【正文】 才能對他們因材施教、正確的培養(yǎng)。而龍之族天資密碼評量系統(tǒng)正迎合了社會的這種需求。第五章：市場前景一、目標客戶群體： 我們的業(yè)務主要面向三大類消費群體： 先天潛能（ 0—12 歲的孩子） —— 目前中國的大部分家庭都是獨生子女，父母非常重視對孩子的教育和培養(yǎng)，因此兒童是最容易開發(fā)的消費群體，自然就是我們首先要開發(fā)的目標客戶群體。 潛能檢測（成人） 在競爭激烈的社會中，每個人都想知道自己的優(yōu)劣勢，以便在工作和生活中揚長避短，立于不敗之地；企業(yè)家都希望高效的使用人才，以節(jié)約人力資源成本，因此成人是我們最大的目標客戶群體。2) 社區(qū)推廣： 在大型的生活社區(qū)定期做推廣活動 ,例如 :該社區(qū)內的大型超市 ,醫(yī)院等等。4) 媒體宣傳： 在媒體上（報紙、雜志等等）宣傳多元智能的科學知識與天資密碼評量系統(tǒng)。6) VCD宣傳： 派發(fā)精美的宣傳 VCD，讓更多目標客戶了解我們，并以此為基點，產生連帶效應，達到客戶由點到面的擴展。二、推廣途徑1) 團體銷售： 與團體負責人或與團體有特殊關系的人以合作互利的方式進行團體銷售 ,例如：幼兒園、學校、企業(yè)、咨詢機構等等。3) 電話直銷： 采取打電話的方式直接銷售給零散客戶。5) 特殊銷售人員： 雖然我們的優(yōu)先目標客戶是高收入的家庭，但中國目前還有一部分經濟困難的家庭，他們當中也不乏對孩子有極高期望的家長，渴望成功的人士，這部分群體的數目也不少，所以我們特別設計了一套方案：對于經濟困難但又很重視孩子培養(yǎng)的目標客戶，只要其介紹一定數量的客戶，即可獲贈評量及其他服務。三、銷售途徑第七章：盈利預算 根據我們在東南亞成功的經驗以及在全國范圍內的市場調查結果，客戶數量占總人口數量的比例是：兒童及學生為其總數的 5%、成人為其總數的 1% 下面以五個有代表性的城市為例，做盈利預測分析：備 注 :兒童與學生數量為該市總人口數量的 26% ， 18—45 歲的人 口數量為該市總人口數量的 35%.評量價格：全國統(tǒng)一價格 500元 /次 會員附加增值收入為 1000元 /人 第八章：招商原則 龍之族科技集團對中國大陸進行了大量的市場調研工作，并將全國各大、中城市依照城市的商業(yè)氛圍，人口數量及消費水平分為 A、 B、 C三級城市，并分別按照等級作出相應的發(fā)展計劃： 第一項： A級城市發(fā)展計劃 A級城市包括：北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳等一系列直轄市及重要的沿海開放城市，其經濟發(fā)達，市場容量較大。 第三項： C級城市發(fā)展計劃 C級城市包括除 A級、 B級以外的地級市，消費市場發(fā)展?jié)摿^大。2)贈送的評量點數用完之后，各分銷商如需購買評量點數，將以 250元 /點統(tǒng)一向總公司購買。 硬件實力 ：分銷商必須具備符合總部要求的固定經營場所，且必須有三人及以上的 外聘員工。在進行廣告策劃和市場推廣等宣傳活動時，必須維護公司的統(tǒng)一形象。建立的制度不得與總部的相抵觸。制定的相關制度應該與總部的要求有所銜接，能夠保證與總部之間信息交流的及時、準確、順暢。注：（對于能夠在市場開拓、產品經營等方面提出 獨到的可行性建議的分銷商 ,總公司會抱著一種惜才的態(tài)度 ,特殊處理和對待，在某些要求方面可以適當的放寬。 每年經總公司考核后，業(yè)績突出的優(yōu)秀市級分銷商可申請為省級分銷商，業(yè)績突出的優(yōu)秀省級分銷商可申請為區(qū)域分銷商。 三、分銷商遵守的規(guī)則每個地級市只設立一家分銷商。 分銷商應主動開發(fā)自己城市的客戶 ,一旦發(fā)現(xiàn)越區(qū)域開發(fā)客戶的行為 ,總公司有權終止這個城市的分銷商資格。經營期限： 分銷商的經營期限以其與總部簽署的加盟合作協(xié)議為準，經營期過后根據分銷商的品行和業(yè)績來決定是否續(xù)約。分銷商可以在自己所屬區(qū)域內設立若干分銷點，但必須在經過總部審核批準后，才可以實施。各分銷商在與總部確立相關合作意向后，必須提交公司基本資料和運營計劃書，并通過總部審核?！?培訓時間、培訓地點、培訓課程以及培訓講師由總部統(tǒng)一安排。 第十一章：關于保密★ 分銷商從總部獲得的商業(yè)秘密必須采取保密措施，以防止被泄漏、使用或被公開。★ 總部、分銷商必須為消費者資料或會員個人資料予以保密，并不得用于其他商業(yè)用途，充分尊重消費者和會員的個人隱私權。 維護公司的整體形象的前提下，總部支持分銷商在分銷商所在地獨立進行合理的市場活動和廣告宣傳。2 、分銷商應定期向總部反饋市場行情和經營狀況，以便總部及時掌握市場信息，調整市場策略。分銷商應就其在總部所授權限以外一切行為所產生的后果各自獨立承擔法律責任。第十二章：其 他附件一 : 多元智能理論結構  1．言語 — 語言智能（ Verballinguistic intelligence） 指聽、說、讀和寫的能力，表現(xiàn)為個人能夠順利而高效地利用語言描述事件、表達思想并與人交流的能力。 第十三章：附 件3．邏輯 — 數理智能 (Logicalmathematical intelligence) 指運算和推理的能力，表現(xiàn)為對事物間各種關系如類比、對比、因果和邏輯等關系的敏感以及通過數理運算和邏輯推理等進行思維的能力。5．肢體 — 運作智能 (Bodilykinesthetic intelligence) 指運用四肢和軀干的能力，表現(xiàn)為能夠較好地控制自己的身體、對事件能夠做出恰當的身體反應以及善于利用身體語言來表達自己的思想和情感的能力。 7．人際交往智能 (Interpersonal intelligence) 指與人相處和交往的能力，表現(xiàn)為覺察、體驗他人情緒、情感和意圖并據此做出適宜反應的能力。 ◎ 1823年捷克的物理及生物學家 Joannes EVangesta Purkinji開始研究人類手掌與腳掌上突起之皮脊，并試圖將其系統(tǒng)化，找尋出其與人類進一步之關系?！? 1892年 Sir Francis Galton教授發(fā)表其研究指出，指紋與兄弟姐妹及雙胞胎及世代間的遺傳關系，并歸納其于親屬間的部份一致性?！? 1926年 Harold Cummins教授主導此一領域之研究，并于 “ 美國形態(tài)學協(xié)會 ” 上提出 Dermatoglyphics這項專有名詞。 ◎ Dr． Cummins在研究中發(fā)現(xiàn)，染色體或腦部異常的病例，都有異于常人的皮紋．當胚胎于母體的第 13周時，其手足之皮紋開始發(fā)育形成，直至第 24周，細部的紋線才會繼續(xù)