農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作ppt-在線瀏覽
2025-04-09 00:08本頁面
【正文】 ? 總回款 ? 總利潤貢獻(xiàn) ? 客戶發(fā)展 ? 物流總趨勢(shì) ? 價(jià)格總趨勢(shì) ? 產(chǎn)品品相和時(shí)段貢獻(xiàn) ? 庫存水平 ? 訂貨規(guī)律 代理商評(píng)估體系 ? 價(jià)格控制、銷售區(qū)域、銷售直達(dá)、零售店覆蓋 ? 管理配合、促銷配合 ? 零售商庫存、零售商斷貨、定期送貨、送貨回應(yīng)、零售商投訴 ? 促銷運(yùn)作 ? 銷售額、應(yīng)收帳款、計(jì)劃完成率 （分級(jí)細(xì)分制：５級(jí)） 代理商綜合評(píng)分集合 ? 評(píng)估類別及權(quán)重： ? 銷售額度（ 55%）、 ? 銷售質(zhì)量（ 25%）、 ? 對(duì)下級(jí)的服務(wù)品質(zhì)（ 10%）、 ? 市場(chǎng)及管理方面的配合程度（ 10%） ? 通 路成員 評(píng)估 評(píng) 估 標(biāo) 準(zhǔn) 得分權(quán)數(shù) 中間商甲 …… 銷 售 力 銷售實(shí)績(jī) 10 銷售增長(zhǎng)率 8 配額達(dá)成率 8 客戶數(shù) 5 本公司毛利率 15 安 全 性 貨款回收率 （ 呆帳率 ） 5 貨款擔(dān)保比率 5 財(cái)務(wù)或融資能力 3 發(fā) 展 性 新客戶數(shù)及比率 5 新市場(chǎng)數(shù)量 3 舊客戶停止數(shù) 3 市場(chǎng)覆蓋度 5 合 作 性 缺貨比率 5 退貨減價(jià)實(shí)績(jī) 5 定單大小 3 產(chǎn)品損壞及陳舊率 3 客戶抱怨度 3 其他糾紛數(shù) 3 合 計(jì) 得 分 100 評(píng)估中間商的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn) 確保代理商的銷量提升 ? 經(jīng)銷商銷量提升的三個(gè)辦法 在推廣支持的基礎(chǔ)上： 培訓(xùn) —— 教授理念、方法 經(jīng)驗(yàn)交流； 銷售激勵(lì)； 調(diào)整 —— 優(yōu)勝劣汰。 代理商的考核 項(xiàng)目 內(nèi) 容 執(zhí)行人員 業(yè)務(wù)發(fā)展 60分 （ 其中 30分； 20分； 10分 ） 各店放號(hào)數(shù)量同去年同期比增長(zhǎng) 10%，每低于 1個(gè)百分點(diǎn)合作廳扣 2分，最多扣 10分；專營店扣 1分、最多扣 5分。 不按時(shí)上交業(yè)務(wù)受理單 （ 包括各種協(xié)議 ） ， 每次扣 5分 、 扣完為止 。 市場(chǎng)部 營業(yè)經(jīng)理 服務(wù)質(zhì)量 40分 （ 其中 10分； 10分； 10分； 10分 ） 經(jīng)營其它運(yùn)營商業(yè)務(wù)及產(chǎn)品 ， 每發(fā)現(xiàn)一次扣 100元代辦費(fèi) ， 再次發(fā)現(xiàn)取消其代辦資格 。 公司檢查詢問業(yè)務(wù)知識(shí) ， 答不出每次扣 2分；公司組織代理商考試 ， 成績(jī)低于平均成績(jī) 10分以上 ， 每次扣 2分 、 扣完為止 。 暗訪檢查 （ 內(nèi)容見附件 ） 業(yè)務(wù)知識(shí)合作廳每減一分扣 5分 ， 專營店扣 2分 、扣完為止；店容店貌合作廳每減一分扣 5分 （ 公司方面原因除外 ） ， 專營店扣 2分 、 扣完為止 。 營業(yè)經(jīng)理 月考核、獎(jiǎng)懲 分析、選擇、審核 開業(yè)、運(yùn)作、維護(hù) 評(píng)估、升級(jí)、變換 市場(chǎng)考察 經(jīng)營分析 能力評(píng)估 審批程序 培訓(xùn) 經(jīng)營能力審核 開業(yè) ?開業(yè)準(zhǔn)備 ?開業(yè)檢查 ?開業(yè)儀式 ?市場(chǎng)拓展計(jì)劃 運(yùn)作 ?設(shè)備 ?代辦業(yè)務(wù) ?促銷 ?投訴處理 維護(hù) ?設(shè)備正常與更新 ?陳列正常與更新 ?人員流動(dòng) ?物料 ?卡費(fèi) 評(píng)估 升級(jí) 更換 新業(yè)務(wù)導(dǎo)入 對(duì)代理商流程進(jìn)行梳理 如何發(fā)展同代理商的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系 經(jīng)銷商的觀念層次 折扣 薪金 返利 股
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