紡織行業(yè)營銷渠道的設計與物流管理-在線瀏覽
2025-04-06 15:28本頁面
【正文】 )．電子購貨機 (三 )、直接銷售 直接銷售 ， 是指通過人員以個別面對面的訪談或聚會的方式 ， 將產品直接銷售給顧客的方法 。 (三 )、直接銷售 (1)多層傳銷 (2)訪問銷售 (3)聚會銷售 (四 )自動售貨 四、店鋪零售 (一 )百貨商店 (1)獨立百貨商店 (2)連鎖百貨商店 (3)百貨商店所有權集團 四、店鋪零售 (1).擁有豪華的店堂，從事大規(guī)模經營。 四、店鋪零售 (4)在管理上實行商品部制度 ， 即下設許多不同的商品部 ， 各部門由一位經理主管業(yè)務 ，統(tǒng)一指揮商品計劃 ， 銷售業(yè)務 ， 商品管理等 ， 而且各商品部在百貨商店的統(tǒng)一管理之下進行獨立核算 。 (6)兼營其他勞務項目 ， 如開設餐廳 、 咖啡廳 、茶室 、 美容美發(fā)室 、 兒童游樂場 、 嬰兒照看所等 ， 有的還設立畫廊或舉辦展覽等 。 但出售的商品主要是家庭生活用品 。 所有商品都標有折扣價 、 (3)商店采自我服務方式 ， 設備簡單 ， 很少提供服務 。 (5)折扣商店日益向巨大化發(fā)展 ， 營業(yè)面積有的高達 10萬多平方米 ， 經營品種日益增加 ，有的高達 18萬種 ， 也增加服務 ， 如提供送貨等 四、店鋪零售 (五 )倉儲商店 (1)以工薪階層和機關團體為其主要服務對象 (2)價格低廉 (3)精選正牌暢銷商品。 (5)低經營成本。 四、店鋪零售 (六 )量販店 1． 量販店概念 2． 特征 (七 )購物中心 五、代理商 (一 )代理商的特點 (二 )代理商的類型 1． 生產者代理商 2． 銷售代理商 3． 經紀人 案例：好的代理商給公司帶來運氣 第三節(jié) 營銷渠道的設計與成員管理 一 、 營銷渠道系統(tǒng)設計的步驟 斯特恩 （ Stern） 等學者總結出 “ 用戶導向渠道系統(tǒng) ” 設計模型 。 渠道層次是指為完成企業(yè)的營銷渠道目標而需要的渠道長短的數目。 中間商種類是指有關渠道的各個層次中應分別使用哪幾種中間商。 他指出 ， 財政因素才是決定選擇何種渠道結構的最重要的因素 。 （二） 交易成本評估法 交 易 成 本 分 析 （ TCA， Transaction Cost Analysis） ,最早由威廉姆森 （ Williamson） 提出 。 從根本上講 ， 交易成本與完成諸如信息收集 、 洽談 、 監(jiān)督表現等任務所需的成本關聯 。 （三） 經驗評估法 權重因素記分法 由科特勒提出的“權重因素法”是一種更精確的選擇渠道結構的直接定性方法。 ? 每項決策因素的重要性用百分數表示。 ? 通過權重（ A） 與因素分數（ B） 相乘得出每個渠道選擇的總權重因素分數（總分）。 直接定性判定法 進行渠道設計選擇時，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。 （四）營銷渠道評估數學模型 ? 營銷渠道成本比較模型 ? 營銷渠道利益比較模型 ? 投資報酬率比較模型 四、渠道成員職能的界定 渠道成員職責主要包括以下方面： ? 推銷； ? 渠道支持； ? 物流； ? 產品修正； ? 售后服務及風險承擔。 ? 分工合作原則。 ? 舟共濟原則。 適應力、創(chuàng)新力、吸引力 3．周轉能力，指中間商的資金周轉能力。 但凡事都有利有弊 ， 益處： 有可能一種新的渠道運作模式將取代舊有渠道模式，從長遠看這種創(chuàng)新對消費者是有利的。 渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實力及商品熱銷與否的“檢驗表”。 三、竄貨的問題 （ 一 ） 竄貨的類型 從性質上可分為： ? 惡性竄貨：即經銷商為牟取非正常利潤 ，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物； ? 自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程中 ， 非經銷商惡意所為； ? 良性竄貨：所選擇的經銷商流通性很強 ，貨物經常流向非目標市場 。 經銷商與辦事處直銷工程客戶之間竄貨 更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣產品與正品混同銷售 ， 掠奪合法產品的市場份額 ， 或者直接以低于市場價的價格進行傾銷 ， 獲取非正常的利潤 ， 打擊了其他經銷商對品牌的信心 。 ? 影響銷售業(yè)績 。 ? 影響決策分析： 發(fā)往甲地的貨物被悄悄銷往乙地 ， 其 “ 業(yè)績 ” 體現在了甲地 ， 在公司未確定竄貨時 ，總部會得到這樣的虛假數據 ， 因而造成公司決策分析的失誤 。 物流管理是為了以最低的物流成本達到客戶所滿意的服務水平 ，對物流活動進行的計劃 、 組織 、 協調與控制 。 ? （ 2） 快捷 （ Speed） 目標：按用戶指定的時間和地點迅速送達 。 ? （ 4） 規(guī)模優(yōu)化 （ Scale Optimization） 目標：物流網點的優(yōu)化布局 ，
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1