 我們?cè)? 競(jìng) 爭(zhēng) 中 的 有利 的 武 器， 其 真 正 好 處 在 于： ? 實(shí) 際 的 合 理 的 概 念 會(huì) 在 較 長(zhǎng) 的 時(shí) 間 內(nèi) 對(duì) 生 意 發(fā) 生 影 響。 “套餐銷售能帶來(lái)更大的銷量和利潤(rùn)” “銷售高檔產(chǎn)品意味著更大的利潤(rùn)” “共同勝利”的思維方式是經(jīng)銷商與零售商合作的基礎(chǔ) “以消費(fèi)者為中心”是零售商生存的基礎(chǔ) “品類管理，創(chuàng)造需求” “ MoTo C350手機(jī)是彩屏手機(jī)中最好玩的” “品類管理告訴零售商如何開(kāi)源節(jié)流，如何創(chuàng)造需求” “我是深圳人” “消費(fèi)者看中的是產(chǎn)品的性價(jià)比而非絕對(duì)價(jià)格” “天音是手機(jī)銷售領(lǐng)域的最強(qiáng)者，值得信賴” 1/24/2023 21 獲得“概念”的準(zhǔn)備 ? 從“雙贏”角度出發(fā) ? 更好的客戶滲透 ? 理解客戶的需求和興趣 ? 收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù) ? 頭腦風(fēng)暴 ? 日常性的回顧和提煉 1/24/2023 22 生成一個(gè)具體概念的過(guò)程 1. 你要以你已經(jīng)擁有的東西作為開(kāi)始 ——一個(gè)具體可見(jiàn)的特點(diǎn)； 2. 不要拘泥于立即可見(jiàn)的銷售機(jī)會(huì)，而是去想一想是否有更加策略性的辦法進(jìn)而 為客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力的支持； 3. 對(duì)新策略能為客戶帶來(lái)的超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)或不利的方面進(jìn)行判斷； 4. 你應(yīng)考慮所提供的策略是否能夠?yàn)槟惴?wù)，并且真正為客戶達(dá)成目標(biāo)或提供重要 /有意義的利益 . 1/24/2023 23 概念性銷售案例 1： 公平貨架原則 ? 你所擁有的東西 ? 策略性的概念 ? 競(jìng)爭(zhēng)方面的考慮
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1