新品上市傳播策略及tvc創(chuàng)意提案-在線瀏覽
2025-04-11 10:11本頁面
【正文】 5100 無 品牌 聯(lián)想 依云 浪漫的，法式生活的，高雅的 基于 USP產(chǎn)生的不同聯(lián)想，為品牌情感價值建立基礎(chǔ)； 5100 圣潔的，純真善良的，返璞歸真的 品牌 訴求 依云 來自天然的青春源泉 5100 ？ Who’ re the targets ? —— 目標消費者概況 目標消費者 ? 一線城市消費者，有收入較高的工作，家庭月收入在 900012023元左右， ? 有長期飲用礦泉水習慣，主動購買礦泉水的頻次在每周 1次以上； ? 對生活的品質(zhì)要求比較高，注重飲食健康； ? 在消費上對品牌要求高，認為品牌代表一種生活態(tài)度和生活品質(zhì)； ? 有清晰的生活目標和積極的生活態(tài)度； ? 善于觀察生活，對生活中細微的小事常常有些自己的感懷； 目標受眾生活狀態(tài) － 他們收入豐富，擁有高學歷，具有 自信與成就感 ，為了成功不計風險。 － 他們強調(diào)信息的重要性，從報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)上吸取信息， 了解最新潮流， 是最早購買新技術(shù)產(chǎn)品的人。 － 他們的生活態(tài)度更加實際 － 做事有計劃， 強調(diào)尊重傳統(tǒng) ， － 很 在乎周邊人對自己的評價 。 他們看的電影＆書籍 目標消費者洞察 買水我也會挑剔品牌，好的品牌讓我覺得更可信 我相信天然的東西， 純天然的 水讓我 感覺更健康 包裝吸引 我的話，我 會喝喝看 我常常 買礦泉水喝， 因為 城市的水質(zhì) 實在越來越遭了 ,對身體很不好 對于喜歡的品牌，我會 常常購買 這個牌子 傳播目的 傳播推廣目的 ? 新品牌上市，需要建立品牌認知度； 品牌名稱：明確品牌名稱的含義，即 5100所代表的涵義； 品牌特色：其 USP需要在消費者心目中形成記憶度； ? 品牌形象需要 偏高端化 ； 市場需求層面：中低端市場競爭激烈以處于飽和狀態(tài)，對生活品質(zhì)有較高要求的消費者越來越多，高端市場發(fā)展迅速 ,競爭相對平和； 價值創(chuàng)新層面： USP在同品類產(chǎn)品中形成價值創(chuàng)新，以支持高端形象的建立。 案例：茅臺酒 誤區(qū) 2 Don’ ts ? 使用浮夸、空洞的文案，塑造產(chǎn)品高端形象 使用浮夸、空洞的詞藻為廣告文案來塑造產(chǎn)品的高端形象。 ? 例：廣告文案：?心動，形隨，動靜合一。 理由： ? 此種表現(xiàn)形式使產(chǎn)品不被信任，無法得到消費者的認同。 傳播策略 傳播推廣策略 ? 產(chǎn)品 USP：來自西藏冰川的礦泉水。 ? 品牌訴求：結(jié)合不同的市場階段而做品牌訴求上的調(diào)整。 ? 產(chǎn)品支持點： 水源地為海拔 5100米的西藏冰川，原生態(tài)，純凈無污染； 水質(zhì)富含多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素； 品牌訴求規(guī)劃 上市階段 產(chǎn)品 USP 源自西藏冰川之上 廣告訴求 來自西藏海拔 5100米的圣潔、珍稀之水。它來自“圣潔、原生態(tài)”著稱的西藏，被稱為世界公認的最后一片凈土，使它更具有獨特的圣潔與珍稀的感覺。 廣告調(diào)性 品牌階段及狀況：新品牌上市，尚未建立起明確的品牌認知度。在這個被稱為世界公認的最后一片凈土上，它匯集了圣地的靈氣與精華，每一滴都彌足珍貴，需要用心體味。 廣告調(diào)性 品牌訴求規(guī)劃 — 成長階段 品牌階段及狀況：擁有一定品牌認知度，以及清晰的品牌差異點。 5100西藏冰川礦泉水，水源地在西藏高高的冰川上，匯集了圣地之靈氣，能夠感化世俗的，甚至是罪孽的心靈，讓人們在喝水的同時，接受圣水的洗禮，重新?lián)碛屑儩崱⑸屏嫉某嘧又摹? 廣告調(diào)性 品牌訴求規(guī)劃 — 成熟階段 品牌階段及狀況：開始構(gòu)建積累品牌文化，并強化品牌主張和態(tài)度。她 帶著圣潔靈動的生命力，滋潤凈化，讓你感到心靈的洗禮，重獲孩童般純真的情懷。 緊扣廣告的核心傳播點 —— 水源地進行訴求 ,高度概括了產(chǎn)品本身的和水源地的特性，以及它們帶給消費者的精神上的鮮明感受，簡潔生動、高雅上口。 ?靈動?，既體現(xiàn)了西藏帶給人的一種精神感受，也體現(xiàn)了產(chǎn)品 —— 水的特性：流動的，有靈性的。 ?天成?則體現(xiàn)了 5100礦泉水得天獨厚的純天然、高品質(zhì)。 藏域圣水，極品天成。 ? 從特寫一滴“水珠”開始了 5100的歷程，水滴的晶瑩、水流的翻騰、灌裝進瓶的激蕩、最后到產(chǎn)品出現(xiàn)，每一步都水到渠成，淋漓盡致地體現(xiàn)出 5100的純凈和靈性。 ? 通過對產(chǎn)品細節(jié)的捕捉，對畫面的精細執(zhí)行，體現(xiàn)出 5100西藏冰川礦泉水的高檔感和高氣質(zhì) —— 它是一瓶與眾不同的水，是韻味、格調(diào)獨具的水。 1 品質(zhì)篇 Video: 近景特寫：白色背景，大滴晶瑩剔透的水滴緩慢下滴，水滴中隱現(xiàn)雪山冰川的影子。 Audio: 字 幕 ： 8年的地下循環(huán) 3 品質(zhì)篇 Video: 近景特寫：水流泄下，激越翻騰。 Audio: 字 幕 ： 豐潤柔滑 至臻口感 品質(zhì)篇 5 Video: 切、鏡頭稍仰拍，背景：純凈的藍天、皚皚的雪山，一瓶 5100礦泉水立于畫面 偏左，右側(cè)，朵朵浮云，悠然飄出。 Audio: 字 幕 ： 品質(zhì)篇 7 Video: 鏡頭上移，瓶蓋彈開，水流涌出，流變成一條潔白的哈達，蜿蜒變?yōu)? 5?字， 后面接著出? 100西藏冰川礦泉水?，定格。 字 幕 ：
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