nlp門(mén)店業(yè)績(jī)突破課程-陳錦鴻-在線瀏覽
2025-04-10 13:23本頁(yè)面
【正文】 道的 別人不知道的 公開(kāi)的知識(shí)和智慧 盲點(diǎn) 隱私 隱藏的潛能 、教練原理之 2約哈利窗 、教練原理之 3成果背后秘密 信念 行為 成果 安全 /舒適空間 挑戰(zhàn)空間 挑戰(zhàn)空間 教練時(shí)機(jī) 指令 顧問(wèn) 授權(quán) 教練 意愿 技能 小組探討： 您認(rèn)為什么是教練？您期待這門(mén)學(xué)問(wèn)給您個(gè)人或企業(yè)帶來(lái)最大幫助的是？ 角色認(rèn)知 三、門(mén)店如何教練式設(shè)定目標(biāo) 具體的 (Specific) 可量度的 (Measurable) 可接受的 (Accepted) 成果導(dǎo)向的 (Results) 有時(shí)限的 (TimedBound) 應(yīng)用 SMART法則 你訂立的目標(biāo)是？ 你指的 ***具體來(lái)說(shuō)是？ ***具體是多少呢？ 你愿意接受的目標(biāo)是？ 當(dāng)你看到什么的時(shí)候，你就知道你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)？ 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)施，你想從什么時(shí)間開(kāi)始，到什么時(shí)間結(jié)束？ 現(xiàn)在，請(qǐng)用一句話從新描述你訂立的目標(biāo)？ SMART有效對(duì)話架構(gòu) 原目標(biāo)： 2023第二季度建立一支穩(wěn)定的、忠誠(chéng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 教練：銷(xiāo)售具體是指 …？ 當(dāng)事人：整車(chē)銷(xiāo)售 教練：團(tuán)隊(duì)呢 ? 當(dāng)事人： 16人 教練：看到了什么你就知道建立了這支 16人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 當(dāng)事人：當(dāng)然是銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 教練：業(yè)績(jī)是多少？ 當(dāng)事人：每月人均 5臺(tái)車(chē) ,年底共計(jì) 240臺(tái) 教練：你愿意接受的目標(biāo)是 ……？ 當(dāng)事人： 300臺(tái) 教練：你想從什么時(shí)候開(kāi)始？什么時(shí)候結(jié)束？ 當(dāng)事人： 2023年 4月 1日至 6月 30日 新目標(biāo)： 2023年 4月 1日至 6月 30日，整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)共計(jì)300臺(tái) . 案例演練參考 案例演練 請(qǐng)各位制定出個(gè)人或門(mén)店 2023年 6月份的銷(xiāo)售目標(biāo)。 理清現(xiàn)狀 理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點(diǎn) 理清現(xiàn)狀有效對(duì)話架構(gòu) 理清現(xiàn)狀教練步驟 理清現(xiàn)狀示范案例 、理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點(diǎn) 現(xiàn)在的情況怎么樣？ 當(dāng)事人：我有很多的想法，我想 …… 教練：那你現(xiàn)在的情況是 …… ？ 還有呢？ 是什么令你在今天之前沒(méi)有實(shí)現(xiàn) 這個(gè)目標(biāo)？ 對(duì)于實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，現(xiàn)在最大的 障礙是？ 、理清現(xiàn)狀有效對(duì)話架構(gòu) 現(xiàn)在的最大優(yōu)勢(shì)是？ 當(dāng)事人：我的對(duì)手太厲害了，促銷(xiāo)又降價(jià)， 我今年的指標(biāo)肯定完不成。 ?教 練 :現(xiàn)在再看 19個(gè)基站租房的實(shí)際情況 ? ?當(dāng)事人 :說(shuō)成有 10個(gè)、有意向的 4個(gè)、做工作的 4個(gè) (其中 1個(gè)做不通 )、不存在點(diǎn)的有 1個(gè) ,哦 !有 2個(gè)搞不定。 套上關(guān)鍵價(jià)值鏈 什么是關(guān)鍵價(jià)值鏈 關(guān)鍵價(jià)值鏈的表現(xiàn)形式 應(yīng)用 FEBC法則 關(guān)鍵價(jià)值鏈對(duì)話架構(gòu) 關(guān)鍵價(jià)值鏈教練步驟 關(guān)鍵價(jià)值鏈教練案例 、什么是關(guān)鍵價(jià)值鏈 “每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。 ” 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父 邁克爾 （ Faster） ? 哪些途徑或方法能讓你 更容易 地達(dá)成目標(biāo)； （ Easier） ? 哪些途徑或方法能讓你 更大成果 地達(dá)成目標(biāo)； （ Bigger） ? 哪些途徑或方法能讓你 更省錢(qián) 地達(dá)成目標(biāo)； （ Cheape
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