xxxx年天津綠洲灣8號營銷推廣思路-在線瀏覽
2025-04-05 20:14本頁面
【正文】 224312 124 恒大山水城 雙拼 242336 206 高層 92170 673 4 頤湖莊園 雙拼 195280 288 聯(lián)排 260400 148 卓達(dá)三溪塘 獨棟 340600 250 洋房 157189 646 2 上周別墅成交總數(shù) 上周高層成交總數(shù) 上周洋房成交總數(shù) 0 76 5 本月別墅成交總數(shù) 本月高層成交總數(shù) 本月洋房成交總數(shù) 8 130 16 上周武清區(qū)域別墅市場 0成交 ,洋房成交 5套 ,本月整個區(qū)域別墅總數(shù)為 8套 , 洋房成交總數(shù)為 16套。首先我們按本月總來訪比絕對化 .每月總量固定化 . ? 市場情況小結(jié) 別墅 8套 區(qū)域來訪 16套 洋房 160組 320組 至今年年底 (8個月 ) 1280組 2560組 可能到我們項目只為 50% 洋房客戶只有1/3能買起疊拼 400組 640組 預(yù)測至今年年底來訪量最多1000組 90套 應(yīng)到訪量 :1800組 預(yù)測到訪量 :1000組 矛盾 :800組 分析 :預(yù)測實際到訪量是在今年總體房地產(chǎn)市場狀態(tài)不變的情況下 ,且每月來訪量保持穩(wěn)定 ,但對于別墅市場項目 ,11月 \12月其來訪量肯定不足 ,即按照目前 80套任務(wù) ,我們預(yù)測按照常規(guī)營銷推盤思路其來訪量會有 1倍左右差距 ,從而導(dǎo)致成交不足 . 我們怎么辦 ? 項目營銷推廣思路 ? 總原則 標(biāo)桿形象 定義綠洲灣 8號 泗村店區(qū)域最具品質(zhì)別墅標(biāo)桿樓盤 定義泗村店區(qū)域 新都市生活品質(zhì)價值 針對京津 以客戶為導(dǎo)向營銷 營銷方式從粗放型向精細(xì)化 從分蛋糕到做蛋糕 精細(xì)營銷 堅持兩條腿走路 首先 :實現(xiàn)項目的成功銷售，最大化降低風(fēng)險 , 其次：贏得市場口碑，奠定高品質(zhì)的低密度項目形象 ,為項目二期及以后項目創(chuàng)造項目口碑和溢價空間 . ? 總戰(zhàn)略 立足武清 主攻京津 推廣前置 ,硬件前置 客群針對 工程節(jié)點與推售實效搭配 第一步，武清揚名，以武清最純正別墅群，打開知名度，引起口傳！ 第二步，市場立名，大眾媒體廣域傳播，盛勢開盤； 第三步，圈層立名，針對目標(biāo)消費群體，引入標(biāo)桿客戶，通過高端媒介和小型活動的方式進(jìn)行小眾傳播，主攻圈層，各個擊破； 第四步，提升價值感，吸引投資客，促進(jìn)老帶新。 ②推出產(chǎn)品亦是產(chǎn)品豐富 ,價格擠壓空間大 ,客戶選擇余地多 ? 在① ②總數(shù)至 80%以上加推③④ ? 推售戰(zhàn)術(shù)一 利用項目工程節(jié)點進(jìn)行節(jié)點是推售，不斷以新聞點和工程節(jié)點邀約 ,集中去化產(chǎn)品 . ? 樣板區(qū)工程進(jìn)度節(jié)點式推售 新售樓處完成 樣板間完成 樣板區(qū)景觀完成 樣板區(qū)休閑設(shè)施完成 5月初 5月 20日 6月初 6月底 ? 推售戰(zhàn)術(shù)二 ? 清晰形象 轟動效應(yīng) 持續(xù)傳播 現(xiàn)場為王 1\清晰形象 區(qū)域標(biāo)桿形象 ,突出項目品質(zhì) 2\轟動效應(yīng) 項目推廣不鳴則以。 5月中旬左右根據(jù)來訪及市
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