店面空間管理與陳列生動化資料-在線瀏覽
2025-04-01 15:52本頁面
【正文】 B利益（賣點）? 成交率會提升? 增進總體銷售額空間及陳列管理之－－配件原則－－布局F特征? 款臺位置布局 將配件 (必須包含帽子 ,襪子產(chǎn)品 )板墻陳列于款臺左側(cè)的第一個板墻位置 .? 多點布局 足球 /籃球 /網(wǎng)球 /健身產(chǎn)品的背包 /帽子可以根據(jù)運動系列不同產(chǎn)品故事的色彩出現(xiàn)在服裝板墻處或與模特展示共同出現(xiàn) ,關聯(lián)展示A優(yōu)點? 增加購物者接觸和試用 ,購買的機會 ? 方便購物者選購? 增加整體產(chǎn)品故事的完整性 ,增加連帶銷售率B利益（賣點）? 提升連帶銷售率? 增加成交率執(zhí)行部分照片空間及陳列管理之－－配件原則－－占比F特征? 配件貨架資源占比建議為 15% ( 一般銷售占比約 15% )A優(yōu)點? 店鋪貨架資源使用更合理 (將資源有效分配給服裝品類)? 店鋪配件庫存結構更合理B利益（賣點）? 整體生意增加? 店鋪貨架 /貨品資源投入的 ROI更高執(zhí)行部分空間及陳列管理之－－配件原則－－展示F特征? 小類集中 包 / 帽子 / 襪子 三個小類集中展示 ,不要混亂陳列? 重復出樣 主推配件產(chǎn)品陳列不少于 2個 (主要為包類 ) 襪子陳列需要重復出樣 ,并保證貨架豐滿并無缺貨情況展示? 展示對稱 整個配件板墻要平衡對稱A優(yōu)點? 可增加消費者購買多件產(chǎn)品的機會? 整體視覺沖擊力更強 ,更易于抓住購物者眼球? 增加連帶銷售時的服務效率B利益（賣點）? 成交率更高? 平均連帶銷售更高照片錯誤正確消費者更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品 .吸引消費者的眼球 ,增強視覺沖擊力 .有效刺激成交率產(chǎn)品擺放混亂 ,無視覺焦點 ,消費者很難找到想要購買的產(chǎn)品 .丟失了銷售機會空間及陳列管理案例說明分析店鋪調(diào)整說明 :西單華威 (調(diào)整前 )男子足球女子網(wǎng)球男子籃球女子綜訓男子網(wǎng)球男子綜訓及網(wǎng)球問題 : 分類 / 布局 / 陳列 ???空間及陳列管理案例說明分析?“西單華威 ”地鋪店調(diào)整前情況結論 : 女子服裝占用貨架資源偏少 ,需要擴大以滿足購物者需求 .問題 : 占比??? “西單華威 ”地鋪店調(diào)整前運動系列銷售與貨架占比對照圖空間及陳列管理案例說明分析問題 : 占比??空間及陳列管理案例說明分析“西單華威 ”地鋪 (調(diào)整后 )女子網(wǎng)球男子網(wǎng)球男子綜訓 男子籃球 女子綜訓女子綜訓男子足球 男子綜訓調(diào)整點 : 分類 / 布局 / 占比 / 陳列空間及陳列管理案例說明分析調(diào)整結果分析與追蹤 –“西單華威 ”店同一店鋪調(diào)整前后各 category品類銷售增長情況對比圖空間及陳列管理案例說明分析“東方廣場 ”店中店 :(調(diào)整前 )配件包類產(chǎn)品男子足球 男子綜訓 男子籃球男子網(wǎng)球女子綜訓 /網(wǎng)球問題 : 布局 占比 陳列 ???空間及陳列管理案例說明分析?“東方廣場 ”地鋪店調(diào)整前男女服裝及配件貨架資源與銷售貢獻占比對照圖結論 : 店鋪女子和配件貨架資源占比不合理 ,女子需要擴大 ,配件需要減少貨架資源 .空間及陳列管理案例說明分析?“東方廣場 ”店中店調(diào)整前運動系列銷售與貨架占比對照圖 問題及調(diào)整行動 – 空間及陳列問題調(diào)整方案 (女子服裝 )結論 : 店鋪中女子綜訓貨架資源占用較多，網(wǎng)球占用資源較少，需要調(diào)整（根據(jù)銷售貢獻）“東方廣場 ”店中店 (調(diào)整后 )空間及陳列管理案例說明分析女子綜訓焦點展示臺女子網(wǎng)球中島配件區(qū)男子網(wǎng)球男子綜訓男子足球男子籃球女子網(wǎng)球空間及陳列管理案例說明分析調(diào)整結果分析與追蹤 –“東方廣場 ”店同一店鋪調(diào)整前后各各系列產(chǎn)品銷售金額對比圖發(fā)現(xiàn) :面積在減少后 ,通過陳列調(diào)整 ,銷售沒有下降 .
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