某公司運作手冊(ppt62頁)-在線瀏覽
2025-04-09 20:58本頁面
【正文】 – 經(jīng)銷商資料通過審批后，卜峰蓮花系統(tǒng)會產(chǎn)生一個 6位數(shù)的供應(yīng)商編號，如 37551 W04202 WDIU20 – 供應(yīng)商編號的規(guī)則：一家公司法人一個編號，一個編號用于一家公司法人 – 一家公司與卜峰蓮花終止合作后，其編號停止使用，不得轉(zhuǎn)讓給其他供應(yīng)商 – 當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)生關(guān)停并轉(zhuǎn)時，如新公司與原公司是同一法律實體，即稅務(wù)登記號、組織機構(gòu)代碼和營業(yè)執(zhí)照編號不變。此時，該編號可延用給新公司 – 供應(yīng)商變更的申請審批流程為 1個月 供應(yīng)商變更 JDB 新品進場 新品審批、生成貨號： 1個月 單品號傳到門店 /倉庫： 7天內(nèi) 需提交新品申報資料： 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許 可證、組織機構(gòu)代碼證、商標(biāo)注 冊證、條形碼證書、 QS認(rèn)證（全 國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證）、質(zhì)檢 報告、衛(wèi)檢報告、供貨城市、商 品報價單、新品費用確認(rèn)單 向總部申報新品 與區(qū)域采購確認(rèn)單品號及新品信息、產(chǎn)品零售價格、貨架陳列位置，并跟進訂單。 商品銷售月度排名均在后 30名內(nèi)，如有新品引進將會對產(chǎn)品進行鎖碼 產(chǎn)品鎖碼 每個月進行 如新品資料有誤，待資料更改完成后即可供貨 貨到門店后，按與區(qū)域采購確認(rèn)的陳列位置、新品零售價格等項目充分的做好單品展示 。排序分為 A/B/C三類。 ? 維護新品的建議： – 各城市每月向當(dāng)?shù)夭贩迳徎ń?jīng)銷商了解單品在卜峰蓮花網(wǎng)上體現(xiàn)的銷量及在品類中的排名 – 如公司新品排名在 C類，應(yīng)及時安排活動促進銷售 關(guān)于鎖碼 建議：次月安排一檔區(qū)域海報 如新品銷量仍然排在品類排序 C類 JDB 貨架管理 貨架管理 門店談判 采購談判 價簽解讀 貨架形式 JDB 7層貨架 5層貨架 6層貨架 貨架形式 JDB 價簽解讀 01貨架號： 02層數(shù)： 03陳列面數(shù) 產(chǎn)品條碼 JDB 總部談判的基礎(chǔ)貨架 總部談判、執(zhí)行：每個區(qū)域采購部都有陳列樣板房。 A1:整節(jié) *3層 A6:整節(jié) *1層 A12:整節(jié) *3層 談判對象：區(qū)域采購 執(zhí)行方式：總部市場部 Memo+門店執(zhí)行 付費對象：總部 JDB 門店談判貨架 可與門店單店談判貨架及執(zhí)行 談判對象：門店科長及以上營 運負(fù)責(zé)人員 執(zhí)行方式：門店執(zhí)行 付費對象：門店或談判對象 JDB 總部結(jié)合門店談判 整節(jié)貨架如在區(qū)域總部談判中難以實現(xiàn)： 可區(qū)域總部談判半節(jié)，門店談判半節(jié)，從 而達到整節(jié)。 ? 業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)實物庫存與數(shù)據(jù)庫存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫存，或通過實物費用調(diào)整差異 ? 門店庫存數(shù)低于周均的數(shù)值時要求門店主管進行訂貨 ? 根據(jù)門店實際每天銷售數(shù)據(jù)進行計算，保證庫存數(shù)量 ? 旺季庫存貨齡為 3個月、淡季庫存貨齡為 6個月 ? 旺季銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。當(dāng)庫存低于安全庫存，應(yīng)及時補倉 ? 在活動結(jié)束后，應(yīng)及時對實物庫存進行盤點，當(dāng)發(fā)現(xiàn)實物庫存與系統(tǒng)庫存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫存，或通過實物費用調(diào)整差異 ? 旺季庫存貨齡為 3個月 ,淡季庫存貨齡為 6個月 ? 旺季 銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。2：可根據(jù)B2B平臺信息及時跟進系統(tǒng)門店主管是否進行有效庫存調(diào)整及貨架調(diào)整1：A類暢銷商品隔天到貨2：B類一般商品3個工作日到貨3：C類滯銷商品需5個工作日才可到貨4：門店業(yè)務(wù)人員根據(jù)我司商品銷售及時與門店主管溝通訂貨事宜1：可看到上周該商品的實際購買量2：根據(jù)這個系統(tǒng)認(rèn)定的購買量，（有時有意識提高購買量）協(xié)助調(diào)整該門店安全庫存。 3. 動態(tài)銷量為不可調(diào)，該銷量是門店自然銷量的體現(xiàn)?？蓜h掉門店不合理訂單，業(yè)務(wù)保持良好溝通。 3：及時提供門店準(zhǔn)確價格信息至區(qū)域負(fù)責(zé)人。 ? 海報商品：海報開檔時間提前 45天市調(diào)，競爭商場商品零售價格。 ? 恢復(fù)價格：總部采購，可調(diào)價。 市調(diào)價格管理 JDB 加多寶銷售人員 發(fā)現(xiàn)低價 經(jīng)銷商 商場 通知各方 當(dāng)天 商場價格是否恢復(fù) 經(jīng)銷商 立即恢復(fù)正常價格 是 否 經(jīng)銷商 商場 恢復(fù)供貨 停止低價商場供貨 第二天 安排收貨 “ 低價 ” 定義：低于全國統(tǒng)一 “ 最低促銷零售價 ” 商場價格未在第二天恢復(fù)時，需要城市負(fù)責(zé)人協(xié)助銷售人員共同解決低價問題 通知總部采購 /大倉停止低價產(chǎn)品的供貨、停止促銷并暫停所有投入 低價應(yīng)對 ? 當(dāng)遇到低價時，應(yīng)按照以下流程應(yīng)對 JDB ? 惡意低價行為的判斷標(biāo)準(zhǔn) － 商場有預(yù)謀的低價行為（低價前大量囤貨） － 商場在一個月內(nèi)發(fā)生多次低價行為 － 嚴(yán)重影響市場價格穩(wěn)定的低價行為 ? 處罰方案 － 停止商場促銷活動投入 － 停止供貨 可根據(jù)低價情況的嚴(yán)重程度，處以 110個月的處罰。 提醒：對于商場的處罰，可能會給后續(xù)的銷售合作帶來影響，請慎重 對于惡意低價行為的處理 JDB ? 對產(chǎn)品不熟悉，市調(diào)時出錯 ? 追求銷量，以低價吸引消費者 －與門店市調(diào)部門保持良好溝通，并讓市調(diào)人員了解并熟悉 MJ產(chǎn)品提供經(jīng)銷商出具的當(dāng)?shù)厥袌鼋ㄗh零售價格指引 －與雜貨處相關(guān)人員保持密切聯(lián)系，教育他們養(yǎng)成加多寶產(chǎn)品價格不隨意更改的習(xí)慣 ? 因低價而停止供貨、暫停投入后，應(yīng)及時與門店分析低價對生意的影響 －記錄零售價格變動的相關(guān)信息，統(tǒng)計門店毛利損失的具體數(shù)據(jù) －與門店分享價格變動導(dǎo)致的銷售及毛利變化并建議立即恢復(fù)正常價格 發(fā)生低價的其他原因 JDB ? 除根據(jù)
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