物流市場分析培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-04-05 10:55本頁面
【正文】 的能力 。物流服務(wù)營銷戰(zhàn)略分析是營銷戰(zhàn)略制定的重要組成部分和先決條件。進(jìn)行 SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內(nèi)容。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。 表 21 物流企業(yè)市場營銷 SWOT分析 SWOT 內(nèi)容 潛在優(yōu)勢 1． 物流是新興的產(chǎn)業(yè) ， 具有巨大的發(fā)展?jié)摿? 2． 社會對物流宣傳力度較大 ， 其在社會上的影響不斷增加 ， 客戶認(rèn)知度好 3． 市場 份額 高 ， 發(fā)展?jié)摿薮?， 有光明的前景 4． 國家對物流產(chǎn)業(yè)在政策上的扶持 ， 各地政府部門都在大力推動物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ， 市場經(jīng)營環(huán)境 好 潛在劣勢 1． 由于是新興產(chǎn)業(yè) ， 理論與實(shí)踐不是非常充分 ， 相對缺乏成功的運(yùn)作模式 2． 經(jīng)營投資較大 ， 且回收期較長 3． 物流企業(yè)缺乏明確的市場營銷策略 ， 對物流市場的營銷技能差 4． 過時的物流設(shè)備 5． 缺乏物流統(tǒng)一管理或?qū)I(yè)的物流人才 6． 物流總成本明顯高于主要 競爭者 潛在機(jī)會 1． 物流增值性服務(wù) 2． 利用現(xiàn)代信息技術(shù) ， 與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 3． 物流市場高增長的預(yù)期 4． 當(dāng)前物流企業(yè)的規(guī)模一般較小 ， 大規(guī)模的物流企業(yè)少 ， 市場競爭力 弱 潛在威脅 1． 成本較低的國外物流服務(wù)商的介入 2． 主要競爭對手物流成本的大幅度下降 3． 買方的需求變化快 ， 對物流增值服務(wù)要求 較高 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 （ strengths） （ 1）安得物流有著比較豐富的第三方物流操作經(jīng)驗，并在經(jīng)驗積累的過程中很好地運(yùn)用了現(xiàn)代物流的各種先進(jìn)方法及理念，使企業(yè)適應(yīng)了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展規(guī)律。 （ 3）除了信息系統(tǒng)外，安得物流還在全國建立了良好的網(wǎng)點(diǎn)分布，使其與信息系統(tǒng)相互配合，構(gòu)建出優(yōu)秀的物流規(guī)劃及調(diào)配能力。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 2．劣勢（ Weaknesses） （ 1）公司在資本運(yùn)營和資源控制方面目前基本屬于空白，主要靠管理進(jìn)行運(yùn)營，對于公司的長期發(fā)展十分不利，等到掌握資產(chǎn)的企業(yè)完成管理調(diào)整，公司的優(yōu)勢將變得極不明顯。 （ 3）由于公司大量使用小型運(yùn)輸供應(yīng)商，對于公司流動資金產(chǎn)生比較大的壓力（財務(wù)現(xiàn)金管理難度加大），并且服務(wù)質(zhì)量無法保證，風(fēng)險控制難度大。 （ 2）零擔(dān)業(yè)務(wù)市場空間比較大，如果有效管理，對于目前我們的運(yùn)輸業(yè)務(wù)有明顯的支撐作用；而目前在零擔(dān)行業(yè)，有規(guī)模的公司不多，市場空間十分巨大，毛利相對較高，是可以進(jìn)入的一個重點(diǎn)行業(yè)。 （ 4）在城市配送方面，目前市場空間也比較大，整體的市場規(guī)模很大，但是配送資源相對零散，有很大的整合空間。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 3．機(jī)會（ Opportunities） （ 6）中國已經(jīng)成為世界的加工中心，進(jìn)出口貿(mào)易逐年大幅增長，在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面大有可為。 （ 8）國外競爭對手出于本土化戰(zhàn)略需要，為公司提供了與國內(nèi)外物流公司合作或合資的潛在機(jī)會。 （ 10）家電、建材和快消品的需求會加大，而且消費(fèi)地域也擴(kuò)大到城鄉(xiāng)，增加了物流服務(wù)需求，同時對提高服務(wù)質(zhì)量也提出新的要求，有利于大公司操作。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 4．威脅（ threats） （ 1）外資公司進(jìn)入的同時帶入 IT 技術(shù)，使公司與競爭者在 IT 技術(shù)方面的差距縮小。 （ 3）國際競爭對手加入，將改變市場競爭格局，給人力資源管理、業(yè)務(wù)競爭等帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 （ 5）由于目前服務(wù)的客戶都是家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)的大型公司，一般都是先服務(wù)后付款，公司的快速發(fā)展，造成應(yīng)收和應(yīng)付之間的差額越來越大，需要的流動資金越來越多，這給公司的資金流帶來了很大的壓力。 （ 7）部分中小型物流企業(yè)依靠準(zhǔn)確的市場定位和資本運(yùn)營手段迅速搶占部分細(xì)分市場。 （ 9）部分物流公司在工程技術(shù)方面已經(jīng)有比較大的投入，公司處于相對落后地位。 【 看一看 】 安得物流的 SWOT分析 4．威脅（ threats） （ 11）地方政府對于宏觀政策理解上有不同程度的差異，尚未完全拋棄地方保護(hù)主義思想，執(zhí)行跟進(jìn)不夠及時，在稅制、工商等行政管控上與傳統(tǒng)行業(yè)等同的局面未得到完全改觀。 （ 13）物流市場全面開放，競爭壓力增大。 內(nèi)部條件 外部條件 優(yōu)勢（ S） 1 豐富的第三方物流經(jīng)驗 2 先進(jìn)的信息管理系統(tǒng) 3 全國眾多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 4 吉寶訊通公司的注資 劣勢（ W） 1 缺乏資本運(yùn)營經(jīng)驗 2 缺乏資源控制經(jīng)驗 3 綜合運(yùn)輸服務(wù)能力較弱 4 小型運(yùn)輸供應(yīng)商的管理難 機(jī)會（ O） 、 航運(yùn) 等市場逐漸開放 2. 零擔(dān)業(yè)務(wù) ， 城市配送發(fā)展 3. 冷鏈 ， 汽車 ， 外貿(mào)行業(yè)需求 4. 物流外包及行業(yè)合作發(fā)展 SO戰(zhàn)略 整合全國各個分公司的 資源 ，并 以信息系統(tǒng)作為調(diào)配中心 ， 拓展?jié)摿π袠I(yè)的各項潛力營運(yùn)模式 WO戰(zhàn)略 借助吉寶訊通先進(jìn)的資本和資源管理理念 ， 融合安得物流對于中國市場的良好把握 ， 依托行業(yè)經(jīng)驗開展新型業(yè)務(wù) 威脅（ T） 1. 外資 、 國有 、 民營 企業(yè)的成長 2. 地方政府行政約束較大 3. 油價上漲及計重收費(fèi)影響 4. 客戶本身成本控制的轉(zhuǎn)移 ST戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)吉寶訊
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