如何銷售投影機-全文預覽
【正文】 需求 — 重量 操作人數(shù) — 易用性 開機時間 — 散熱性 研發(fā)制造實力 DLP銷量排名 產品性能 售後服務 銷售案例 環(huán)境潔凈度 — 防塵性 選擇 DLP或 LCD ? 要使用多久 演示 DLP投影機特性 演示推薦型號 LOGO 需求 規(guī)格 使用環(huán)境 — 亮度 預算額 — 分辯率 移動需求 — 重量 移動需求 投影機重量經(jīng)常移動 2 公斤以下偶而移動 23 公斤無 3 公斤以上預算狀況 建議分辨率預算充裕 XGA （ 1024*768 ）預算較緊 SVGA （ 800*600 ）信號來源 — 分辯率 信號源 根據(jù)投影機的分辨率來定投影機分辨率 1 0 2 4 X 7 6 8 X G A臺式機或筆記本 1 0 2 4 X 7 6 8 X G ALOGO ? 被尊重 – 您提的問題很專業(yè) , 讓我來進一步為你說明 – xx品牌的機型還不錯 , 但是 東芝 可能會更適合你 – LCD是很成熟的技術 , 但是 DLP有很多優(yōu)點會比 LCD更好 – 不要批評客戶的選擇 ? 為他的利益著想 – 用問題去了解客戶的需求 – 以客戶的需求提供適合的建議 ? 很專業(yè) – 從技術 , 公司實力 , 產品功能 , 售後服務 , 成功案例 , 得獎等不同面向 , 向客戶介紹產品 – 熟練產品功能演示 / 講解 – 不要只談規(guī)格和價錢 ? 很親切 – 面帶笑容 , 主動替客戶說明產品特性 讓客戶感覺 LOGO 銷售演練 LOGO 不同 角色 客戶 心理 ? 采購 人 員 ： – 重視產品穩(wěn)定性 – 重視售后服務性 – 希望能獲得一些個人利益 ? 助理 秘書 – 照老板 的 要求 辦事 , 沒有主見 , 沒有決定 權 – 說 服 他 讓 我們去 跟 領導演示 ?
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