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客戶服務(wù)代表服務(wù)技巧-在線瀏覽

2025-03-31 23:23本頁面
  

【正文】 必須做好事先的充分準備工作??蛻舴?wù)代表 服務(wù)技巧 一、任務(wù)提出 ?當客戶代表接受客戶之后,接下來要做的就是了解客戶有什么樣的需求,這是服務(wù)代表能成功地幫助客戶的一個前提。那么如何來接待客戶,與客戶溝通,了解客戶的需求呢,完成這項工作有哪些技巧呢? 二、相關(guān)知識點 (一)接待客戶的準備 客戶在接受某項基本服務(wù)時,最基本的要求就是希望服務(wù)代表能關(guān) 注他直接的需求,能受到熱情的接待;在不需要服務(wù)代表接待時,客戶 就不希望服務(wù)代表去打擾他。 信息的需求 環(huán)境的需求 情感的需求 預(yù)測客戶的三種需求 二、相關(guān)知識點 (二)歡迎你的客戶 專業(yè)化、職業(yè)化 發(fā)自內(nèi)心的展現(xiàn)微笑 信息需求、環(huán)境需求、情感需求 時刻圍繞客戶 二、相關(guān)知識點 聽清楚客戶的陳述,考慮客戶的感受 (三)傾聽 傾聽是一種情感的活動,它不僅僅是耳朵能聽到相應(yīng)的聲音。還有,用語言來回應(yīng)對方,傳遞 給對方一種你很像聽他說話的感覺。不僅使用“耳朵”,還要用 “心”,用“眼睛”,最重要的是把用戶當成“上帝”,充分地去尊重他。 案例 1 昆廣網(wǎng)絡(luò)數(shù)字電視用戶使用的三種情況: 覺得數(shù)字電視太精彩了; 2 覺得數(shù)字電視很一般; 覺得數(shù)字電視不好用。客戶的滿 意的衡量標準就是預(yù)期的服務(wù)和感知的服務(wù)之間的差距。 ? 發(fā)動機維修公司對客戶汽車故障的開放式和封閉式問答 ———— 維修技師有很豐富的專業(yè)知識和非常準確的判斷能力?!痹诳蛻舴?wù)工作中也是一樣, 只有充分了解了客
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