消費者自我概念對消費的影響-在線瀏覽
2025-03-27 19:03本頁面
【正文】 使我獲得了一些自我認同 識別購買行為背后的動機 大型車 更舒適 有上佳表現(xiàn)的高檔汽車 它強而有力、性感的個性，能使我也顯得強而有力和性感 我的好幾位朋友都開凱迪拉克車 它顯示我的成功 購買凱 迪拉克 動機與行為之間被意識到和公開承認的聯(lián)系 動機與行為之間未被意識到和不愿公開的聯(lián)系 ? 營銷者對 9位做過整容手術(shù)的消費者進行了深度訪談。消費者做整容手術(shù)，常發(fā)生在角色轉(zhuǎn)換期間，如離婚或改變工作之后 。 私人的自我 自我形象的負性方面和正性方面。自我形象差則要改正 社會的自我 它在改變一些觀點或強化被感知為正面的形象時影響我們。 在不同的條件下，消費者可能選擇不同的自我概念來指導(dǎo)他的態(tài)度和行為 60%的被試喜歡的房屋類型與其理想的自我概念一致； 22%的被試喜愛的房屋與其實際的自我概念一致； 18%的被試喜愛的房屋與其社會的自我概念一致。這是一個很個性的時代，如果有這個能力，就去釋放自己的個性。 生活中我很注重細節(jié)，我喜歡保時捷的精致。 案例：哈雷戴維森 ? 哈雷是在 1903年由 21歲的威廉 戴維森在一間小木屋里“攢”出來的，并以兩個人的姓氏命名為“哈雷 哈雷摩托已經(jīng)行銷到 200多個國家。 ? 哈雷最大的特點是力求個性的張揚，所以它建立了接單后生產(chǎn)營銷系統(tǒng)。 ? 金屬的質(zhì)感、優(yōu)美的線條、令人迷惑的顏色搭配、電鍍和黑漆的對比、燙人的排氣管、震耳欲聾卻“如音樂般”的轟鳴聲，無一不符合一個男人在夢中對力量和自由的物化的想象 ? 哈雷在北京的售價不會低于 25萬元 —— 相當于一輛高級轎車的價格 。然而，成功人事的性格里、性情中還會有奔放、狂野的一面。 作業(yè)一 ? 舉例說明某品牌產(chǎn)品如何影響你的自我概念 ? 300百字以上 ? 我的四重認識 ? 某產(chǎn)品能帶給我的自我意識的改變 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:00:4712:00:4712:003/14/2023 12:00:47 PM ?
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