某房地產(chǎn)溝通傳播策略-在線瀏覽
2025-03-31 19:23本頁(yè)面
【正文】 礙 提供的產(chǎn)品與消費(fèi)者需求不平衡 現(xiàn)場(chǎng)展示和體驗(yàn)不足，未能完全發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 面對(duì)這些障礙，我們是否可以跨越 —— 回到三期 二期入伙，為三期提供了最好的體驗(yàn)場(chǎng)所 1145套單位、多種戶型、多種面積區(qū)間的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)供需平衡 創(chuàng)造了提高成交率的最好機(jī)會(huì) 提高成交率所存在的障礙可以被跨越 因此： 在如何增加基數(shù)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群范圍的解決方案上，黑弧做了重新思考。 從消費(fèi)者入手 消費(fèi)者洞察 —— 消費(fèi)群來(lái)源 三期所面對(duì)的消費(fèi)群依然主要來(lái)源于莞城、南城及東城三個(gè)片區(qū) 莞城客群 以自住為主，兼具升值的投資功能 —— 有一定的資金實(shí)力和穩(wěn)定的收入，出于對(duì)莞城的依戀和依賴，首選在莞城置業(yè)，其目的是自住兼具 升值的投資功能 消費(fèi)者洞察 —— 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 東城、南城客群 以自住為主， —— 有一定的資金實(shí)力和穩(wěn)定的收入，出于對(duì)莞城的依戀和依賴，首選在莞城置業(yè)，其目的是自住兼具 升值的投資功能 消費(fèi)者洞察 —— 購(gòu)買動(dòng)機(jī)（續(xù)） 結(jié)論一： 目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買的目的主要以自住為主，因此，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和使用功能要求較高。 消費(fèi)者洞察 —— 購(gòu)買障礙（續(xù)） 東城、南城客群： 工作的需要，和莞城豐富的配套資源是該部分群體選擇莞城的重要原因，但日益被趕超和莞城發(fā)展前景的不明朗又使其猶豫不決。 消費(fèi)者在內(nèi)心深處對(duì)莞城是充滿期待的，只是現(xiàn)實(shí)的狀況讓其看不到希望 結(jié)合以上兩點(diǎn)我們看到： 渴望在莞城有新的生活、新氣象、新風(fēng)貌 我們發(fā)現(xiàn)： 面對(duì)這種情況 —— 如果我們可以
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