中國移動四川分公司神州行品牌策劃-在線瀏覽
2025-03-30 15:47本頁面
【正文】 牌客戶現(xiàn)在有了更好的選擇 ? 人人都能用得上、用得起 ? 我的朋友都用它 ? 我用不著全球通那么高檔的，所以我用神州行，“只選對的，不選貴的” ? 隨時隨地，方便選擇 ? 簡潔易懂，簡單易用 ? 多種付費方式，多種余額查詢方式 滿意多一點 滿意多一點 滿意多一點 在業(yè)務(wù)層面，我們建議神州行可以通過兩件事來實現(xiàn)和詮釋“滿意多一點”的主張與承諾，體現(xiàn)品牌態(tài)度： “神州行大眾卡”漫游功能的有條件開通。 在品牌層面，我們希望通過更加親切與人性化的方式與消費者進(jìn)行溝通，提升品牌美譽度和歸屬感。 ?原有神州行、客戶 ?新增客戶 ?具有較強(qiáng)匿名需求 ?對價格不太敏感 ?流動性非常強(qiáng) ?保留原有資費水平 ?保留原有號碼 ?基本不做調(diào)整，但是可能通過儲值卡打折的方式變相的較小幅度的非長期性降價 客戶來源 ?原有各地方的主流地方品牌的客戶 ?主要在本地通話 ?對全球通提供的產(chǎn)品和服務(wù)興趣不大 ?對價格較敏感 ?基本保留資費水平 ?保留基礎(chǔ)網(wǎng)號碼 ?省內(nèi)區(qū)外通話費和漫游資費偏高 ?大體不做調(diào)整，但對其功能和服務(wù)水平進(jìn)行梳理，逐漸形成該系列與全球通在功能和服務(wù)上的區(qū)隔，如：逐步提高漫游價格，制造漫游障礙等等（開通漫游要提前 2個月申請等等） ?受到低價競爭產(chǎn)品威脅的客戶 ?新增客戶 ?主要是非商業(yè)用途 ?對價格特別敏感 ?有固定的通話模式 ?對漫游有嚴(yán)格限制 ?限制性的給與較大的局部優(yōu)惠 ?不同優(yōu)惠之間可以選擇疊加 ?根據(jù)市場競爭情況以及各地市本地的情況，應(yīng)對性或者主動的推出，用以還擊或者打擊對手 新資費，用以應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn) 推廣大眾 保留經(jīng)典 整合其他 客戶特點 產(chǎn)品特點 操作策略 通過 2023年的品牌重塑，我們希望解決“神州行”之前的 6個品牌癥結(jié)： 建立鮮明的品牌個性 —— 踏踏實實追求生活品質(zhì)提高的大眾百姓形象。 明確品牌基調(diào) —— 親切、簡約、實在，就在您身邊。 減小地方品牌的影響 —— 歸到“神州行大眾卡” 增強(qiáng) 在新品牌形象下的 宣傳力度 。增強(qiáng)了 品牌感染力 。在新客戶開拓上增加了品牌影響力 。 滿意多一點 ? 新聞炒作 ? NP ? TVC ? 戶外 ? DM ? 以滿意多一點為品牌核心訴求，打造新的品牌形象 ? 終端活化 ?集卡有禮 ?新用戶抽獎 ?吃喝玩樂大放送 整合行銷傳播架構(gòu) 整合傳播策略 媒體策略 媒體的選擇以目標(biāo)人群的高覆蓋面、高到達(dá)率為選擇依據(jù) ? 戶外 +電視 +平面，常規(guī)的三種媒體形式是到達(dá)率的基本保障 ? 媒體的深度合作是媒體運作中不可忽視的一環(huán)，新聞炒作及活動全程跟進(jìn)，能有效提高品牌的美譽度 ? 充分測算各媒體的性價比，以合理的價格獲得更多的媒體空間 ? 配合促銷活動，選擇有針對性和時效性的媒體形式與投放 ? 新媒體的卡位，能更快地?fù)屨济襟w資源，并可能有效阻止競爭對手在資源上的分割 ?線下媒體的運作，將渠道經(jīng)營成媒體 載具選擇 ? 戶外：（長效）大型看板 +公交車身 +街名指示牌 （短期）公交站臺燈箱套裝 +電梯間廣告 ? 電視：（常規(guī)）平播廣告投放 +開關(guān)版 +專題片 （非常規(guī)）欄目贊助 +劇場冠名 +新聞播報 ? 平面：（常規(guī)）平面硬廣告 +軟文 +DM夾報 （媒體合作）新聞炒作 +活動規(guī)劃 +欄目冠名 ? 其它：（還可選擇）公交車異形車票、出租車座套、長途車載電視、加油站警示牌、商函直郵、郵廳夾送（二級城市）、電梯廳液晶屏、賣場 TV 第五部分 —— “神州行”品牌與“全球通”、“動感地帶”的關(guān)系解決方案 整合神州行是對全球通的有力保護(hù)、是更加突出“動感地帶”的品牌形象。 ? 實現(xiàn)神州行內(nèi)部靈活的資費體系和與全球通之間明顯的產(chǎn)品區(qū)隔，已數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和品牌形象與“動感地帶”形成明顯區(qū)隔。 在各品牌驅(qū)動手段上要與全球通、動感地帶形成合理區(qū)隔 資費套餐 對本市通話給予一定限度和條件
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1