企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與集中戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-04-09 05:27本頁面
【正文】 成本地位 戰(zhàn)略目標(biāo) 全 行 業(yè) 部分市場(chǎng)面 5 167。 這里的“ 經(jīng)驗(yàn) ” 是指到目前為止的累積產(chǎn)量或服務(wù)量 。 8 經(jīng)驗(yàn)曲線是如何產(chǎn)生較低成本的？ 累計(jì)生產(chǎn)數(shù)量（經(jīng)驗(yàn)） A公司的累計(jì)生產(chǎn)量 B公司的累計(jì)生產(chǎn)量 B公司的單位成本在這里 A公司的單位成本在這里 成本 9 學(xué)習(xí)率與常數(shù) B之間的關(guān)系： 學(xué)習(xí)率 ( X%) 常數(shù) ( B) 100 95 90 85 75 70 65 60 10 ?提高勞動(dòng)效率 ?勞動(dòng)分工與重新設(shè)計(jì)工作方法 ?新的生產(chǎn)工藝 ?生產(chǎn)設(shè)備效率的提高 ?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品重新設(shè)計(jì) ?有效的利用資源 11 在以下三種情況下，企業(yè)可以獲得基于經(jīng)驗(yàn)效益的成本優(yōu)勢(shì)： ?如果企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在起點(diǎn)成本和學(xué)習(xí)率上相同，企業(yè)要靠增加經(jīng)驗(yàn)； ?在具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同學(xué)習(xí)率的情況下； ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)相同，學(xué)習(xí)率不同的情況下。 ? 面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買商要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力 ，處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)會(huì)握有更大的主動(dòng)權(quán) ， 可以有效地防御來自購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)的能力 。 14 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本領(lǐng)先地位，使欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，形成進(jìn)入障礙。 15 二、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要形式 ： ?改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略 ?材料采購(gòu)低成本戰(zhàn)略 ?生產(chǎn)過程的低成本戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷管理的低成本戰(zhàn)略 16 “功能”入手降低成本： ? 應(yīng)用“價(jià)值工程”（ Value Engineering）原理，用“功能分析”的方法達(dá)到節(jié)約資源、降低成本的目的。 它是一種以提高產(chǎn)品功能 ， 降低成本為目的的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的現(xiàn)代管理方法 。 19 、利潤(rùn)、成本相互關(guān)系上尋求降低成本： ?成本 +利稅 =價(jià)格 ?價(jià)格 (消費(fèi)者可接受 )–利稅 =目標(biāo)成本 案例介紹：邯鄲鋼鐵總廠 20 21 陷 阱 企業(yè)為了贏得總成本最低 ， 往往要求每個(gè)部門 、 每個(gè)環(huán)節(jié)都以同樣比例降低成本 。 一個(gè)企業(yè)要贏得總成本最低 ， 通常要求有較高的購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備的前期投資 、 激進(jìn)的定價(jià)和承受初始虧損的能力 ， 以獲取較高的市場(chǎng)份額 。 ? 行業(yè)中新進(jìn)入者通過模仿 、 總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)或購(gòu)買更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 ， 使它們的成本更低而后來居上 ， 使企業(yè)失去成本優(yōu)勢(shì) 。 ? 受通貨膨脹的影響 ， 生產(chǎn)投入成本升高 ， 降低了產(chǎn)品成本 —— 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ， 從而不能與其它競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng) 。 (Differentiation) 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù) ， 在行業(yè)范圍內(nèi)與其它競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具特色 、 別具一格 ， 這種顯著的差別使企
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