中國(guó)移動(dòng)公司“神州行”品牌策劃-在線瀏覽
2025-03-27 15:38本頁(yè)面
【正文】 便捷 ? 客戶始終能找到一款適合自己的資費(fèi) “ 只要競(jìng)爭(zhēng)者能滿足我的，移動(dòng)也一定能滿足我 ” 本地品牌客戶現(xiàn)在有了更好的選擇 ? 人人都能用得上、用得起 ? 我的朋友都用它 ? 我用不著全球通那么高檔的，所以我用神州行， “ 只選對(duì)的，不選貴的 ” ? 隨時(shí)隨地，方便選擇 ? 簡(jiǎn)潔易懂，簡(jiǎn)單易用 ? 多種付費(fèi)方式，多種余額查詢方式 滿意多一點(diǎn) 滿意多一點(diǎn) 滿意多一點(diǎn) 在業(yè)務(wù)層面，我們建議神州行可以通過(guò)兩件事來(lái)實(shí)現(xiàn)和詮釋 “ 滿意多一點(diǎn) ” 的主張與承諾，體現(xiàn)品牌態(tài)度： “ 神州行大眾卡 ” 漫游功能的有條件開通。 在品牌層面，我們希望通過(guò)更加親切與人性化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，提升品牌美譽(yù)度和歸屬感。 ?原有神州行、客戶 ?新增客戶 ?具有較強(qiáng)匿名需求 ?對(duì)價(jià)格不太敏感 ?流動(dòng)性非常強(qiáng) ?保留原有資費(fèi)水平 ?保留原有號(hào)碼 ?基本不做調(diào)整，但是可能通過(guò)儲(chǔ)值卡打折的方式變相的較小幅度的非長(zhǎng)期性降價(jià) 客戶來(lái)源 ?原有各地方的主流地方品牌的客戶 ?主要在本地通話 ?對(duì)全球通提供的產(chǎn)品和服務(wù)興趣不大 ?對(duì)價(jià)格較敏感 ?基本保留資費(fèi)水平 ?保留基礎(chǔ)網(wǎng)號(hào)碼 ?省內(nèi)區(qū)外通話費(fèi)和漫游資費(fèi)偏高 ?大體不做調(diào)整，但對(duì)其功能和服務(wù)水平進(jìn)行梳理，逐漸形成該系列與全球通在功能和服務(wù)上的區(qū)隔，如：逐步提高漫游價(jià)格，制造漫游障礙等等（開通漫游要提前 2個(gè)月申請(qǐng)等等） ?受到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品威脅的客戶 ?新增客戶 ?主要是非商業(yè)用途 ?對(duì)價(jià)格特別敏感 ?有固定的通話模式 ?對(duì)漫游有嚴(yán)格限制 ?限制性的給與較大的局部?jī)?yōu)惠 ?不同優(yōu)惠之間可以選擇疊加 ?根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及各地市本地的情況，應(yīng)對(duì)性或者主動(dòng)的推出，用以還擊或者打擊對(duì)手 新資費(fèi)，用以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn) 推廣大眾 保留經(jīng)典 整合其他 客戶特點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn) 操作策略 通過(guò) 2023年的品牌重塑，我們希望解決 “ 神州行 ”之前的 6個(gè)品牌癥結(jié)： 建立鮮明的品牌個(gè)性 ——踏踏實(shí)實(shí)追求生活品質(zhì)提高的大眾百姓形象。 明確品牌基調(diào) ——親切、簡(jiǎn)約、實(shí)在，就在您身邊。 減小地方品牌的影響 ——?dú)w到 “ 神州行大眾卡 ” 增強(qiáng) 在新品牌形象下的 宣傳力度 。增強(qiáng)了 品牌感染力 。在新客戶開拓上增加了品牌影響力 。 滿意多一點(diǎn) ? 新聞炒作 ? NP ? TVC ? 戶外 ? DM ? 以滿意多一點(diǎn)為品牌核心訴求，打造新的品牌形象 ? 終端活化 ?集卡有禮 ?新用戶抽獎(jiǎng) ?吃喝玩樂(lè)大放送 整合行銷傳播架構(gòu) 整合傳播策略 媒體策略 媒體的選擇以目標(biāo)人群的高覆蓋面、高到達(dá)率為選擇依據(jù) ? 戶外 +電視 +平面，常規(guī)的三種媒體形式是到達(dá)率的基本保障 ? 媒體的深度合作是媒體運(yùn)作中不可忽視的一環(huán)，新聞炒作及活動(dòng)全程跟進(jìn)，能有效提高品牌的美譽(yù)度 ? 充分測(cè)算各媒體的性價(jià)比，以合理的價(jià)格獲得更多的媒體空間 ? 配合促銷活動(dòng)，選擇有針對(duì)性和時(shí)效性的媒體形式與投放 ? 新媒體的卡位，能更快地?fù)屨济襟w資源，并可能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資源上的分割 ?線下媒體的運(yùn)作，將渠道經(jīng)營(yíng)成媒體 載具選擇 ? 戶外：（長(zhǎng)效）大型看板 +公交車身 +街名指示牌 （短期）公交站臺(tái)燈箱套裝 +電梯間廣告 ? 電視：（常規(guī)）平播廣告投放 +開關(guān)版 +專題片 （非常規(guī)）欄目贊助 +劇場(chǎng)冠名 +新聞播報(bào) ? 平面：（常規(guī)）平面硬廣告 +軟文 +DM夾報(bào) （媒體合作）新聞炒作 +活動(dòng)規(guī)劃 +欄目冠名 ? 其它：（還可選擇）公交車異形車票、出租車座套、長(zhǎng)途車載電視、加油站警示牌、商函直郵、郵廳夾送（二級(jí)城市）、電梯廳液晶屏、賣場(chǎng) TV 第五部分 ——“神州行 ” 品牌與 “ 全球通 ” 、“ 動(dòng)感地帶 ” 的關(guān)系解決方案 整合神州行是對(duì)全球通的有力保護(hù)、是更加突出“動(dòng)感地帶”的品牌形象。 ? 實(shí)現(xiàn)神州行內(nèi)部靈活的資費(fèi)體系和與全球通之間明顯的產(chǎn)品區(qū)隔，已數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和品牌形象與“動(dòng)感地帶”形成明顯區(qū)隔。 在各品牌
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