任務(wù)二定價(jià)方法的運(yùn)用-在線瀏覽
2025-04-05 18:05本頁面
【正文】 A公司的出價(jià) 很低，我們根本賺不 到錢！ 廠里沒活干， 員工人心不穩(wěn)， 謠言四起。目前訂貨只有 600輛，生產(chǎn)能力有閑置。問這筆訂貨是否可以接受 ? 分析： 從表面看，單位產(chǎn)品總成本為 500000247。但進(jìn)一步分析我們發(fā)現(xiàn)：每輛變動(dòng)成本為 1000元，每多銷售一輛的邊際貢獻(xiàn)為 1400一 1000＝ 400元。固定成本 50萬元總是要支出的，如果接受這筆訂貨，可以增加 80000元補(bǔ)償固定成本。 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法舉例 練習(xí)： ?見課本 。 需求差異定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法 反向定價(jià)法 ? 是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要的地位。 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ? 針對(duì)不同的用戶或顧客制定不同的價(jià)格 以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ? 隨地點(diǎn)的不同而收取不同的價(jià)格 以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ? 同一種產(chǎn)品，成本相同，而價(jià)格隨季節(jié)、日期、甚至鐘點(diǎn)的不同而變化。如：居民用水與灌溉用水的水費(fèi)不同，商業(yè)用電與居民用電的電費(fèi)不同。 以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ? 隨著交易條件的不同，企業(yè)制定不同的價(jià)格。 例如，假如 LG公司認(rèn)為普通電視機(jī)的市價(jià)為 2023元，而 LG公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中， LG電視機(jī)的一些鮮明特點(diǎn)使顧客愿意付出溢價(jià)。這樣， LG電視的經(jīng)銷商和促銷員就能大方地向顧客解釋為什么 LG電視的價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)品牌電視。原因是下面的這張清單： 2600元是與競爭者同一型號(hào)的機(jī)器價(jià)格； 300元是因產(chǎn)品更耐用而必須多付的價(jià)格； 200元是產(chǎn)品更省電多付的價(jià)格； 200元是本公司服務(wù)更佳而多付的價(jià)格； 100元是產(chǎn)品造型更美觀多付的價(jià)格； 3400元是上述應(yīng)付價(jià)格的總和； (— 400元是折扣 )3000元是最后價(jià)格。 反向定價(jià)法 反向定價(jià)法 案例分析 ?如消費(fèi)者對(duì)某香皂可接受的價(jià)格是5元，零售商經(jīng)營的毛利是 10%，批發(fā)商的毛利是 5%，那么香皂出廠價(jià)的制定方法是： ? 零售商可接受價(jià)格 =消費(fèi)者可接受價(jià)格 *
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1