如何查找客戶資料(ppt37頁(yè))-在線瀏覽
2025-04-01 15:45本頁(yè)面
【正文】 東營(yíng) +公司把搜索范圍限定在特定站點(diǎn)中 ——site 如：機(jī)械 site: 把搜索范圍限定在 url鏈接中 ——inurl 如：東營(yíng) inurl:contact把搜索范圍限定在指定文檔類型的網(wǎng)頁(yè) ——filetype 如：公司 filetype: xls巧用元詞檢索 行業(yè)網(wǎng)站．中國(guó)化工網(wǎng)．中國(guó)機(jī)械網(wǎng)．中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)．青青花木網(wǎng) 行業(yè)網(wǎng)站? 優(yōu)點(diǎn)：可以很系統(tǒng)的查找同一行業(yè)的資料；? 缺點(diǎn)：電話資料的量比較少； 人才招聘網(wǎng)站如：智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、湖南人才網(wǎng)等 人才招聘網(wǎng)站在人才網(wǎng)中有很多企業(yè)有投入 招聘廣告 ，可時(shí)時(shí)觀察有新更新的企業(yè)廣告。注：不同行業(yè)會(huì)需求不同人才。網(wǎng)絡(luò)公司案例 知道、貼吧、論壇、文庫(kù) 聊天工具加入 業(yè)務(wù)群、網(wǎng)站建設(shè)群 反 ip查詢通過(guò)一個(gè)域名可以查詢到與其在同一臺(tái)服務(wù)器上的其他網(wǎng)站。 與客戶面對(duì)面的好機(jī)會(huì)，可輕松獲取客戶名片資料。 人才市場(chǎng)可以了解參加招聘的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)收集人才報(bào) 行業(yè)刊物見(jiàn)客戶一定問(wèn)一下本行業(yè)有什么刊物，最好借閱幾本（企業(yè)名錄） 傳統(tǒng)媒體電視、報(bào)紙、廣播隨時(shí)記錄，處處有客戶路牌廣告、燈箱廣告、 墻體廣告、黃頁(yè)、名片店等等 傳統(tǒng)媒體信 息 來(lái) 源 數(shù)量 說(shuō)明 報(bào) 紙 數(shù)量少 時(shí)效性強(qiáng) 路牌廣告、車體廣告 數(shù)量少 大企業(yè)、重視宣傳推廣 電 視、廣 播 數(shù)量少 重視推廣、隨時(shí)記錄名 片 店 數(shù)量多 準(zhǔn)確在周邊寫(xiě)字樓樓層指引 數(shù)量少 目標(biāo)準(zhǔn)確洽談客戶，主動(dòng)提出讓客戶轉(zhuǎn)介紹。 朋友客戶介紹連鎖介紹法 吉拉德（ Joe結(jié)識(shí)像你一樣的銷售人員： 你接觸過(guò)很多的人，當(dāng)然包括像你一樣的銷售人員。只要他們不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和你結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，你
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