有效激勵(lì)與策劃_營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-01 16:10本頁(yè)面
【正文】 的工作成果做好工作的自信心 技巧激勵(lì) =工作績(jī)效表現(xiàn) 各項(xiàng)有價(jià)值的工作成果 工作的自信心 激勵(lì)方法二（續(xù)） 技巧有價(jià)值的成果自我期許 =工作績(jī)效表現(xiàn) 高 10 低 0 技巧 （技術(shù)能力） 成果（目標(biāo)） 自信心 （士氣 自信） = 績(jī)效（ FYP） 激勵(lì)方法二（續(xù)） 總 結(jié) 每一位營(yíng)銷(xiāo)員及主管都是一個(gè)復(fù)雜的個(gè)體，他們的目標(biāo)、欲望和需求都各不相同，你要讓他們有所表現(xiàn)良好的工作績(jī)效，那你所采用的激勵(lì)方式須與他們本身所期望及認(rèn)為是重要的，而非你自己認(rèn)為是重要的。一對(duì)多激勵(lì) 一對(duì)多激勵(lì)的步驟 1）注意（規(guī)則明確） 2）興趣 3）欲望 4）承諾 激勵(lì)方式 （一） 一對(duì)多激勵(lì)的注意事項(xiàng) 1）主持人背景 2）成功的故事 3）見(jiàn)證人 4）精簡(jiǎn)有力 5）音樂(lè) 6）取得承諾 激勵(lì)方式 （一）續(xù) 一對(duì)多激勵(lì)的優(yōu)點(diǎn)： A、省時(shí)：可同時(shí)激勵(lì)大量人員，完成對(duì)全隊(duì) 的激勵(lì) B、氣氛容易營(yíng)造：人多的優(yōu)勢(shì)就是氣氛熱烈， 如氣功師總愛(ài)在體育館這種能容納幾千 上萬(wàn)人的場(chǎng)地搞表演，因?yàn)槿说那榫w是相 互感染的。一對(duì)一激勵(lì) 贊美 詢(xún)問(wèn) 改善方法 承諾 激勵(lì)方式 （二） 一對(duì)一激勵(lì)的優(yōu)點(diǎn)： 效果持久 激發(fā)屬員的主動(dòng)性 靈活 激勵(lì)方式 （二）續(xù) 案例一： 張三加入平安半年多了，半年來(lái)業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，大家都覺(jué)得張三有能力、有拼勁。 激勵(lì)方式 小李原是一位大型國(guó)營(yíng)單位職工，本科畢業(yè) .由于單位轉(zhuǎn)制來(lái)到平安做專(zhuān)管員，開(kāi)始時(shí)業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)，網(wǎng)點(diǎn)跑得比較勤。于是每天他留在辦公室的時(shí)間多了或經(jīng)常不去網(wǎng)點(diǎn) ,又經(jīng)常抱怨公司不公平，對(duì)社會(huì)也不滿(mǎn)，情緒也非常低落 . 案例二： 激勵(lì)方式 角色扮演： 形式：一對(duì)一 寫(xiě)出提綱 大家觀察：然后發(fā)表 分成四組各做一個(gè)案例 激勵(lì)方式 激勵(lì)面對(duì)的四個(gè)挑戰(zhàn) ?激勵(lì) A的方法不見(jiàn)得能激勵(lì) B ?相同的一個(gè)人也需改變不同的激勵(lì)方式 ?資源是有限的 ?部屬的不平感會(huì)抵消激勵(lì)的作用 激勵(lì)的原理 績(jī)效永遠(yuǎn)來(lái)源于部屬自身的表現(xiàn) 你的部屬更開(kāi)心的是，你是否真心對(duì)待他們，而不是你的頭腦有多好 激勵(lì)可以說(shuō)是讓部屬作該作的事可運(yùn)用的唯一工具 成功的兩大動(dòng)機(jī) 成就動(dòng)機(jī)： —— 善于激勵(lì)自己 權(quán)謀動(dòng)機(jī)： ——精通激勵(lì)他人之道 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例 : 招式一：日冠王? 選擇標(biāo)準(zhǔn)：昨日舉績(jī)之 F Y P 最高者? 激勵(lì)方式：1. 以海報(bào)書(shū)寫(xiě)其姓名及舉績(jī)額貼在職場(chǎng)中的顯要位置2. 以投影片制作格式化的規(guī)格，每日以投影的方式表示3. 以唱名的方式進(jìn)行 ? 配合道具：1. 制作綬帶一條，上寫(xiě) “日冠王”三個(gè)字2. 準(zhǔn)備日冠王獨(dú)享飲料糕點(diǎn)一份3. 或以獎(jiǎng)金、小禮品方式頒發(fā)4. 激勵(lì)性音樂(lè)一首? 運(yùn)作方式：1. 由早會(huì)主持者唱名頒獎(jiǎng)，同時(shí)音樂(lè)響起2. 將日冠王請(qǐng)至?xí)?chǎng)最前面分享成功感受3. 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為其披掛綬帶4. 全體掌聲激勵(lì)5. 請(qǐng)日冠王至專(zhuān)門(mén)的座位享用糕點(diǎn)飲料營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例 : 招式二 周冠軍? 選擇標(biāo)準(zhǔn)： 上周舉績(jī) F Y P 第一名之營(yíng)業(yè)組? 激勵(lì)方式1. 以海報(bào)書(shū)寫(xiě)組及組員姓名、舉績(jī)額貼在職場(chǎng)中的顯要位置2. 以投影片制作格式化的規(guī)格，每日以投影的方式表示3. 以唱名的方式進(jìn)行? 配合道具：1. 制作紅色綬帶一條，上寫(xiě) “周冠軍組”四個(gè)字1. 準(zhǔn)備周冠軍組獨(dú)享飲料糕點(diǎn)一份2. 或以獎(jiǎng)金、小禮品方式頒發(fā)3. 激勵(lì)性音樂(lè)一首營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例 : 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例 : ? 運(yùn)作方式：1. 將周冠軍組成員請(qǐng)至?xí)?chǎng)最前面2. 由早會(huì)主持者唱名頒獎(jiǎng)，同時(shí)音樂(lè)響起3. 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為其主管披掛綬帶4. 全體掌聲激勵(lì)5. 大家拍照留念6. 請(qǐng)周冠王至專(zhuān)門(mén)的座位享用糕點(diǎn)飲料7. 對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)加以肯定作為其他組學(xué)習(xí)的榜樣或競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手? 心得分享1. 運(yùn)用 “組 呼”展現(xiàn)士氣2. 推舉一人分享展現(xiàn)雄心，說(shuō)出下周目標(biāo)，制造競(jìng)爭(zhēng)氣氛 業(yè)務(wù)激勵(lì)活動(dòng) (一 ) 榮譽(yù)餐會(huì) 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例 : ? 運(yùn)作方式：1. 設(shè)定時(shí)間，誰(shuí)先達(dá)標(biāo)者有特別獎(jiǎng)項(xiàng) （立即獎(jiǎng)勵(lì)）2. 采取報(bào)名方式，同時(shí)適當(dāng)交報(bào)名費(fèi)3. 競(jìng)賽結(jié)束后，得到榮譽(yù)餐資格者，退還報(bào)名費(fèi)4. 拍照留念，頒發(fā)證書(shū)5. 對(duì)于連續(xù)獲獎(jiǎng)?wù)?，設(shè)特別獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例 : 注意細(xì)節(jié)：1. 入選榮譽(yù)餐，乃個(gè)人壽險(xiǎn)生涯光輝經(jīng)歷2. 注重選擇的地點(diǎn)餐廳3. 席中的上賓是業(yè)務(wù)尖兵4. 與高級(jí)主管拍照留念5. 席中全力塑造精英人才6.
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