亞瑟王指紋鎖區(qū)域市場開發(fā)和管理-在線瀏覽
2025-04-09 22:34本頁面
【正文】 級商網(wǎng) 項目 總經(jīng)理 渠道經(jīng)理 客服主管 門店店長 零售業(yè)務(wù)員 零售業(yè)務(wù)員 裝修道業(yè)務(wù)員 財務(wù)主管 倉管員 工程經(jīng)理 工程專員 工程專員 人員編制以業(yè)務(wù)量大小逐步擴統(tǒng) PAGE 24 五、構(gòu)建一級商網(wǎng) 如何幫助一級經(jīng)銷商制定年度經(jīng)營目標(biāo)？ 一級經(jīng)銷商經(jīng)營分析表 .xls 構(gòu)建一 級商網(wǎng) PAGE 25 六、建終端 明確終端達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)政策； 明確各人終端建設(shè)目標(biāo)和時間要求； 以周為單位檢討終端建設(shè)推進速度； 獎優(yōu)罰劣； 大區(qū)經(jīng)理工渠道工作表 .xls 構(gòu)建一 級商網(wǎng) PAGE 26 六、建終端 構(gòu)建一 級商網(wǎng) 亞瑟王終端構(gòu)成 終端 分類 體驗 店 品牌 銷售 專區(qū) 防盜 門經(jīng) 點 + + 終端 要求 統(tǒng)一 裝修 100或 80㎡ 統(tǒng)一 裝修 專區(qū) 專營 3把 每店 支持 政策 按 300元 每平米 補貼 按 900或 1000元 每個補貼 樣機 八五 折 PAGE 27 六、建終端 堅持 5感，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體驗店 信賴感，因為真心、誠心而信賴，因?qū)I(yè)而信 賴； 專業(yè)感，因為簡潔、簡約不簡單顯專業(yè)； 互動感，因為可盡情參與有互動感，因為參與 有體驗感； 價值感，因為產(chǎn)品給人價值感、裝修給人價值 感、因為服務(wù)給人價值感； 愉悅感，因為可以互動所以愉悅、因為信賴所以愉悅、因為可參與而愉悅； 構(gòu)建一 級商網(wǎng) PAGE 28 六、建終端 建設(shè)進行要求： 3月份內(nèi)提交終端數(shù)量建設(shè)目標(biāo)和進度計劃； 在 4月底前完成全年防盜門鎖經(jīng)銷點、品牌銷 售專區(qū)建設(shè)目標(biāo)的 90%； 在 5月底前完成全年體驗店建設(shè)目標(biāo) 90%； 構(gòu)建一 級商網(wǎng) PAGE 29 六、建終端 獎優(yōu)罰劣： 5月底按要求完成的第一名獎 5000元； 5月底未達標(biāo) 70%且最后一名罰 1000元； 構(gòu)建一 級商網(wǎng) PAGE 30 七、維護和管理市場 維護和管理市場工作重點 優(yōu)化一級經(jīng)銷商； 優(yōu)化產(chǎn)品線和價格線； 加強渠道人員培訓(xùn)、績效考核； 健全渠管理體系建設(shè)，提高對市場反饋速度； 集中資源扶持一二個標(biāo)桿市場，推動終端整體 形象。市 場可資源 %約為 。公司三個月考核一次，經(jīng)過和 營銷總監(jiān)溝通，達成共識前三個月共完成 190萬元。
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