柯達數(shù)碼沖印市場調(diào)查和營業(yè)推廣策略(1)-在線瀏覽
2025-04-05 21:10本頁面
【正文】 0元（如果沒有拍照失誤，可照 36張） 沖卷費： 沖印 /張 （沖印 5寸照片） 共需支出： 20元 +4元 +（ *36） =42元， 折合每張照片約 /張。在這次服務中，用戶只需坐在家中，對著電腦操縱鼠標鍵盤，即可完成全部過程，足不出戶就能輕松將數(shù)碼照片輸出成高質(zhì)量的相片 。 b. 個性化服務 網(wǎng)絡相冊：我們?yōu)槟峁?20M50M免費的網(wǎng)絡相冊，存儲您的數(shù)碼照片。 c、 支付方式 ： 為您提供：沖印卡支付、銀行在線支付、銀行轉帳、郵局匯款、件到付款等多種支付方式，安全，快速且方便。 e、 價格優(yōu)惠 ，一系列會員優(yōu)惠活動，贈送禮物等 四、數(shù)碼沖印市場三國鼎立 柯達富士的競爭尤為激烈 ? 1． 競爭情報研究 ? 誰是市場上的主要競爭者 什么是最有成效的經(jīng)銷渠道 如何更好地滿足客戶需求 ? 競爭對手采取的措施 ? 數(shù)碼沖印市場三國鼎立 ? 在中國傳統(tǒng)光學影像市場上，柯達是一騎絕塵，市場占有率高達百分之六十多，比其它所有對手的總和還要多。在傳統(tǒng)的沖印領域不敵柯達的富士早就宣布基本上退出競爭，集中精力于數(shù)碼影像市場。在數(shù)碼影像市場上富士憑借其制造與工藝能力占據(jù)了優(yōu)勢，而柯達在數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)與工藝上卻落于下風。在市場網(wǎng)絡方面，不知不覺柯尼卡在全國的連鎖店已達到 2800家了，已經(jīng)逐步趕上富士的 3000家，以此揭開其大舉進攻中國數(shù)碼沖印服務領域的序幕。 ? 目前，柯達快速彩色店已經(jīng)遍布 800個城市，多達近七千家，這其中，柯達快速彩色數(shù)碼店有近兩千家，成為僅次于中國郵政的最大的零售網(wǎng)絡。 ? 柯達的品牌是第一，在品牌、廣告、投入的力量及宣傳上都是，但它在數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)方面力度肯定不夠理想，因此它沒有自己的產(chǎn)品，柯達數(shù)碼沖印店使用的是日本“諾日士”的沖擴機，柯達本身并不生產(chǎn)數(shù)碼沖印設備。 ? 富士相對于柯達在技術的優(yōu)勢極為明顯，掌握了核心競爭力就是掌握著市場的未來，從這個角來說富士做的要好于柯達，但富士逐年斥資一億元建立的數(shù)碼沖印網(wǎng)絡還遠遠不及柯達那么強大，富士的沖印店才有三千家。 ? 柯尼卡早在 1996年就生產(chǎn)出了自己的數(shù)碼沖擴設備，但是幾年的停滯不前，富士已在數(shù)碼領域占了先機。 ? 相對于柯達以營銷為王的良好的品牌形象和強大而有力的營銷網(wǎng)絡，柯尼卡在全國的連鎖店已達到 2800家了，已經(jīng)逐步趕上富士的 3000家。 ? 柯達、富士、柯尼卡每家店的理念都是不一樣的。柯尼卡從質(zhì)量入手，不僅抓硬件，同時抓軟件，不僅是賣設備，還要賣柯尼卡的理念，一種管理的模式。 ? ： ? 方便消費者，優(yōu)惠消費者，多種促銷方式并進，樹立自己公司的形象、 服務、理念 五、 SWOT分析 ? SWOT分析 ： ? Strengths:優(yōu)勢 ： 柯達快速彩色店已經(jīng)遍布 800個城市，多達近九千家，這其中，柯達快速彩色數(shù)碼店有近兩千家，成為僅次于中國郵政的最大的零售網(wǎng)絡，全面改制成數(shù)碼終端，這是柯達在中國數(shù)碼沖印市場最大的優(yōu)勢。 ? Weaknesses:劣勢 ： 在數(shù)碼影像市場上富士憑借其制造與工藝能力占據(jù)了優(yōu)勢，而柯達在數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)與工藝上卻落于下風 ,在數(shù)碼沖印的技術上沒有自己的尖端設備 ? Opportunities:機會 ：中國數(shù)碼相機銷量在 2023年增長了 139%，而數(shù)碼沖印市場今后 3年將保持 100%的增長率，到 2023年數(shù)碼照片沖印量將超過 5億張。 ? 上城區(qū)，下城區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)，西湖區(qū)。 ? 濱江區(qū)，蕭山區(qū)，余杭區(qū)，建德市，富陽市，臨安市 3市和桐廬縣。 ? 還有，目前學校附近，大型超市里面這一塊也是重點要鋪設數(shù)碼沖印店的重要渠道。即讓消費者在沖印過程中直接得到價格優(yōu)惠。 獎勵折扣。 降價銷售。 服務促銷 是柯達不斷向消費者提供更多的適應消費者購買要求的勞務為手段，來擴大和促進商品銷售的活動。 （二）、對于濱江區(qū)，蕭山區(qū)，余杭區(qū)，建德市，富陽市，臨安市 3市和桐廬縣可采用以下策略： ? 加強數(shù)碼沖印理念，展示數(shù)碼沖印的魅力，時尚， 在柯達數(shù)碼沖印店實行折扣優(yōu)惠、獎勵折扣、會員制等營業(yè)推廣手段，使其對消費者更據(jù)吸引力。 ? 時間： 2023年 2月 10~2023年 3月 30 ? 地點：杭州各數(shù)碼沖印店 ? 媒體：杭州西湖之聲、杭州經(jīng)濟之聲、都市快報、宣傳單 ? 活動 3： ? 凡購買多美滋 13歲階段奶粉任一袋 /聽的消費者，均可參加
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