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某科技股份公司戰(zhàn)略管理分析-在線瀏覽

2025-04-02 11:21本頁面
  

【正文】 對比中藥現代化發(fā)展綱要 中藥現代化發(fā)展的戰(zhàn)略目標:到 2023年,推動形成約 5個年銷售額 50億元以上、 10個年銷售額 30億元以上的大型企業(yè)集團;大幅度提高中藥產品的國際市場份額。預計到 2023年,中藥行業(yè)前 15位中藥企業(yè)占國內中藥市場的比重位 35%到 2023年,銷售收入達到 50億元便可進入行業(yè)前五名國內外醫(yī)藥消費觀念逐步向綠色、自然轉變近年來隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化,使人類身心疾病增加,現代疾病對人類的威脅正在或已經取代了以往的傳染性疾病,人類的醫(yī)學模式已經由 “ 生物醫(yī)學 ” 向 “ 生物 — 心理 — 社會醫(yī)學 ” 轉變,這就為傳統(tǒng)醫(yī)學提供了有利的發(fā)展時機,同時也為中藥發(fā)展提供了機遇。由于化學藥物毒副作用大,容易產生抗藥性,對一些世界性的疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多,已很難滿足人們日益提高的健康需求,而在人類 “ 回歸自然 ” 的潮流中,天然藥物由于毒副作用小,越來越受到人們的青睞。規(guī)模擴張效果明顯 平均主營業(yè)務收入為 141,187萬元 ,比上一年同期增長了 %。未來經營壓力大 企業(yè)規(guī)模小,年銷售額超過 2023萬元的企業(yè)不到 5% 費用率奇高,利潤率低毛利率 費用率 利潤率 備注美國 % % % 利潤率一般大于 %日本 % % 1%中國 % % % 利潤率一般為 %~%備注 原國家經貿委提出了將流通費用率降到 5%的目標結論:醫(yī)藥商業(yè)是資本密集型和人力密集型行業(yè) 企業(yè)規(guī)模和盈利空間小,目前行業(yè)面臨整合和降低成本費用率的問題 國外同行競爭力強大,入世將面臨挑戰(zhàn)我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場競爭狀況 —— 批零合一現象:醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競爭加劇,大型醫(yī)藥零售企業(yè)取代醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)趨勢增強行業(yè)現狀市場需求上游需求數量多、無采購價格優(yōu)勢,毛利率幾乎可以忽略不計,欲瓜分零售市場相對較大的利潤空間GSP認證須統(tǒng)一進貨,而其自身又缺乏規(guī)模化、多品種、低成本、穩(wěn)定的進貨渠道,需要通過終端銷售反饋市場需求信息,及時保證市場需求品種的齊全性,保證批量,體現批發(fā)優(yōu)勢。減少在途銷售,實現終端銷售,必須有足夠實力的終端基礎依靠或自建批發(fā)物流,降低銷售價格,獲取優(yōu)勢定位批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)客觀需求形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)作為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道,達到規(guī)模化、降低經營成本、保持利潤空間的目的,共同抵御來自生產企業(yè)、醫(yī)療機構和競爭對手的壓力目的商業(yè)批發(fā)掌握銷售終端零售終端打造物流體系方式二方式一途徑我國醫(yī)藥商業(yè)市場競爭是以上下游整合的形式展開,競爭的焦點是爭奪信息流和物流的控制權,競爭的目的是降低流通成本。特別是大型批發(fā)業(yè)的物流配送中心和連鎖企業(yè)更應實現計算機聯網,達到統(tǒng)一標識,統(tǒng)一進貨,統(tǒng)一配送,統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范的六統(tǒng)一管理標準,確保總、分公司(店)的經營同步實現數據信息化。比如,現在美國和歐洲各國的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經營,在以醫(yī)藥為主的同時,兼顧與健康相關產品和其他日用品的經營,將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從 %提升到 32%左右,足以與日用品綜合商場 35%的平均毛利媲美。原因 提高 營業(yè)員 的醫(yī)學知 識 和 藥 理知 識 ,加 強 在 崗 培 訓 ,使得 顧客能得到良好的醫(yī)技服 務 ,同 時堅 持 長 期的不收 費義診 和健康咨 詢 和醫(yī) 療 跟蹤 檢查 ,起到一定的社區(qū)醫(yī)院的作用,解決一些常 見 的小病,常 見 病多 發(fā) 病的 診 治,走好醫(yī) 藥結 合的道路。措施新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來競爭重心,但國內制藥行業(yè),尤其是中藥研發(fā)中的投入卻遠遠不足我國目前藥品科研和技術開發(fā)主體是政府直屬的科研機構和高等院校 ,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開發(fā)能力薄弱 ,只能進行簡單的移植和仿制 ,產、研、學條塊分割 ,科研成果轉化率比較低。我國開發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少,多數僅限于劑型的改換,在眾多的藥品發(fā)明申請專利中,提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請數的 3%。優(yōu)選古方、單方、驗方開發(fā)新藥中國古今不乏久 經 考 驗 的安全有效良方,是新 藥 開 發(fā) 的大源泉,中國 現 今的中成 藥 (含近年開 發(fā) 的新中成 藥 )大多來源于此通過拆方開發(fā)新藥中 藥 方 劑 多 為 復方, 雖組 方 嚴謹 ,但 難 免混入可省略的 藥 味。改進老產品的制備工藝、劑型開發(fā)新藥中國 長 期 執(zhí) 行 “ 原料 為 主、制 劑為輔 ” 的方 針 ,制 劑 工 業(yè)發(fā) 展滯后, 現 有中成 藥 多屬第一代 傳統(tǒng)劑 型,亟待改 進 。通過應用新輔料開發(fā)新藥 目前中成 藥 中加有新型 輔 料的 為 數尚少,加入新 輔 料開 發(fā) 新 產 品的潛力很大通過加強質量控制開發(fā)新藥質 量控制是中成 藥 的薄弱 環(huán)節(jié) ,同國 際 要求差距 較 大,引 進 先 進 的 質 量控制技 術 ,不 僅 可以有效控制中成 藥 的 質 量,甚至可以開 發(fā) 出中 藥 新 藥 。主營中藥兼營中藥 東阿阿膠、麗珠集團、白云山、桂林集琦、吉制藥、東北藥、瓊海藥、西南 藥業(yè)、南京藥業(yè)與中西藥業(yè)。如太極集團單品種銷售收入過億元的產品有三種,其中急支糖漿今年銷售超過 5億元,占公司銷售收入的較大比例。采用新劑型是中藥現代化的趨勢由于新劑型生產流程容易標準化、質量容易控制、服用攜帶方便,采用新劑型是中藥現代化發(fā)展的趨勢。如桐君閣提出了 “ 制藥興業(yè)、零售生存、藥材謀利、批發(fā)立足、調撥擴張 ” 的戰(zhàn)略通過資本運作拓展企業(yè)生存空間借助資本的力量迅速完成企業(yè)自己的戰(zhàn)略擴張,先期培育將來新的利潤增長點和核心競爭優(yōu)勢。而且隨著藥業(yè)已由賣方市場轉為了買方市場,以及新藥開發(fā)難度的增大,藥品銷售在整個藥業(yè)中所占的地位已變得越來越重要 美國制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉移示意我國醫(yī)藥產業(yè)主要競爭重點也集中在研發(fā)與營銷,兩個環(huán)節(jié),但我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營銷,長期在研發(fā)但是制藥企業(yè)競爭的基礎是藥品,沒有產品做基礎,再強的銷售渠道,也只是空中樓閣,所以從長遠看,必須加強我國新藥的研發(fā)。 時間 戰(zhàn)略轉移驅動因素 戰(zhàn)略重點 客戶定位 以前 醫(yī)院售藥 仿制產品, 醫(yī)生
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