生動化陳列-在線瀏覽
2025-02-13 00:51本頁面
【正文】 實施生動化陳列時，應該盡可能告知客戶公司的廣告和促銷支持，這樣可以幫助制造商取得更好的貨架空間和位置，做到深度促銷。須知，零售商的資源有限，各廠家都在爭奪貨架和陳列位置，因此必須投入大量的精力和技巧。 產(chǎn)品生動化陳列的原則 2 ?獲利能力。銷售人員要清楚地告訴客戶促銷的結果，同時要將結果與平時的促銷額和促銷時的影響作比較。陳列足夠的貨量，凸顯產(chǎn)品 /品牌的形象和吸引力；須知陳列位置、貨架或者地板上的貨量、廣告宣傳品和創(chuàng)意都能夠提升產(chǎn)品影響力；適當利用垂直陳列可以提升形象，引發(fā)顧客的購買欲望；陳列的時候產(chǎn)品標簽應該正面向前，吸引消費者注意。堆箱陳列的時候消費者至少要可以觸及到 80%的產(chǎn)品；陳列量越大，吸引力越好，對于品牌的效益也就越大；在使用助銷品時要牢固可靠，不易散亂；不要與眾多的品牌產(chǎn)品陳列在一起，這會大大沖淡陳列的效果。價格標志的大小要能夠吸引顧客，但要適可而止，不能夠過分夸大；標簽上的內(nèi)容應簡單明了，列出價格比較；顏色要有沖擊力，字跡清楚，信息準確。盡可能使陳列長久，這樣消費者可以根據(jù)其購買習慣輕易地找到產(chǎn)品；貨架陳列時小包裝在上面，大包裝在下面；避免奇形怪狀的陳列而沒有策略性；拿取的時候注意做到不容易倒塌，一個僅供觀看而不是促進購買的陳列決不是好的陳列。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現(xiàn)象，減少因為脫銷給客戶和消費者帶來的不良影響，減少客戶及公司因為產(chǎn)品脫銷所帶來的直接利潤損失；對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標；而且，因為良好的貨架陳列，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。如果需要比較大的陳列量配合銷售量，那么選擇一個額外的比較大的位置顯然也是十分必要的。如果產(chǎn)品是水平方式擺放，那么同一品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應該在兩邊擺放；如果是垂直擺放，那么同一個品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應上下擺放。 生動化陳列的貨架管理 4 ? 貨架陳列中的黃金位置是以消費者視線為中心來決定的。最適合顧客拿取的高度是 75～ 125CM之間，比較適合顧客拿取的高度可以擴大到60～ 150CM之間；陳列的高度極限為上方在150～ 170CM之間，下方在 30～ 60CM之間。 生動化陳列的貨架管理 6 ?在進行產(chǎn)品生動化陳列的時候，銷售人員要始終注意，競爭品牌在貨架上必定有其相應的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要（也很少有可能）把競爭品牌撤離貨架，而應該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置，陳列面積至少應與產(chǎn)品的市場占有率相當。 圖示
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