五羊摩托整體品牌策略1-在線瀏覽
2025-04-03 18:57本頁(yè)面
【正文】 系 通過巡展進(jìn)行服務(wù)宣傳從而樹立品牌的服務(wù)新形象 通過活動(dòng)提升市場(chǎng)影響從而并拉動(dòng)銷售 通過金車巡展點(diǎn)出金五羊工程的其他活動(dòng)的含金量。 2023年 11月始 時(shí)間 連續(xù)十次獲得展示權(quán)的經(jīng)銷商，金車則歸其所有，此 活動(dòng)一直進(jìn)行到金車送完為止。 ?以快和方便對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大與正規(guī) 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比服務(wù)行動(dòng)的規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的正規(guī)，而是建立快與方便的服務(wù)特色，而這更容易征服用戶的心。 動(dòng)態(tài)宣傳 宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的實(shí)力和誠(chéng)意，以及帶給合作者的好處。 金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容 A. 孔明借箭行動(dòng) — 零散維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和收編 時(shí)間 2023年 8月和 10月 主題 有五羊、就有方便 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 ?由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商組織售后服務(wù)人員和特約維修點(diǎn)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費(fèi)維修 、咨詢 ?秋收之前可進(jìn)行一次大的維修服務(wù)活動(dòng) 動(dòng)態(tài)宣傳 宣傳重點(diǎn)：方便和金色服務(wù)工程 媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場(chǎng)橫幅 金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容 B. 摩托車赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動(dòng) （三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃 ? 提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷商綜合經(jīng)營(yíng)水平） ? 名利結(jié)合，名即是利 ，溝通亦是利 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰(shuí)的含金量高。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 戰(zhàn)略思路 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 利益支持點(diǎn) 給經(jīng)銷商帶來的利益 活動(dòng)內(nèi)容 給廠家?guī)淼睦? 在名譽(yù)上得到的滿足 五羊“政協(xié)” 提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度 經(jīng)銷店人氣的提升帶來的收益 溝通權(quán)利的獲取 推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、增加利潤(rùn) 五羊世界杯 經(jīng)銷商積極性的提高 高速公路 市場(chǎng)信息更加暢通 金店工程 售點(diǎn)質(zhì)量的提高 時(shí)間 2023年 56月 區(qū)域 廣西、湖南、湖北、河南、江蘇 內(nèi)容 ?共創(chuàng)建 40個(gè)金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動(dòng)。 ?各地上報(bào)（店名、項(xiàng)目、尺寸等），設(shè)計(jì)制作，施工并評(píng)估。 ?區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測(cè)驗(yàn)營(yíng)業(yè)員，每次五個(gè)問題，全答對(duì)者給以獎(jiǎng)品，未答對(duì)者給以紀(jì)念品。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 B. 金店工程 2 時(shí)間 2023年 6月始，長(zhǎng)期設(shè)立 區(qū)域 五羊摩托總部 內(nèi)容 ?設(shè)立總經(jīng)理熱線電話。 ?每月設(shè)立經(jīng)銷商電話辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 C. 信息高速公路建設(shè) 時(shí)間 2023年 6月始，長(zhǎng)期設(shè)立 區(qū)域 各區(qū)域市場(chǎng) 內(nèi)容 ?成立五羊摩托營(yíng)銷戰(zhàn)略研究所。 ?每年召開一次研討會(huì)，邀請(qǐng)其參加。 ?方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。 ?獲獎(jiǎng)名額：先評(píng)出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評(píng)出最佳經(jīng)銷商一名。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?重點(diǎn)：金摩托車和其帶給經(jīng)銷商的利益。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 E. “五羊杯”經(jīng)銷商競(jìng)賽 （四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 借力打力，借勢(shì)造勢(shì) 誘之以利，動(dòng)之以情 迂回前進(jìn)，緊扣主題 以慶祝五羊摩托十五周年作為促 銷的由頭進(jìn)攻市場(chǎng) 在促銷中給予消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠， 并在活動(dòng)中處處體現(xiàn)五羊摩托為 民著想服務(wù)形象
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