【正文】 搜索，并將結(jié)果返回給用戶。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。這就需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 調(diào)查結(jié)果表明： 75%以上的用戶使用搜索引擎， %的用戶只看搜索結(jié)果前 2頁(yè)的內(nèi)容，大約 16%的用 戶只看搜索結(jié)果的前幾條內(nèi)容，只有 23%的用戶會(huì)查 看第 2頁(yè)的內(nèi)容，查看前 3頁(yè)的用戶數(shù)量下降到 %，愿意查看 3頁(yè)以上內(nèi)容的用戶只有 %。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 1）企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源； （ 2）搜索引擎將網(wǎng)站 /網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)； （ 3）用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對(duì)于分類目錄則是逐級(jí)目錄查 詢）； （ 4）檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接 URL； （ 5）根據(jù)用戶對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊 URL 進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁(yè)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 2）影響搜索引擎排名的因素 ① 網(wǎng)站服務(wù)器因素 ② 網(wǎng)站的內(nèi)容因素 ③ title和 meta設(shè)計(jì)因素 ④ 網(wǎng)頁(yè)的排版因素 ⑤ 域名、文件名、 URL路徑因素 ⑥ 網(wǎng)站的導(dǎo)航構(gòu)架因素 ⑦ 關(guān)鍵詞的密度和分布因素 ⑧ 反向鏈接因素和 PR值因素 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 經(jīng)典實(shí)例 見(jiàn)教材：名鞋庫(kù)網(wǎng)站的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 1）搜索引擎優(yōu)化定義 SEO（ Search Engine Optimization）搜索 引擎優(yōu)化的英文縮寫(xiě)，是指通過(guò)采用易于搜索引擎 索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引 擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好（ Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排 序。如果僅僅用短期的網(wǎng)站流量和在線 銷售指標(biāo)顯然不能正確反應(yīng)搜索引擎營(yíng)銷的實(shí)際效果。 （ 2）搜索引擎營(yíng)銷后對(duì)于受眾品牌認(rèn)知與接收情況的評(píng)估，現(xiàn)在在搜索引擎上有特別為大企業(yè)廣告主品牌展示需求設(shè)立的全流量廣告位、內(nèi)容定向廣告位和品牌專區(qū)廣告位等，對(duì)于這些品牌展示廣告，廣告主可以通過(guò)受眾線上和線下調(diào)研的方式評(píng)定效果。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 4）對(duì)以促銷為目標(biāo)的企業(yè)而言，評(píng)估線上和線下銷售額的變化和受眾購(gòu)買意愿的變化時(shí)衡量營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。 （ 6）搜索引擎營(yíng)銷很重要的原則是與其他營(yíng)銷方式的合理協(xié)調(diào)搭配，形成一致的營(yíng)銷效果。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 1）網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性 （ 2）被搜索引擎收錄和檢索的機(jī)會(huì) （ 3）搜索結(jié)果對(duì)用戶的吸引力 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 1）搜索引擎營(yíng)銷組合策略 ① 付費(fèi)搜索引擎廣告的轉(zhuǎn)化率略高于搜索引擎優(yōu) 化 ② 關(guān)鍵詞廣告與網(wǎng)頁(yè)展示廣告同時(shí)采用提高顧客 轉(zhuǎn)化率 （ 2）善于使用搜索引擎提供的分析管理工具 搜索引擎發(fā)展史 Archie所有搜索引擎的祖先 1990年由加拿大麥吉爾大學(xué)學(xué)生 Alan、 Peter 、 Bill 發(fā)明的檔案搜索系統(tǒng)（ Archie FAQ）。 Archie是一個(gè)可搜索的 FTP文件名列表，用戶必須輸入精確的文件名搜索，然后 Archie會(huì)告訴用戶哪一個(gè) FTP地址可以下載該文件。世界上第一個(gè) Spider程序，是用于追蹤互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)模。 搜索引擎發(fā)展史 搜索引擎發(fā)展史 Yahoo 1994年 4月， Stanford兩名博士生，美籍華人楊致遠(yuǎn)和 David Filo共同創(chuàng)辦了 Yahoo。因?yàn)?Yahoo!的數(shù)據(jù)是手工輸入的，所以不能真正被歸為搜索引擎，事實(shí)上只是一個(gè)可搜索的目錄。它是互聯(lián)網(wǎng)上第一個(gè)支持搜索文件全部文字的全文搜索引擎，在它之前，用戶只能通過(guò) URL和摘要搜索，摘要一般來(lái)自人工評(píng)論或程序自動(dòng)取正文的前 100個(gè)字。 搜索引擎發(fā)展史 元搜索引擎 1995年，一種新的搜索引擎形式出現(xiàn)了 —— 元搜索引擎（ A Meta Search Engine Roundup）。第一個(gè)元搜索引擎，是 Washington大學(xué)碩士生 Eric Selberg 和 Oren Etzioni 的 Metacrawler。 搜索引擎發(fā)展史 Google 1998年 10月之前， Google只是 Stanford大學(xué)的一個(gè)小項(xiàng)目BackRub。 在 2023年中以前， Google雖然以搜索準(zhǔn)確性備受贊譽(yù)，但因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)不如其它搜索引擎大，缺乏高級(jí)搜索語(yǔ)法，所以使用價(jià)值不是很高，推廣并不快。 搜索引擎發(fā)展史 Baidu 2023年 1月 ，超鏈分析專利發(fā)明人、前 Infoseek資深工程師李彥宏與好友徐勇在北京中關(guān)村創(chuàng)立了百度公司。 2023年 10月 22日正式發(fā)布 Baidu搜索引擎。 Baidu搜索引擎的特色包括：網(wǎng)頁(yè)快照、網(wǎng)頁(yè)預(yù)覽 /預(yù)覽全部網(wǎng)頁(yè)、相關(guān)搜索詞、錯(cuò)別字糾正提示、新聞搜索、 Flash搜索、信息快遞搜索等。 、圖片、音樂(lè)、文檔、新聞等搜索方式，此外還可以單獨(dú)搜索 。 它以搜索引擎為平臺(tái)，按照 點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi) 的一種廣告模式。 PPC有時(shí)候也以 CPC（ cost per click）表示。 其他集中定價(jià)模式 CPA ： 每次行動(dòng) 的費(fèi)用。 CPM： 每千次印象 費(fèi)用。 CPO ：即根據(jù)每個(gè)訂單 /每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。是指商家按銷售提成的營(yíng)銷方式 通過(guò)給出的 CPS比例，訪問(wèn)者到廣告指定的網(wǎng)站購(gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，根據(jù)購(gòu)買金額商家按約定的 CPS比例支付推廣費(fèi)用的方式。 B、 擁有一定的品牌知名度后： 付費(fèi)搜索在品牌詞外能得到品牌知名度的幫助，得到更大競(jìng)爭(zhēng)力。 2023年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)搜索請(qǐng)求量規(guī)模為 ，年同比增長(zhǎng) % 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 2023年，中國(guó)搜索引擎請(qǐng)求量占全世界總和的 %，位居第一 百度推廣，營(yíng)銷之道 百度推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式， 用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量得潛在客戶， 有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。 ? 精 準(zhǔn) 定位 通過(guò)關(guān)鍵詞等用戶行為定向方式，鎖定企業(yè)潛在客戶進(jìn)行推廣。 ? 自主操 控 推廣方式自主靈活，可根據(jù)需求量身定制最優(yōu)推廣方案。 為您提供多樣化的推廣服務(wù) 推廣服務(wù) 更多 推廣服務(wù) 核心 服務(wù) 拓展 服務(wù) 增值 服務(wù) 搜索推廣 網(wǎng)盟推廣 品牌專區(qū) 圖片推廣 百度統(tǒng)計(jì) 百度指數(shù) 推廣助手 百度商橋 百度搜索推廣 ,精細(xì)營(yíng)銷時(shí)代得來(lái)臨 提升企業(yè)銷售額和 品牌知名度 3大優(yōu)勢(shì)助您取得最佳營(yíng)銷效果 覆蓋面廣 針對(duì)性強(qiáng) 按效果付費(fèi) 覆蓋 95%的中國(guó)網(wǎng)民 覆蓋 138個(gè)國(guó)家 每天響應(yīng) 數(shù)億 次得搜索請(qǐng)求 通過(guò)關(guān)鍵詞，幫您鎖定 有需求 的客戶 通過(guò) 地域 、 時(shí)間 篩選，讓您的 推廣范圍更靈活準(zhǔn)確 完全按照給您帶來(lái)的 潛在客戶 有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) ，無(wú)點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi) 費(fèi)用 統(tǒng)計(jì)報(bào)告 讓您的投入明明 白白 3處推廣位，立體覆蓋潛在客戶 A 1 B 2 首頁(yè)左側(cè) +各頁(yè)右側(cè)特點(diǎn) 首頁(yè)左側(cè)顯示不超過(guò) 10條 的優(yōu)質(zhì)推廣結(jié)果 其余推廣信息依次展示在 右側(cè)以及翻頁(yè)后得右側(cè) 1 A 首頁(yè)三甲 +各頁(yè)右側(cè)特點(diǎn) 首頁(yè)左上方展示最多 3條最 優(yōu)質(zhì)的推廣結(jié)果，同時(shí)左 下方重復(fù)展現(xiàn)一次 其余推廣信息依次展示在右 側(cè)以及翻頁(yè)后得右側(cè) 1 B 2 各頁(yè)右側(cè) 特點(diǎn) 首頁(yè)以及翻頁(yè)后的右側(cè)依次 展示推廣結(jié)果 低成本開(kāi)戶，預(yù)算自由掌控 ?開(kāi)戶價(jià)格： 百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶一次性繳納 5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用 5000元，服務(wù)費(fèi) 600元。 ?付款方式： 您可以通過(guò)匯款、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付、網(wǎng)上支付等多種方式付款，具體操作請(qǐng)直接聯(lián)系當(dāng)?shù)匕俣韧茝V服務(wù)機(jī)構(gòu)，相關(guān)人員會(huì)知道您繳納費(fèi)用得具體方法。 以教育培訓(xùn)行業(yè)為例。 關(guān)鍵詞策劃八爪圖 關(guān)鍵詞的策劃 （ 1）管理后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦工具 （ 2）五個(gè)方向：核心詞、別稱 /簡(jiǎn)稱、專業(yè)用途、地域型、比較型等 （ 3）聯(lián)想詞 （ 4）相關(guān)詞 關(guān)鍵詞體現(xiàn)網(wǎng)民何種心理訴求 第一階段職業(yè)選擇。 第二階段屬于職業(yè)定位。（例如：電腦培訓(xùn)學(xué)校、汽修學(xué)校、最好的汽修學(xué)校等等）。到這個(gè)階段，潛在用戶搜索專業(yè)名詞和品牌詞的頻率非常高。年輕群體對(duì)自己職業(yè)規(guī)劃比較迷茫，他們?cè)V求與網(wǎng)絡(luò)的搜索詞一般以擴(kuò)展詞較多 (例如：什么職業(yè)最有前途、學(xué)什么技術(shù)好找工作、學(xué)烹飪好嗎等等 )。搜索詞的表達(dá)有目標(biāo)性，這一階段的搜索詞比較廣泛。 第三階段確定目標(biāo)。（例如：汽車美容技師培訓(xùn)、新華電腦培訓(xùn)學(xué)校等等） 課堂模擬 以電腦、烹飪、汽修培訓(xùn)學(xué)校為例策劃至少 20個(gè)關(guān)鍵詞。 不宜推廣：表示關(guān)鍵詞因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無(wú)法正常推廣。 搜索無(wú)效：表示關(guān)鍵詞的出價(jià)低于最低展示價(jià)格，需要提高關(guān)鍵詞的出價(jià)或通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量降低最低展現(xiàn)價(jià)格。商戶激活后，關(guān)鍵詞即可正常展現(xiàn)。 搜索量過(guò)低：表示系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到關(guān)鍵詞的檢索量持續(xù)過(guò)低，做了下線處理。 關(guān)鍵詞匹配方式 關(guān)鍵詞四種匹配方式：精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配、否定匹配。 “短語(yǔ)匹配 ”：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。可能對(duì)匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)等。 合理出價(jià) 出價(jià)首先要衡量的就是投入產(chǎn)出比！ 關(guān)鍵詞定價(jià) 根據(jù)實(shí)際排名需求定價(jià)格。 部分競(jìng)價(jià)較高的關(guān)鍵詞定價(jià)，要根據(jù)賬戶消費(fèi)限額來(lái)定。如果有很好的質(zhì)量度就有可能在出價(jià)較低的情況下排名靠前。 排名依據(jù)： ★ Q值（排名綜合指數(shù)） =價(jià)格 質(zhì)量度 ★對(duì)于創(chuàng)意推左，質(zhì)量度必須達(dá)到一定水平才行。 非官方： A、 創(chuàng)意優(yōu)選方式 B、通配符里面的關(guān)鍵詞與本單元關(guān)鍵詞相關(guān)性 C、 排名 如何提高點(diǎn)擊率 提高排名： 根據(jù)各種搜索引擎的首頁(yè)面點(diǎn)擊熱度來(lái)看，首頁(yè)左側(cè)1— 5名，右側(cè) 1— 2名，屬于點(diǎn)擊率高的熱度排名。 關(guān)鍵詞匹配方式： 在關(guān)鍵詞廣泛、短語(yǔ)、精確等匹配方式中，短語(yǔ)和精確匹配方式會(huì)使搜索詞與匹配詞相關(guān)度相對(duì)較高。 創(chuàng)意點(diǎn)擊： 網(wǎng)民實(shí)際搜索詞觸發(fā)相關(guān)創(chuàng)意時(shí)，而產(chǎn)生的點(diǎn)擊。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 任務(wù)三 信息發(fā)布推廣 一、信息發(fā)布推廣的定義 信息發(fā)布是指將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā) 布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用 用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推 廣的目的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 二、信息發(fā)布推廣的渠道資源 （ 1）在線黃頁(yè)的定義 黃頁(yè)是工商企業(yè)電話號(hào)碼簿，以刊登企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼為主體內(nèi)容；最早的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿印在黃色的紙上，故稱黃頁(yè)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 網(wǎng)頁(yè)資料： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 1）表現(xiàn)形式 ? 傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品：紙質(zhì)媒體的電話號(hào)碼形式的黃頁(yè)廣告，產(chǎn)品包括公司地址，電話，公司名稱，郵政編碼，聯(lián)系人等簡(jiǎn)單信息。 （ 2）互動(dòng)性 ? 傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品：基本上以電話為主要的溝通方式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 3）查找方法 ? 傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品：紙質(zhì)媒體，按圖索驥的查詢，黃頁(yè)逐級(jí)的查詢，可以在各個(gè)地區(qū)找到類似的黃頁(yè)，面對(duì)龐大的書(shū)面數(shù)據(jù) ,查找起來(lái)非常的不方便。 （ 4）是否有區(qū)域限制 ? 傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品：傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對(duì)客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)瀏覽人群。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 （ 5）信息的真實(shí)性和更新性 ? 傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品：受出版印刷時(shí)間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。 （ 6）信息容量 ? 傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品：根據(jù)企業(yè)的購(gòu)買價(jià)位，受版面的大小的限制，企業(yè)數(shù)據(jù)的容量也有限制， ? 網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)產(chǎn)品：由于沒(méi)有地域的限制，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限數(shù)據(jù)空間，做到傳播無(wú)限制。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 供求信息平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)網(wǎng)站或者載體。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 分類廣告是一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)形式，主要滿足企事