贛州嘉逸花苑市場(chǎng)推廣初步戰(zhàn)略策劃書(shū)-在線瀏覽
2025-04-05 18:32本頁(yè)面
【正文】 ” 和 “ 七部委聯(lián)合意見(jiàn) ” 的出臺(tái) ， 使消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)不明朗 ， 一部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度 ，甚至期望房?jī)r(jià)下跌 。 ? 開(kāi)發(fā)成本（地價(jià)、建筑成本、報(bào)建費(fèi)用等）增大，樓價(jià)依然逞上升趨勢(shì)，會(huì)使部分消費(fèi)者望而卻步。 ? 各樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略推陳出新，紛紛亮招，搶奪市場(chǎng)。占地面積 ,總建筑面積 21581M2 綠化率%, 容積率 ,建筑密度 %，全為多層住宅 . 現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，與黃金時(shí)代有一體感，小區(qū)內(nèi)具有一定規(guī)模的綠化景觀，內(nèi)外環(huán)境優(yōu)美，是一個(gè)能夠滿足現(xiàn)代居住需求的生活社區(qū)。 S2 環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 毗鄰生態(tài)公園 ， 自然景觀優(yōu)美 ,空氣清新 、 視野開(kāi)闊 。 S3 多層的優(yōu)勢(shì) ： 小區(qū)均為多層住宅，屬市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。 14 項(xiàng)目的 SWOT分析 劣勢(shì) （ Weakness） ： W 1 項(xiàng) 目 區(qū) 域 認(rèn) 知 度 ： 本 項(xiàng) 目 雖 然 具 備 較 好 的 環(huán) 境 ， 但在市民心目中還未形成成熟的生活區(qū)概念 ， 認(rèn)知度相對(duì)偏低 。 W3 公交系統(tǒng)缺乏 ：本項(xiàng)目雖然道路通達(dá) ， 但由于附近現(xiàn)有居住人群少 ， 離老城區(qū)中心區(qū)也相對(duì)較遠(yuǎn) ， 公交系統(tǒng)尚未完善 ， 無(wú)車(chē)人士出入不方便 。 W6 居家心理 ： 新城區(qū)屬長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃區(qū)域 ， 正處于萌芽建設(shè) 、 施工期 。 15 項(xiàng)目的 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ Opportunity） O1 片區(qū)發(fā)展?jié)摿?：從片區(qū)發(fā)展來(lái)看，老城區(qū)已經(jīng)較少可開(kāi)發(fā)土地，而市場(chǎng)客戶需求量仍持上升趨勢(shì)，本項(xiàng)目正面臨承前啟后、改朝換代的好機(jī)會(huì)，升值潛力巨大； O2 居住環(huán)境的形成 ：隨著周邊樓盤(pán)開(kāi)發(fā)以及市政配套的逐步完善，將全面提升片區(qū)形象，逐步形成良好的居住氛圍及居住人氣。 O4 客戶群體廣泛 ：本項(xiàng)目并不是單純指向“非富即貴”：即高端的消費(fèi)群體，而是更為廣泛的中上層人士。 ? 注重樓盤(pán)的品質(zhì)和生活環(huán)境 。 ? 容易接受新鮮事物 ， 思想有前瞻性 。 19 目標(biāo)客戶群的分類 普通公務(wù)員； （ 預(yù)計(jì)占 10%） 主要是考慮工作方便 ， 就近居住 。 老城區(qū)首次置業(yè) （ 預(yù)計(jì)占 30%） 老城區(qū)現(xiàn)有大量居住在 85— 95年時(shí)段建設(shè)樓房?jī)?nèi)的家庭，收入漸有少量積蓄，對(duì)于起點(diǎn)高而全的大型樓盤(pán)負(fù)擔(dān)不起，但又渴望變革原有劣質(zhì)居住環(huán)境，換房欲望強(qiáng)。 家在贛州出外打工者 （預(yù)計(jì)占 10%） 這一類具有兩大特點(diǎn)，其一是最終需要回贛州落戶安家。 其它階層； （ 10%） 結(jié)婚購(gòu)房者、炒房者及市場(chǎng)不可預(yù)計(jì)階層。 20 為什么會(huì)買(mǎi)我們的房子？ ? 他們不會(huì)買(mǎi) 水岸新天、蔚藍(lán)半島、黃金時(shí)代 —— 因?yàn)樗鼈兲F； 其它小項(xiàng)目 —— 因?yàn)樗肺徊粔颍? ? 他們會(huì)買(mǎi) 有一定品位、離城市中心不遠(yuǎn)、具有升值潛力，良好生活氛圍、物業(yè)管理好、 價(jià)錢(qián)較為合理的房子。 “ 小器 ” ：初出處是小器件 ， 意為送小器件顯的沒(méi)大物件的看像 、 氣勢(shì)好 。 “小器”賦予其新概念的延伸引用： ◆ 鉆石雖小，加工工藝卻非屬一般，價(jià)值連城。 ◆ 其新概念的引伸正好符合嘉逸 “ 大社區(qū)中的小庭園 ” 在整個(gè)新城區(qū)房地產(chǎn)所處地位的真實(shí)寫(xiě)照 。往往在一般生活言語(yǔ)中，小器是貶義詞，而從小器的最初出處本意是：送禮時(shí)物件太小，顯得不大方，沒(méi)闊氣和大器之意，好象拿不出手似的。而小器一詞放在一個(gè)樓盤(pán)當(dāng)中，加上配合副標(biāo)題的詮釋，往往消費(fèi)者就自然更不會(huì)去考慮其字面的本意，出于探奇心而是更多去思考其內(nèi)在的涵義，正好符合和體現(xiàn)了嘉逸在這一地段樓盤(pán)中的綜合特性。 房地產(chǎn)廣告一定要穿透心靈，洞悉到目標(biāo)人群心靈深處的人文感動(dòng)，把人性溝通的文章做好。 主題概念要有特色還要能落地，要跟項(xiàng)目本身的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，否則就變成無(wú)厘頭的說(shuō)教或蒼白做作的自話自說(shuō)。 但同時(shí)又受周?chē)笮蜆潜P(pán)巨大擠壓的形勢(shì)下 。 第一“眼” ： 借助緊鄰大型樓盤(pán)廣告效應(yīng)和位置優(yōu)勢(shì)，做到 投入小、見(jiàn)效快、事半功倍 的高效率推廣。 第二“眼” ： 通過(guò)獨(dú)有且適合自身的反其道宣傳手段，在外部大環(huán)境中造勢(shì)。 27 形象包裝 最終包裝成： “ 大社區(qū)中的小庭園 ”
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