電子商務(wù)之市場(chǎng)定位-在線瀏覽
2025-04-06 10:39本頁面
【正文】 數(shù)字照片世界及其從傳統(tǒng)照片產(chǎn)業(yè)的演化，對(duì)如何應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分提供了一個(gè)很好的例子。該產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于從傳統(tǒng)照片向數(shù)字照片的喧囂的轉(zhuǎn)移之中。 網(wǎng)銷初級(jí) 迄今，大多數(shù)業(yè)余愛好者和專業(yè)攝影師還不得不到膠片洗印商那里去查看其照片，這對(duì)洗印幻燈片和照片的柯達(dá)、富士和地區(qū)或全國洗印商來說是值得歡呼的。一眨眼地夫，攝影師就能將照片下載到其 PC機(jī)上、刻錄到 CD上、通過 Email發(fā)送給親朋好友，而且意義深遠(yuǎn)的是，可以刪掉他們不再需要的照片，從而避免了洗印成本。存儲(chǔ)器制造商推出了 CD、 記憶棒和其他存儲(chǔ)數(shù)十億字節(jié)照片的器件；在線洗印商出現(xiàn)了，它們將這些數(shù)字文件轉(zhuǎn)變成印刷的照片；硬件制造商生產(chǎn)出相機(jī)以滿足對(duì)新相機(jī)的需求。 網(wǎng)銷初級(jí) 對(duì)于柯達(dá)來說，這些變量包括： 1. 場(chǎng)合（情景）。 。 將這些變量組合起來可產(chǎn)生的不同的、具有可操作性的和富有意義的市場(chǎng)細(xì)分，柯達(dá)可向該細(xì)分銷售數(shù)碼相機(jī)。 購買場(chǎng)合 計(jì)算機(jī) 經(jīng)驗(yàn)和年齡 自己用 作為禮物 專業(yè) 業(yè)余愛好 家庭用 專業(yè) 業(yè)余愛好 家庭用 專家用戶 40+ 2239 ≤21 功能用戶 40+ 2239 ≤21 新手 40+ 2239 ≤21 不重要的市場(chǎng) 不重要的市場(chǎng) 不重要的市場(chǎng) 不重要的市場(chǎng) 基本的數(shù)碼相機(jī) 中檔的數(shù)碼相機(jī) 全副武裝的數(shù)碼相機(jī) 網(wǎng)銷初級(jí) 實(shí)踐： ?請(qǐng)嘗試對(duì)自己想要進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分變量的選擇，并設(shè)計(jì)細(xì)分方案。 ? 一般來說，企業(yè)基于 銷售潛力 和 /或市場(chǎng)規(guī)模 來區(qū)分細(xì)分的優(yōu)先次序。 買主準(zhǔn)備就緒進(jìn)程 ? 目標(biāo)是最愿意接納本產(chǎn)品的客戶細(xì)分。 Palm的每一面墻都成了數(shù)以千計(jì)的?？秃兔嗣偷摹盎钌谋诋嫛薄Ｂ嬐瓿珊?，這位常客會(huì)被叫來并在漫畫上簽名。在紐約的 Palm餐廳，空間十分有限，每年大約增加 5張漫畫。 間選擇是細(xì)分優(yōu)先排序的函數(shù)，但資源
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