建立品牌--營(yíng)銷切割xxxx版-在線瀏覽
2025-03-30 16:31本頁面
【正文】 變革的阻力緣于本能的惰性和多情的人性。找不到這個(gè)?穴位?，渠道運(yùn)作就會(huì)十分辛苦。 ? 所謂?運(yùn)作?，是指對(duì)關(guān)鍵部位的運(yùn)作，而不是把一大堆資源?一勺燴? 團(tuán)隊(duì)整合 你不能靠?jī)?yōu)秀的人才取勝，你必須靠?jī)?yōu)秀的方法取勝 傳播整合 ? 營(yíng)銷之苦苦在錯(cuò)不知道錯(cuò)在哪里？對(duì)也不知道對(duì)在哪里？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷投入的浪費(fèi)、投入效果的不清晰，都來自于沒有對(duì)營(yíng)銷人群的切割。 ? 學(xué)會(huì)人群切割。雞跟豬講：?為了表示公平和平等，我們各占 50%的股份?，豬認(rèn)為公平合理。 ? 飯店開大了以后，這個(gè)飯店的股權(quán)到底歸誰所有呢？ ? 毫無疑問，會(huì)歸雞，為什么不歸豬所有呢？因?yàn)樨i最后一定會(huì)被割死。 品牌是商海中的燈塔 ? 品牌都是營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)在消費(fèi)者心智中形成的結(jié)晶，這個(gè)結(jié)晶閃閃發(fā)光，它發(fā)出耀眼的光芒，使得消費(fèi)者在茫茫商海中發(fā)現(xiàn)了指路明燈。 品牌背后偉大兩極：高度和角度 ? 品牌燈塔是否有足夠的感召力，取決于燈塔是否有足夠的高度和光線的色彩。這個(gè)價(jià)值燈塔是否具有足夠的高度和非凡的光芒，這就是品牌背后的偉大兩極 —— 高度和角度。這就是高度決定速度。 ? 不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理 ? 這就是品牌的角度。 品牌二極法則 ?爭(zhēng)奪高度 —— 位階升級(jí) ?爭(zhēng)奪空間位置 ?一切關(guān)乎主動(dòng)權(quán) ?構(gòu)建角度 —— 差異凸顯 ?改變不了產(chǎn)品就改變看法 ?角度不同一切都不同 第三節(jié) 構(gòu)建品牌高度 ? 品牌在消費(fèi)者心智中是分層級(jí)的，是由高低層級(jí)組成的。 ? 品牌高度競(jìng)爭(zhēng)就是爭(zhēng)奪位階。 高度決定命運(yùn) ? 世界一切事物都由層級(jí)組成 ? 國家、政府、經(jīng)濟(jì)、人 …… ? 層級(jí)決定主動(dòng)和被動(dòng) ? 失去了主動(dòng)權(quán)就等于被打敗 ? 沒有主動(dòng)權(quán)就沒有控制權(quán) ? 主動(dòng)者擁有掌控權(quán) ? 獲取資源（心智資源、社會(huì)資源 ….. ） ? 主動(dòng)者有利于實(shí)施計(jì)劃 ? 攻方發(fā)出指令，守方被迫遵守 ? 攻方往往可以犯一些守方無法承受的錯(cuò)誤 ? 攻方的思維在于給守方制造麻煩，而守方的思維則會(huì)停留在如何擺脫困境 高度的力量 ? 高度導(dǎo)致關(guān)注 ? 高度帶來仰望 ? 高度創(chuàng)造張力 ? 高度指引方向 ? 高度在人們心中幾乎產(chǎn)生了如宗教般神秘的力量，人們總是對(duì)有高度的東西產(chǎn)生狂熱般的向往和追求。高低落差越大，高度創(chuàng)造的張力越大，資源的匯聚的速度就越迅猛。 ? 高度帶來資源匯聚，高度創(chuàng)造低成本，高度激活產(chǎn)業(yè)鏈，高度屏蔽低矮者。 位次是如何決定品牌命運(yùn)的？ ? 處于不同臺(tái)階的品牌會(huì)導(dǎo)致怎樣的結(jié)果差異？ ? 排在第一和第二會(huì)導(dǎo)致怎樣銷售差異？ ? 如果你在消費(fèi)者心目中排第三，那你的銷售結(jié)果大致和排在第一的品牌差多少倍？ ? 統(tǒng)計(jì)不同行業(yè)的情況后，研究的數(shù)字告訴我們：同一類別中位階處于?第一?品牌的往往是?第二?品牌銷售規(guī)模的兩倍，是?第三?品牌銷售規(guī)模的 6倍。按對(duì)手的規(guī)則和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一種最笨的方法！ 在消費(fèi)者心智中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新切割分類，找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)范圍 —— 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 營(yíng)銷高手出招，絕不在對(duì)手身上消耗體力，而在欲取的目標(biāo)上！ ?不是爬到已經(jīng)存在事物的頂端，而是創(chuàng)造一個(gè)事物從而站在頂尖！ 構(gòu)建品牌高度幾大案例 ? 早早布局勝過無懈可擊的攻擊 ? 提早布局贏得時(shí)間 ? 浪費(fèi)自己的時(shí)間，就相當(dāng)于替對(duì)手贏得時(shí)間 ? 布局原則 =搶占優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略的精髓：以最快的速度搶占消費(fèi)者心智中的制高點(diǎn) 第四節(jié)：構(gòu)建品牌角度 ? 假設(shè)讓 10個(gè)人從同一個(gè)地點(diǎn)沿著不同的角度走 10個(gè)小時(shí)，看每一個(gè)人能走多遠(yuǎn)？ ? 每個(gè)人在不同的角度上遇到的阻力大小和性質(zhì)是有巨大差異的，某人在 15度方向上遇到一條高速公路，一馬平川；另一個(gè)人在 90度方向上遇到一條大河，還有一個(gè)人在 135度遇到了幾座高山。 ? 角度決定長(zhǎng)度 ? 面對(duì)同樣的機(jī)會(huì)，切入的角度不同，將意味著我們?cè)谟邢薜纳鼤r(shí)間內(nèi)能走多遠(yuǎn)。 ? 找到最小阻力的方向，就找到耗力最少，容易持久地路徑。 ? 任何事物看我們從什么角度把握。 ? 世間萬物，均各有其美好，我們要學(xué)會(huì)將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特點(diǎn)，將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。當(dāng)差異被重復(fù)到一定程度，就在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成了產(chǎn)品的?唯一性?！ 成功由差異造就，而非完美造就 ? 世界上不存在完美的產(chǎn)品，同樣產(chǎn)品不同人認(rèn)知不同，不
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