如何銷(xiāo)售投影機(jī)-全文預(yù)覽
【正文】 需求 — 重量 操作人數(shù) — 易用性 開(kāi)機(jī)時(shí)間 — 散熱性 研發(fā)制造實(shí)力 DLP銷(xiāo)量排名 產(chǎn)品性能 售後服務(wù) 銷(xiāo)售案例 環(huán)境潔凈度 — 防塵性 選擇 DLP或 LCD ? 要使用多久 演示 DLP投影機(jī)特性 演示推薦型號(hào) LOGO 需求 規(guī)格 使用環(huán)境 — 亮度 預(yù)算額 — 分辯率 移動(dòng)需求 — 重量 移動(dòng)需求 投影機(jī)重量經(jīng)常移動(dòng) 2 公斤以下偶而移動(dòng) 23 公斤無(wú) 3 公斤以上預(yù)算狀況 建議分辨率預(yù)算充裕 XGA （ 1024*768 ）預(yù)算較緊 SVGA （ 800*600 ）信號(hào)來(lái)源 — 分辯率 信號(hào)源 根據(jù)投影機(jī)的分辨率來(lái)定投影機(jī)分辨率 1 0 2 4 X 7 6 8 X G A臺(tái)式機(jī)或筆記本 1 0 2 4 X 7 6 8 X G ALOGO ? 被尊重 – 您提的問(wèn)題很專(zhuān)業(yè) , 讓我來(lái)進(jìn)一步為你說(shuō)明 – xx品牌的機(jī)型還不錯(cuò) , 但是 東芝 可能會(huì)更適合你 – LCD是很成熟的技術(shù) , 但是 DLP有很多優(yōu)點(diǎn)會(huì)比 LCD更好 – 不要批評(píng)客戶的選擇 ? 為他的利益著想 – 用問(wèn)題去了解客戶的需求 – 以客戶的需求提供適合的建議 ? 很專(zhuān)業(yè) – 從技術(shù) , 公司實(shí)力 , 產(chǎn)品功能 , 售後服務(wù) , 成功案例 , 得獎(jiǎng)等不同面向 , 向客戶介紹產(chǎn)品 – 熟練產(chǎn)品功能演示 / 講解 – 不要只談規(guī)格和價(jià)錢(qián) ? 很親切 – 面帶笑容 , 主動(dòng)替客戶說(shuō)明產(chǎn)品特性 讓客戶感覺(jué) LOGO 銷(xiāo)售演練 LOGO 不同 角色 客戶 心理 ? 采購(gòu) 人 員 ： – 重視產(chǎn)品穩(wěn)定性 – 重視售后服務(wù)性 – 希望能獲得一些個(gè)人利益 ? 助理 秘書(shū) – 照老板 的 要求 辦事 , 沒(méi)有主見(jiàn) , 沒(méi)有決定 權(quán) – 說(shuō) 服 他 讓 我們?nèi)?跟 領(lǐng)導(dǎo)演示 ?
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