招商策略與策劃有關問題的探討-在線瀏覽
2025-04-05 12:31本頁面
【正文】 概念 ” 式項目包裝。這些項目大都可操作性較差，一個項目，有的甚至還在設計規(guī)劃當中，根本就不具備向外推出的條件，也推出去進行招商引資。 青島為參加在某地舉辦的 “ 青島推介會 ” ，推出了包括奧運會水上帆船比賽相關項目在內的 128個項目，但每一個項目的介紹只有一頁紙，除了簡單的介紹外，缺少與項目相關的其他配套文字材料，當然招商的效果就難以盡如人意了。 雖然花了很大精力開展招商引資，尤其是政府部門和企業(yè)花了大量的人力物力來組織一些招商引資活動，但從實際的效果看，我們所推出的一些前景很好，本應對國內外客商具有很強吸引力的項目，卻少有人問津，倒是一些不被我們自己看好的項目，或者是一些邊緣項目，卻意外地獲得了成功。 一個項目的建立和推出，從項目的提報、審核、論證、包裝到項目的最終推出，都應當有一套非常嚴格規(guī)范的程序，絕不是隨隨便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位領導一句話，有關部門搞一個 “ 可行性 ” 報告，就決定了。一個項目的推出，如果沒有按照嚴格的程序，沒有相關的立項、審批、預期投資額、短期、中期和長期規(guī)劃以及效益的回收期等，這個項目就不是科學的完整的。 由于缺乏對整個城市發(fā)展長遠的認識，因而盡管所拿出的是一些新項目，但卻存在著短期行為，在搞 “ 大呼隆 ” ，還臨時抱 “ 佛腳 ” ，被動地推出項目。 ? 在可行性分析中以財務分析、技術經濟分析為基點，發(fā)展一整套經濟分析的方法，并且對政治、社會和生態(tài)環(huán)境等給予相應的重視。 ? 認真做好市場需求預測，充分考察項目產品的國際國內市場供求情況，對未來企業(yè)產品的銷售前景進行論證。 ◆ 一個典型的旅游地產項目包裝材料目錄 .doc ? 項目包裝的程序、內容、語言、格式要與國際慣例接軌。 ? 語言文字規(guī)范化。 ? 應充分挖掘項目的優(yōu)勢和潛力，在多因素的對比分析中，展示項目的可行性。 ? 按照項目的整體結構和思路進行全方位的策劃，把創(chuàng)新貫穿項目包裝的始終。 ? 二是項目包裝從形式到內容要適應改革開放的新形勢，要符合國際慣例。首先，印刷品類的包裝要形成多層次，一般項目可以包裝成目錄式、簡介式；重點項目要進行深度包裝，達到預可研報告程度。只有包裝形式多樣化，才能適應不同的招商方式和渠道，幾種包裝形式還可以配合使用，以達到最佳效果。 ? 學習項目包裝專業(yè)知識。 要注重發(fā)揮社會中介組織的作用。與國內外咨詢機構已建立了廣泛的聯(lián)系，還具有進行項目包裝的實踐經驗。 以目前國際上流行的 COMFAT III為例，該軟件是聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織支持開發(fā)，主要用于工業(yè)項目和基礎設施項目投資前的可行性分析。它能夠幫助投資方籌劃和估算整個工程，模擬資金的流入和流出，利用計算機進行投資前的機遇分析、敏感性分析和前期可行性分析。 ? 要積極開展市場調研并做好統(tǒng)計工作。同時，要積極開展市場調研，積累和完善各種行業(yè)的數據，了解各種行業(yè)發(fā)展的狀況，進而通過同行業(yè)的比較，讓國內外客商對行業(yè)投資情況一目了然，進一步堅定投資的信心和決心。 包裝的主要目的在于能夠讓投資者 “ 一見傾心 ” 、 “ 一拍即合 ” ，最終完成項目招商的目的。 四、招商的模式與策略 常見的招商引資方式及其優(yōu)劣分析 招商引資方式 優(yōu)勢 劣勢 傳媒招商 快速并廣泛地提高知名度。 招商會議和 文體活動招商 招商目標明確，針對招商對象可提供專業(yè)服務，交互性強。 中介機構招商 拓展了招商的渠道。 招商小組招商 招商目標明確，針對招商對象可提供專業(yè)服務，交互性強。 以商引商 拓展了招商的渠道，交互性差。 顧問協(xié)助招商 提升了招商過程的專業(yè)化，交互性差。 網上招商 招商范圍廣、成本低，速度快、交流簡便，交互性強。 依托強勢背景型： ? 競標策略： 比如曲美，作為中國第一個減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標的的拍賣。經過三天的拍賣，太極集團在全國劃定的 39個區(qū)域拍賣權全部拍出。曲美獨家經銷權花落各家后，中標經銷商共交付保證金 3800多萬元，保證總
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