如何銷售投影機-在線瀏覽
2025-03-31 10:06本頁面
【正文】 6 8 X G A臺式機或筆記本 1 0 2 4 X 7 6 8 X G ALOGO ? 被尊重 – 您提的問題很專業(yè) , 讓我來進一步為你說明 – xx品牌的機型還不錯 , 但是 東芝 可能會更適合你 – LCD是很成熟的技術 , 但是 DLP有很多優(yōu)點會比 LCD更好 – 不要批評客戶的選擇 ? 為他的利益著想 – 用問題去了解客戶的需求 – 以客戶的需求提供適合的建議 ? 很專業(yè) – 從技術 , 公司實力 , 產品功能 , 售後服務 , 成功案例 , 得獎等不同面向 , 向客戶介紹產品 – 熟練產品功能演示 / 講解 – 不要只談規(guī)格和價錢 ? 很親切 – 面帶笑容 , 主動替客戶說明產品特性 讓客戶感覺 LOGO 銷售演練 LOGO 不同 角色 客戶 心理 ? 采購 人 員 ： – 重視產品穩(wěn)定性 – 重視售后服務性 – 希望能獲得一些個人利益 ? 助理 秘書 – 照老板 的 要求 辦事 , 沒有主見 , 沒有決定 權 – 說 服 他 讓 我們去 跟 領導演示 ? 單位 領導 – 注重 面子 , 希望 能 領先 其它單位 – 較 不在意 價錢 – 重視產品穩(wěn)定性 ? 公司 主管 – 重視 公司 使用效益 : 效率 , 成本 – 重視專業(yè) 形象 LOGO 不同客戶群演習 ? 無知客戶： (同銷售思路 ) – 商用 – 教育 ? 認品牌 – LCD – DLP ? 認價格 成本、表現(xiàn)度、服務 LOGO 認品牌 Ⅰ （如果要推 DLP機器） 此品牌 /機型屬 LCD技術：把問題從品牌層面轉到技術層面 ? 先承認該品牌是不錯的 ? 詢問使用環(huán)境 /需求，乘機帶出 DLP更適合 ? 比較兩種技術優(yōu)缺點
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