消費(fèi)者個(gè)性、自我概念與生活方式10-在線瀏覽
2025-04-04 21:17本頁(yè)面
【正文】 ． 影響性格的因素 （ 1） ” 人物的性格不僅表現(xiàn)在他做什么，而且表現(xiàn)在他怎樣做。 生理性因素： 遺傳、體格與體型、性別 …… 環(huán)境因素： 家庭、學(xué)校、社會(huì)文化、職業(yè) …… LOGO 3． 性格與氣質(zhì)的關(guān)系 （ 1） 性格和氣質(zhì)相互滲透、彼此制約。 性格 對(duì)氣質(zhì)也有深刻的影響，它在一定程度上能 掩蓋和改造氣質(zhì)。 （ 2）能力通常分為 一般能力和特殊能力 ，創(chuàng)新能力是能力的關(guān)鍵。 LOGO 3．能力的個(gè)體差異 （ 1）能力 類型 的差異。 （ 2）能力 水平 的差異。 LOGO （ 3）能力 表現(xiàn)時(shí)間 的差異。 （ 4）能力的 性別 差異。 LOGO 第二節(jié)：消費(fèi)者的自我概念 你是誰(shuí) ？ 你從哪里來(lái) ？ 你到哪里去 ？ LOGO （ 一 ） 自我概念的含義及類型 自我概念 : 是個(gè)體對(duì)自身一切的 知覺 、 了解和感受 的總和 。 LOGO (1)實(shí)際的自我。比如對(duì)汽車、房子等以及化妝品、時(shí)裝和發(fā)型的明顯消費(fèi) （ 2） 理想的自我。 營(yíng)銷策略： 是導(dǎo)致最多地購(gòu)買自我提高產(chǎn)品的部分。 LOGO （ 3） 社會(huì)的自我。比如一個(gè)認(rèn)為他的朋友把他視為沉靜或令人厭煩的人，可能為改正形象去買一輛賽車。 我對(duì)自己怎么樣或我想對(duì)自己怎么樣 營(yíng)銷啟示： 自我形象的負(fù)性方面和正性方面。自我形象差則要改正 。 LOGO 象征品應(yīng)具有的特征： （ 1）具有使用 可見性。 （ 2）具有 差異性。 （ 3）具有 擬人化性質(zhì)。（如汽車、珠寶） 自我感念與品牌形象的吻合。 LOGO 二、 VALS2生活方式分類系統(tǒng) 根據(jù) 資源的多寡 和 自我取向 將消費(fèi)者分為把 8個(gè)類型的細(xì)分市場(chǎng)： 自我取向： （ 1）原則取向： 持原則取向的人主要依信念和原則行事。持這種態(tài)度的人很大程度上受他人的言行和態(tài)度的影響。 LOGO 八個(gè)細(xì)分市場(chǎng) （ 1）實(shí)現(xiàn)者 （ 2）完成者 （ 3）信奉者 （ 4）成就者 （ 5）奮爭(zhēng)者 （ 6）體驗(yàn)者 （ 7）制造者 （ 8）掙扎者 LOGO （三）產(chǎn)品要根據(jù)不同的自我，設(shè)計(jì)不同的自我形象 （ blue girl）： 行動(dòng)趨向。 香港藍(lán)妹啤酒廣告 2023 標(biāo)清 .flv 藍(lán)妹啤酒 沙漠篇 天音睿豹 標(biāo)清 .flv 藍(lán)妹啤酒 — 自然篇 30秒 標(biāo)清 .flv LOGO 碧桂園的廣告：
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