團(tuán)隊(duì)凝聚力與銷售技巧(ppt43頁)-在線瀏覽
2025-04-10 13:54本頁面
【正文】 相互承擔(dān)責(zé)任 5 6 P lace 定位 二、團(tuán)隊(duì) “ 五要素 ” ５Ｐ P urpose 目標(biāo) P eople 人 P ower 權(quán)限 P lan 計(jì)劃 7 三、團(tuán)隊(duì)凝聚力是什么 ? 團(tuán)隊(duì)凝聚力是指團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的吸引力，成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力，以及團(tuán)隊(duì)成員之間的相互吸引力。 21 ５、我會(huì)努力 —— ?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，多一些理解，多一點(diǎn)認(rèn)同，多一份付出！ 打造激情，讓活力持久！ 提升競爭和危機(jī)意識(shí)！ 迎接挑戰(zhàn)、不斷進(jìn)取！ 學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，鼓勵(lì)同仁！ ６、我會(huì)努力 —— ７、我會(huì)記住 —— 這是我們共同的 “ 家 ” ８、我們希望 —— 分享，用在工作中，共同進(jìn)步和成長 ！ 22 ? 單打獨(dú)斗？ 結(jié)果 23 ? 兩人協(xié)作？ 可能會(huì)出現(xiàn) 24 ?團(tuán)隊(duì)配合 25 成交方法 利弊 剖析 方 法 弊 利 易成交指數(shù) 單打獨(dú)斗 一個(gè)人的能力精力有限 個(gè)人完成熟首熟尾 ★★★ 兩人協(xié)作 口徑不一，理解不一 互補(bǔ)，一個(gè)好漢三個(gè)幫。 其他話術(shù)： 33 ? 沙盤介紹，推薦房源，最多給客戶 3套房源選擇（前提要對(duì)銷控非常熟悉） 34 “ 包發(fā)財(cái) ” 先生來電！！ ? 帶客戶看樣板房或是直接到你給客戶推薦的房源現(xiàn)場 ? 走之前計(jì)算好到樣板房或是現(xiàn)場的時(shí)間，讓同事大概幾分鐘后給你電話。我看你先定下來好了！ 35 ?談判現(xiàn)場：選址、視覺、聽覺、坐姿、飲品、煙盅 ? 同事如何配合？ ?氛圍營造：全場繁忙、背景音樂（同事多走動(dòng)、多打電話、留住來訪的客戶） ?自我營造：誠懇、忙（多走動(dòng)、多接電話） 36 秘訣 2旁敲側(cè)擊 哦，誰賣的？這么快！先生你看，我們的房子分分鐘就賣出去，你要是下手慢了，就沒了。怎么又在推這個(gè)單位呀？ 過來！別吵了！誰叫你的客戶不早點(diǎn)過來定。（這就是底線） 秘訣 4瞞天過海 這邊的領(lǐng)導(dǎo)是我的親戚，我?guī)湍闵暾?qǐng)額外一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)
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