天合國貿(mào)生動化陳列手冊-在線瀏覽
2025-04-02 20:19本頁面
【正文】 ? *了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè) * 4 簡介我們的愿景 我們的愿景： 鑄造原包進(jìn)口咖啡第一品牌。構(gòu)建基業(yè)長青的天合國貿(mào)。 企業(yè)靈魂： 先樹人品 后做產(chǎn)品 5 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 *各渠道生動化陳列產(chǎn)品對象 * 6 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 渠道： 流通渠道 商超渠道 餐飲渠道 7 生動化陳列的概念和意義 ? 什么是生動化陳列？ ? 為什么需要開展生動化陳列？ ? 如何開展生動化陳列作業(yè)？ 8 生動化陳列概念 ? “生動化 ”主要因素： ? ※ 爭取最佳陳列位置 ? ※ 充分利用輔助工具 ? ※ 按照公司標(biāo)準(zhǔn)通過產(chǎn)品生動化展示說服消費(fèi)者 ? 目的： ? 吸引注意 刺激購買 ? 提升銷量 樹立形象 9 生動化陳列的作用意義 ? 樹立“瓜拿納”特有的進(jìn)口品牌形象，給消費(fèi)者以信心。 ? 刺激沖動性購買，刺激可擴(kuò)展性消費(fèi)。 10 如何開展生動化陳列作業(yè) 放之四海而皆準(zhǔn)的原則： 可見性：尤其應(yīng)將目前銷售旺季的商品、新產(chǎn)品或廣告商品，置于顯著而令人一目了然的地方。 親和性：產(chǎn)品、宣傳品等外觀整潔破損，保證產(chǎn)品賣相美觀?？梢允菃蔚昊蚴沁B鎖。 ? B級超市：經(jīng)營品種中衣食住類商品銷售占全店 1070%，從業(yè)人員 50人以上，營業(yè)面積 3000平米以下。 12 通路商超渠道的特點(diǎn) ? 以自助服務(wù)、一次結(jié)算為經(jīng)營方式。 ? 以大量銷售為經(jīng)營原則。 ? 以廉價銷售為經(jīng)營方式。 ? 商超購物環(huán)境良好，成為現(xiàn)代人們消費(fèi)的主要場所。 ? 商超信譽(yù)較好，運(yùn)作規(guī)范，便于管理。 ? 貼年競品：本品陳列應(yīng)貼近熱銷的主要競品。 17 商超貨架生動化陳列原則 黃金貨架 18 商超貨架生動化陳列原則 陳列面多： 按系列集中陳列，包裝平行，口味垂直。 新產(chǎn)品上架陳列擴(kuò)展應(yīng)以減少競爭對手陳列面為原則。 價簽應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的名稱、規(guī)格等信息。 19 商超貨架生動化陳列原則 整齊向前： 貨架產(chǎn)品應(yīng)保持整齊潔凈，標(biāo)簽正面統(tǒng)一沖外。 破損處理： 破損產(chǎn)品及時撤架，并盡快清潔現(xiàn)場。 品種齊全； 貨架陳列產(chǎn)品應(yīng)保證品種口味齊全，通過組合優(yōu)勢打擊競品。 21 堆頭生動化陳列 ? 搶占最優(yōu)位置，制造第二陳列： ? 特價區(qū)熱賣區(qū)主通道； ? 收銀臺前； ? 其它品牌堆頭陳列之前； ? 遠(yuǎn)離客流盲區(qū)：出入口，梯口，倉庫通道口。 ? 至少占據(jù)一個標(biāo)準(zhǔn)拍位。 22 堆頭生動化陳列 ? 堆箱碼放原則： ? ※ 堆頭堆箱應(yīng)與所售產(chǎn)品一致。 ? ※ 同口味縱向碼放在口味單瓶陳列下，避免交叉錯亂。 ? ※ 堆頭規(guī)模較大時，不允許壓過多的本品實(shí)貨，避免占押庫存，造成倒貨困難。 ? ※ 價簽明顯醒目，面向主要客流來源方向。 ? ※ 價簽在促銷期應(yīng)清晰告知促銷活動內(nèi)容，如：買
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