促銷(xiāo)策略(商超超市購(gòu)物中心)-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-11 11:56本頁(yè)面
【正文】 必須能夠推動(dòng)銷(xiāo)售 ?廣告創(chuàng)作風(fēng)格 – 規(guī)則式風(fēng)格 – 理性感化風(fēng)格 ? 誘導(dǎo)式 ? 同情式 ? 設(shè)身處地式 ? 幽默式 ? 啟發(fā)式 第九章 促銷(xiāo)策略 ?廣告效果測(cè)定 – 直接經(jīng)濟(jì)效果 ? 廣告費(fèi)用占銷(xiāo)率 =[廣告費(fèi) /銷(xiāo)售量（額） ]*100% ? 廣告費(fèi)用增銷(xiāo)率 =[銷(xiāo)售量（額）增長(zhǎng)率 /廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率 ]*100% ? 單位廣告費(fèi)用促銷(xiāo)額（量） =銷(xiāo)售額（量） /廣告費(fèi)用 ? 單位廣告費(fèi)用增銷(xiāo)量（額） =[報(bào)告期銷(xiāo)售量（額）基期銷(xiāo)售量（額） ]/廣告費(fèi)用 – 間接經(jīng)濟(jì)效果 第九章 促銷(xiāo)策略 ?營(yíng)業(yè)推廣 ?營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)為銷(xiāo)售促進(jìn)，是指為能刺激顧客的需求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而采取的各種促銷(xiāo)手段 ?特點(diǎn) – 特殊的優(yōu)惠 – 強(qiáng)烈的呈現(xiàn) – 多樣性、靈活性 – 地區(qū)限制性 – 非正規(guī)性和非經(jīng)常性 第九章 促銷(xiāo)策略 ?營(yíng)業(yè)推廣的迅猛發(fā)展 的原因 – 企業(yè)面臨著巨大的銷(xiāo)售壓力，為盡力增加當(dāng)前的客戶(hù)，必須尋找、運(yùn)用一種有效的短期銷(xiāo)售手段 – 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)者以此來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 – 促銷(xiāo)次數(shù)過(guò)多，還可能使消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)麻木不仁，沒(méi)有反應(yīng) ?營(yíng)業(yè)推廣的形式 – 針對(duì)消費(fèi)者的推廣 – 針對(duì)中間商的推廣 – 針對(duì)推銷(xiāo)人員的推廣 第九章 促銷(xiāo)策略 ? 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣形式 – 派送樣品 – 贈(zèng)品 – 贈(zèng)券或印花 – 優(yōu)惠券 – 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) – 現(xiàn)金折扣 – 特價(jià)包裝 – 展銷(xiāo) – 產(chǎn)品保證 – 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) – 聯(lián)合促銷(xiāo) 第九章 促銷(xiāo)策略 ? 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣形式 – 訂貨會(huì) – 購(gòu)買(mǎi)折扣 – 經(jīng)銷(xiāo)津貼 – 代銷(xiāo) – 采購(gòu)支持 ? 針對(duì)推銷(xiāo)人員的營(yíng)業(yè)推廣形式 – 商品展覽會(huì) – 紅利提成 – 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) – 推銷(xiāo)競(jìng)賽 第九章 促銷(xiāo)策略 ?企業(yè)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣時(shí)考慮的因素 ： – 市場(chǎng)因素 – 產(chǎn)品因素 – 主體因素 – 營(yíng)業(yè)推廣的期限 第九章 促銷(xiāo)策略 ?定義 ： – 企業(yè)或組織，通過(guò)有效的政策、行動(dòng)和手段，內(nèi)求團(tuán)結(jié)合力，外求協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理藝術(shù)，目標(biāo)是為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會(huì)關(guān)系環(huán)境 。 – 維系型公共關(guān)系 ? 指企業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展之際，用以鞏固良好的企業(yè)形象的公共關(guān)系活動(dòng)模式。 – 如：寶潔公司的“希望工程”捐贈(zèng)活動(dòng)等 。此模式的最大特點(diǎn)是“主動(dòng)”，以一種進(jìn)攻的姿態(tài)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。廣告詞：物以類(lèi)聚、人以群分 187。擁庭院樓臺(tái)、論琴棋書(shū)畫(huà) 第九章 促銷(xiāo)策略 ?公共關(guān)系策劃的模式 – 防御型公共關(guān)系 ? 指企業(yè)為防止自身公共關(guān)系失調(diào)而采取的一種公共關(guān)系模式；使用于企業(yè)與外部環(huán)境出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)或與公眾發(fā)生了某些摩擦苗頭的時(shí)候。 – 企業(yè)形象廣告 – 公益廣告 – 服務(wù)型公共關(guān)系 ? 指以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要手段的公共關(guān)系活動(dòng)模式，目的是以實(shí)際行動(dòng)來(lái)獲取社會(huì)公眾的了解。這是一種戰(zhàn)略性公共關(guān)系模式，著眼于公司的整體形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。此模式通過(guò)采集信息、輿論調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)等工作，了解社會(huì)輿論及民意民情，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，使企業(yè)的行為盡可能地與國(guó)家的總體利益、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及民情民意一致起來(lái)。 第九章 促銷(xiāo)策略 ?公共關(guān)系活動(dòng)采用的主要工具 – 通過(guò)新聞媒介宣傳 ? 通訊、報(bào)道、新聞、特寫(xiě)、專(zhuān)訪(fǎng) 等； – 贊助和支持各項(xiàng)公益活動(dòng) ? 節(jié)日慶典、基金捐獻(xiàn)、救災(zāi)賑災(zāi)、支持社會(huì)福利事業(yè)等 ； – 參加各種社會(huì)活動(dòng) ? 新聞發(fā)布會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、看樣訂貨會(huì)、博覽會(huì)等 – 制作發(fā)布公關(guān)廣告 – 印制宣傳品 – 咨詢(xún)調(diào)查 – 建立企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)體系 – 企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動(dòng) 第九章 促銷(xiāo)策略 ?促銷(xiāo)預(yù)算 ?影響促銷(xiāo)預(yù)算的因素 – 目標(biāo)市場(chǎng)大小及其潛力 – 潛在市場(chǎng)規(guī)模 – 目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額 – 消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度 – 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的動(dòng)向及其促銷(xiāo)策略 – 促銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)模 – 企業(yè)財(cái)務(wù)承受能力等 ?決定促銷(xiāo)預(yù)算的方法 – 傳統(tǒng)預(yù)算法 – 柔
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