電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷-在線瀏覽
2025-03-30 14:43本頁面
【正文】 寶打開自己的一片天地，同時這也體現(xiàn)了淘寶給賣家?guī)淼墓礁偁帣C會。 ? 對比分析：淘寶 — 易趣 ? 免費是淘寶網(wǎng)進入網(wǎng)絡(luò)市場的招牌，也是與易趣競爭的一把利器。 ? 2023年 10月淘寶網(wǎng)宣布繼續(xù)免費三年。而且到現(xiàn)在為止，在淘寶上發(fā)布寶貝依舊是免費的，這深受淘寶店主們喜愛，其成就也達到了擁有網(wǎng)購市場 80%以上份額的輝煌成績。 ? 淘寶網(wǎng)馬云認識到其對中國電子商務(wù)影響的嚴重性，最終于 2023年 10月阿里巴巴與工行、建行、農(nóng)行和招商銀行等聯(lián)手在淘寶網(wǎng)推出了支付寶服務(wù)。支付寶在淘寶網(wǎng)上被廣泛的使用，成為深受用戶喜愛的網(wǎng)上安全支付工具。 ? 運作模式：支付寶是一種在線交易安全支付工具，其運作的實質(zhì)是以支付寶為信用中介。等到買家收到貨物確認無誤之后通知支付寶，支付寶在將貨款轉(zhuǎn)付給賣家， ? 支付寶實際上是一個中立的第三方機構(gòu)，分別從買家和賣家的角度考慮，有效降低交易中的支付風(fēng)險，充分保障了貨款的安全及雙方的利益。但在服務(wù)過程中也難免會出現(xiàn)一些問題，比如買家收到貨后丌承認幵拒絕付款，鑒于這種情況，支付寶為了保證用戶的合法利益，丌斷的改進，服務(wù)日趨完善。所有支付寶會員和淘寶會員都可以申請通過支付寶認證，擁有支付寶認證圖標(biāo)。 ? 提供數(shù)字證書服務(wù)，大大提高了網(wǎng)絡(luò)支付的安全性，利用它可以在互聯(lián)網(wǎng)上識別不同用戶和加密傳輸數(shù)據(jù)。 ? 使用先進的反欺詐和風(fēng)險監(jiān)控系統(tǒng)， 并且對每筆交易的數(shù)據(jù)都做詳細的記錄，一旦出現(xiàn)糾紛就有據(jù)可查。 ? （三）、淘寶網(wǎng)的定價策略 ? 在產(chǎn)品方面，淘寶為了吸引更多的消費者，在了解競爭對手的產(chǎn)品與價格、市場需求等因素后，它采用了區(qū)別于傳統(tǒng)定價的低定價策略和心理定價策略。 ? 心理定價策略：淘寶網(wǎng)站充分抓住了顧客的消費心理，采用尾數(shù)定價法，如某件商品的價格為 .99元等，從心理角度讓消費者感覺價格更合理，更便宜。但是淘寶的價格卻穩(wěn)中有降。 ? 淘寶網(wǎng)在一些重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、五一、中秋、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，也都進行促銷和優(yōu)惠，淘寶網(wǎng)往往也會在店慶時搞一些促銷打折活動。淘寶網(wǎng)為了網(wǎng)站的促銷活動不僅在活動策劃，宣傳，組織上付出了努力，還在支付寶贈送活動上付出了大量的投資。 ? 根據(jù)淘寶商城公布的官方數(shù)據(jù)顯示， 2023年僅光棍節(jié)一天便實現(xiàn)了 571億元支付寶交易額，約占總參與店鋪的 3/4。 ? 淘寶網(wǎng)為了總結(jié)廣告效果和提高廣告投放的準(zhǔn)確性，在廣告投放中充分使用了廣告監(jiān)測系統(tǒng)。 ? 比如：淘寶在某個網(wǎng)站投放了首頁廣告，通過數(shù)據(jù)檢測，看到該網(wǎng)站主頁有效訪問流量是 20萬人 /每天，也就是每天有 20萬人看到了淘寶網(wǎng)的廣告，然后統(tǒng)計點擊廣告人數(shù)，訪問者點擊后進入淘寶網(wǎng)后又有何行為。 ? ? 這也是淘寶目前正在使用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的一種，使用淘金幣打折吸引買家來低價購買自己喜歡的商品 . ? 如：淘寶網(wǎng)設(shè)置了淘江湖頁面和聚劃算 /淘寶團購頁面。每次買家在淘寶網(wǎng)購物付款成功后都可以領(lǐng)取最高不超過 50 個淘金幣的獎勵，之后顧客可以進入淘金幣頁面使用淘金幣加部分現(xiàn)金來購買相當(dāng)于原價打過一定折扣后的商品，使用淘金幣就可以減少部分現(xiàn)金的支付。 ? 原因：淘金幣和聚劃算之所以能夠吸引并勾起眾多消費者的購買欲，價格促銷起著至關(guān)重要的作用 .消費者對價格的主觀感受在很大程度上影響著他的購買決策。 ? ? 隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在很多人都在使用進行溝通、交流。這樣，淘寶網(wǎng)就可以有針對性地發(fā)送郵件。 ? 淘寶網(wǎng)除了使用電子郵箱作為營銷策略，還在論壇，博客，和一些視頻網(wǎng)站上做企業(yè)和商品宣傳活動，其中社區(qū)生活類網(wǎng)站是其投放的重點，主要針對學(xué)生群體進行推廣和營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進行各項營銷活動從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的營銷模式。 ? 目前國際上常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有以下幾種： ? 在線商店模式 ? 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ? 中立交易平臺模式 ? 網(wǎng)上采購模式 ? 網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)模式 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣模式 ? 電子報關(guān)模式 ? 電子郵件營銷模式 淘寶網(wǎng)主要的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 05 電子郵件模式 ? 淘寶網(wǎng)主要的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有以下幾種： ? （ 1）在線商店模式：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)縮短企業(yè)與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)的經(jīng)營模式。 ? （ 2）企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷模式：利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺將企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)緊密地整合在一起，即將原料供應(yīng)商、產(chǎn)品經(jīng)銷商、運輸商、往來銀行甚至海關(guān)連成一體，實行網(wǎng)絡(luò)的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環(huán)節(jié)、縮短供貨周期、降低經(jīng)營成本、提高運營的效率和經(jīng)濟效益。 ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)模式：招標(biāo)是由采購方或豐辦單位發(fā)出通知，說明準(zhǔn)備采購的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請賣主或承包人在指定的期限內(nèi)提出報價。 ? （ 4）網(wǎng)絡(luò)拍賣模式：賣方借助拍賣網(wǎng)站通過不斷變換的標(biāo)價向購買者銷售產(chǎn)品的行為。 ? （ 5）電子郵件營銷模式：是互聯(lián)網(wǎng)上比較常見的一種服務(wù)內(nèi)容，有許多表現(xiàn)形式，如新聞郵件、電子刊物、網(wǎng)站更新通知等。 ? 總結(jié)：淘寶網(wǎng)將這幾種網(wǎng)絡(luò)營銷模式相互結(jié)合，更好的發(fā)揮了這幾種網(wǎng)絡(luò)營銷模式的作用，是淘寶網(wǎng)在較短的時間里迅速占據(jù)市場并占據(jù)較大份額的主要原因之一。 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢： “第一工具” 視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭焦點 社區(qū)營銷的深入發(fā)展 網(wǎng)站運營更注重用戶體驗的改善 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢：從單純的網(wǎng)站
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