世聯(lián)-房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作基本流程-41ppt-在線瀏覽
2025-03-30 09:55本頁面
【正文】 項(xiàng)行動(dòng) 發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情 知道解決的方法 有人提出一項(xiàng)解決方案 行動(dòng)未能奏效 資料來源：世聯(lián)模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項(xiàng)目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上市處理三個(gè)要素之間的關(guān)系：消費(fèi)者、競爭和項(xiàng)目（企業(yè)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目分析 針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： ?地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ?環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ?地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ?開發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 項(xiàng)目分析面對(duì)目標(biāo)找出可能的定位方向 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?替代品： 普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房等 ?潛在的競爭對(duì)手：來自項(xiàng)目運(yùn)作的不同階段的競爭對(duì)手（我們將房地產(chǎn)項(xiàng)目分為不同的階段，包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段） ?企業(yè)間的競爭： 與自己在同一階段的競爭對(duì)手 潛在競爭對(duì)手 替代品 土地 、 建造商 、 材料商 房屋的購買者 項(xiàng)目之間直接競爭 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定了在不同的競爭階段 ， 企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同 競爭分析（波特 5力競爭模型） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略 ? 例如： a. 發(fā)育不完善的初級(jí)市場 —— 項(xiàng)目先導(dǎo)，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關(guān)系相對(duì)平衡 —— 客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導(dǎo)，以有利的 d. 競爭策略使自己 立于不敗之地 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?擴(kuò)大總市場 ?保護(hù)市場份額 ?擴(kuò)大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制 ?緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 ?改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)） 細(xì)分市場 Segmentation 選擇目標(biāo)市場 Targeting 定位 Positioning 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競爭） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 O/T（機(jī)會(huì) /威脅）的價(jià)值要素 ? 宏觀要素 —— 經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革 ? 中觀要素 —— 行業(yè)形勢（一、二、三級(jí)市場） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） ? 微觀要素 —— 市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型
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