旭日東升-vct柏安商用pc推廣及vct品牌整合思路(ppt47頁)-在線瀏覽
2025-04-06 11:42本頁面
【正文】 路 ， 以作進(jìn)一步溝通之用； 2. 受資訊和時(shí)間所限 ， 提案中會(huì)有不完善之處 ， 我們將在進(jìn)一步溝通后完善 。 推廣目標(biāo) ? 建立 “ VCT柏安 ” 商用 PC的知名度 ? 整合 “ VCT柏安 ” 、 “ VCT board” 、 “ VCT ” 品牌戰(zhàn)略資源 。 技術(shù) 品質(zhì) 品牌 渠道 強(qiáng) 強(qiáng) 聯(lián) 手 VCT柏安 “ VCT柏安”檢測(cè) —— 劣勢(shì) ? “ 柏安 ” 只是在家用 PC是較高知名度的地方品牌 ， 而在商用PC領(lǐng)域 ， 品牌支持比較弱； ? “ 華基 ” 的主要優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)主機(jī)和研發(fā)軟件 ， 而不在品牌機(jī)； ? “VCT”是全新的品牌 ? 如何將“華基”的品牌良好資源要巧妙的嫁接到“ VCT” 品牌 ? 如何將“柏安”的家用品牌形象良好資源嫁接到商用PC ? 如何建立“ VCT” 全新形象 形象建立思考 商用 PC的消費(fèi)者形態(tài) 數(shù)據(jù)來源： CCID 2023， 11 圖 1：商用 PC選購產(chǎn)品考慮因素 調(diào)查結(jié)果顯示 ， 商用PC消費(fèi)者將 功能 、 服務(wù) 、 品牌 作為選購產(chǎn)品的重要參考因素 ，支持率分別為 %、%、 %。 誰是“ VCT柏安”的消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)群：國內(nèi)各企事業(yè)單位 、 政府部門 、 各類學(xué)校 購買決策者和影響者：各單位 IT經(jīng)理或負(fù)責(zé)人 、 網(wǎng)絡(luò)管理員 聚焦我們的目標(biāo)購買者 目標(biāo)群描述； IT經(jīng)理們 ， 是一群對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)相對(duì)內(nèi)行的人 ， 他們比較理性 ， 而且不容易受一些表面宣傳所動(dòng) 。 而是能夠 分憂解難的好助手 。 在追求 易于管理 的同時(shí) ， IT經(jīng)理們更加強(qiáng)調(diào)對(duì) TCO（ 總體擁有成本 ） 的全面追求；他們更關(guān)注的是一次購買決策能給企業(yè)帶來多少的回報(bào) ， 產(chǎn)生多大的 價(jià)值 ， 而不再是購買本身； 聚焦我們的目標(biāo)購買者 目標(biāo)群描述； 他們年輕 ， 富專業(yè)精神 ， 同時(shí)也注重實(shí)際 。 他們認(rèn)同和欣賞國外的高技術(shù) ， 但更歡迎重實(shí)際 、 重服務(wù)的國內(nèi)產(chǎn)品 。 傳播口號(hào)： 專注商用 ， 專注行業(yè) 牌子老，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng) 聯(lián)想 產(chǎn)品定位： “ 大而全 ” 的中低端產(chǎn)品 市場(chǎng)策略： 單一提高產(chǎn)品性能 ， 提供最同一化的產(chǎn)品 ， 利用制造量上的優(yōu)勢(shì) ， 進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn) 市場(chǎng)表現(xiàn)： 聯(lián)想商用電腦占有率達(dá)到 %， 中國商用 電腦市場(chǎng)占有率第一名； 傳播口號(hào) ： 體驗(yàn)應(yīng)用，感受品質(zhì) 品牌支持強(qiáng)大，產(chǎn)品功能齊全 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大 從形象傳播角度看對(duì)手 浪潮 專注商用，專注行業(yè) 聯(lián)想 體驗(yàn)應(yīng)用，感受品質(zhì) 從專業(yè)角度 從品質(zhì)角度 形象思考如何能與眾不同 獨(dú)特利益點(diǎn)即最大優(yōu)勢(shì) 什么是“ VCT柏安”商用 PC的獨(dú)特利益點(diǎn)？ 核心優(yōu)勢(shì)技術(shù)，也是最大賣點(diǎn) 無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持 因此，“ VCT柏安”產(chǎn)品定位是 擁有無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持 的 中端高品質(zhì) 商用電腦 核心技術(shù)領(lǐng)先 性價(jià)比高 而“ VCT柏安”商用
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