企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行業(yè)分析-在線瀏覽
2025-04-08 13:48本頁(yè)面
【正文】 您是否有認(rèn)知失調(diào)的感覺(jué) ？ 請(qǐng)簡(jiǎn)述之 。 興趣：消費(fèi)者主動(dòng)蒐集新產(chǎn)品的資訊。 試用：消費(fèi)者會(huì)先作小規(guī)模地嘗試，以改進(jìn)他對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 20 採(cǎi)用之分類 (圖 65) 2. 5%創(chuàng)新者 13. 5%早期採(cǎi)用者34%早期大眾34%晚期大眾16%落後者以相對(duì)採(cǎi)用時(shí)間先後為 分類基礎(chǔ)21 可分割性 創(chuàng)新能在有限範(fàn)圍內(nèi) 被試用？ 複雜性 創(chuàng)新是否難以被 瞭解或使用？ 溝通性 使用創(chuàng)新的結(jié)果是否可以 輕易被觀察或描述？ 適配性 創(chuàng)新是否符合目標(biāo)市場(chǎng) 的價(jià)值及經(jīng)驗(yàn)？ 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新是否顯著優(yōu)於 現(xiàn)有產(chǎn)品的程度？ 產(chǎn)品特徵對(duì)採(cǎi)用率的影響 22 企業(yè)市場(chǎng)的特徵 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與需求 ? 擁有少數(shù)但大型的購(gòu)買(mǎi)者 ? 消費(fèi)者所處之地理位置較集中 ? 企業(yè)需求係衍生自最終消費(fèi)者之需求 ? ? 購(gòu)買(mǎi)單位的本質(zhì) ? 企業(yè)購(gòu)買(mǎi)牽扯較多的決策者 ? 企業(yè)購(gòu)買(mǎi)牽扯更多的專業(yè)化。 企業(yè)市場(chǎng)的特徵 企業(yè)購(gòu)買(mǎi)程序較為制式化。 24 企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者行為模式 (圖 66) 環(huán) 境行銷(xiāo)刺激其他刺激產(chǎn) 品價(jià) 格通 路促 銷(xiāo)經(jīng) 濟(jì)科 技政 治文 化競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)中心()人際與個(gè)人之影響購(gòu)買(mǎi)決策程序( 組織之影響 )購(gòu)買(mǎi)組織 購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)選擇供應(yīng)商選擇訂購(gòu)數(shù)量交貨條件及時(shí)間服務(wù)條件付 款25 新購(gòu)買(mǎi) 所
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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