如何銷售投影機(jī)-在線瀏覽
2025-03-31 10:06本頁面
【正文】 6 8 X G A臺(tái)式機(jī)或筆記本 1 0 2 4 X 7 6 8 X G ALOGO ? 被尊重 – 您提的問題很專業(yè) , 讓我來進(jìn)一步為你說明 – xx品牌的機(jī)型還不錯(cuò) , 但是 東芝 可能會(huì)更適合你 – LCD是很成熟的技術(shù) , 但是 DLP有很多優(yōu)點(diǎn)會(huì)比 LCD更好 – 不要批評(píng)客戶的選擇 ? 為他的利益著想 – 用問題去了解客戶的需求 – 以客戶的需求提供適合的建議 ? 很專業(yè) – 從技術(shù) , 公司實(shí)力 , 產(chǎn)品功能 , 售後服務(wù) , 成功案例 , 得獎(jiǎng)等不同面向 , 向客戶介紹產(chǎn)品 – 熟練產(chǎn)品功能演示 / 講解 – 不要只談規(guī)格和價(jià)錢 ? 很親切 – 面帶笑容 , 主動(dòng)替客戶說明產(chǎn)品特性 讓客戶感覺 LOGO 銷售演練 LOGO 不同 角色 客戶 心理 ? 采購 人 員 ： – 重視產(chǎn)品穩(wěn)定性 – 重視售后服務(wù)性 – 希望能獲得一些個(gè)人利益 ? 助理 秘書 – 照老板 的 要求 辦事 , 沒有主見 , 沒有決定 權(quán) – 說 服 他 讓 我們?nèi)?跟 領(lǐng)導(dǎo)演示 ? 單位 領(lǐng)導(dǎo) – 注重 面子 , 希望 能 領(lǐng)先 其它單位 – 較 不在意 價(jià)錢 – 重視產(chǎn)品穩(wěn)定性 ? 公司 主管 – 重視 公司 使用效益 : 效率 , 成本 – 重視專業(yè) 形象 LOGO 不同客戶群演習(xí) ? 無知客戶： (同銷售思路 ) – 商用 – 教育 ? 認(rèn)品牌 – LCD – DLP ? 認(rèn)價(jià)格 成本、表現(xiàn)度、服務(wù) LOGO 認(rèn)品牌 Ⅰ （如果要推 DLP機(jī)器） 此品牌 /機(jī)型屬 LCD技術(shù)：把問題從品牌層面轉(zhuǎn)到技術(shù)層面 ? 先承認(rèn)該品牌是不錯(cuò)的 ? 詢問使用環(huán)境 /需求，乘機(jī)帶出 DLP更適合 ? 比較兩種技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)
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