11其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法-在線瀏覽
2025-03-27 14:03本頁面
【正文】 前在互聯(lián)網(wǎng)上受歡迎的即時通訊軟件包括 百度 hi、 、 MSN Messenger、阿里旺旺、飛鴿傳書 等。 ?在 傳統(tǒng)的營銷渠道 中，企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、穩(wěn)定銷售渠道、團(tuán)結(jié)分銷成員和服務(wù)分銷成員，通常會采用會員制營銷。 ?如： 淘寶上的小店主形式 ?京東商城上的企業(yè)賣家 ?阿里巴巴上的誠信通會員 1/21/2023 53 華北科技學(xué)院管理系 杜航 病毒式營銷 ?病毒式營銷（ viral marketing)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等， ?病毒式營銷利用的是用戶 口碑傳播的原理 。 1/21/2023 54 華北科技學(xué)院管理系 杜航 病毒式營銷 ?病毒式營銷 并非 利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳。 ?病毒式營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略，是一種概念，沒有固定模式，要想馬上就見到效果，就是 許以利益 。 ?例如， 微博平臺，只要將微博轉(zhuǎn)發(fā)給他人，就給你紀(jì)念品； ?再如， 某個網(wǎng)站新成立，只要推薦他人注冊成功，就給些獎品。 ?就是根據(jù)用戶使用 搜索引擎 的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將 營銷信息 傳遞給目標(biāo)用戶。 1/21/2023 57 華北科技學(xué)院管理系 杜航 許可 EMAIL營銷（第八章） ?也稱為電子郵件營銷，是在用戶 事先許可 的前提下，通過電子郵件的方式向 目標(biāo)用戶 傳遞 有價值信息 的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 1/21/2023 58 華北科技學(xué)院管理系 杜航 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 ?網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的。 1/21/2023 59 華北科技學(xué)院管理系 杜航 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 ?從網(wǎng)站經(jīng)營者的角度來看，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)經(jīng)營成功，不僅可以帶來穩(wěn)定及更多的流量，增加廣告收入，注冊會員更能藉此擁有獨立的資訊存放與討論空間，會員多，人氣旺， 將一個興趣圈打造成為 消費家園 。 1/21/2023 60 華北科技學(xué)院管理系 杜航 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 ?例如， 貓撲專門為七喜建立了一個品牌Club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜 Club里 ，而且使 FIDO這個七喜獨有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 1/21/2023 62 華北科技學(xué)院管理系 杜航 即時通訊營銷 ?想想：同學(xué)們經(jīng)常接觸的即時通訊工具有哪些？ ?騰訊 、雅虎通、網(wǎng)易 POPO、新浪 UC、百度 HI、易趣通、盛大圈圈、移動飛信、MSN，百度 HI、飛鴿傳書、阿里旺旺、慧聰 TM等等。 ?研究表明 ，在第三方電子商務(wù)平臺上，實施即時通訊服務(wù)，對于網(wǎng)上銷售中 提升訂單成功率 有很大幫助，如果使用即時工具開展顧客服務(wù)，顧客放棄購物車的比例可以降低 20% 1/21/2023 64 華北科技學(xué)院管理系 杜航 維基營銷方法 ?維基譯自英文 Wiki，原意為“ 快點快點 ”。 ?這種超文本系統(tǒng)支持面向 社群的協(xié)作式寫作 ，同時也包括一組支持這種寫作的輔助工具。 1/21/2023 65 華北科技學(xué)院管理系 杜航 維基營銷方法 ?2023年左右， Wiki（維客） 開始進(jìn)入中國，一些維客網(wǎng)站在國內(nèi)出現(xiàn)， ?但當(dāng)時更多地借鑒和模仿了國外的維基百科（ Wikipedia）， 不論是網(wǎng)站構(gòu)建架構(gòu)還是經(jīng)營理念上，都與維基百科非常相似。 ?HDwiki的推出，填補(bǔ)了中文維基（ Wiki）建站系統(tǒng)的空白。 ?它以關(guān)鍵字為主，將關(guān)鍵字作為 入口 ，建立產(chǎn)品或公司品牌的相關(guān)連接。 1/21/2023 68 華北科技學(xué)院管理系 杜航 維基營銷方法 ?百科詞條是一個公開的百科全書，閱讀者眾多，更重要的是，閱讀者是有意識、有目的的搜索閱讀，也就是說，是有需要才來閱讀的，使詞條的 功能性、曝光的機(jī)率更大。 1/21/2023 69 華北科技學(xué)院管理系 杜航 維基營銷方法 ?現(xiàn)在 wiki最常用的營銷手段 就是在百科上創(chuàng)建詞條，詞條里面有自己公司的介紹，主營產(chǎn)品，或公司網(wǎng)址等內(nèi)容，以此來推廣公司。 ?在進(jìn)行詞條編輯時，有一些 小技巧 ，同學(xué)們可以上網(wǎng)看看。 ?如果沒有這個詞條，會提示你是否 創(chuàng)建 該詞條，你按照步驟來就可以了。 1/21/2023 74 華北科技學(xué)院管理系 杜航 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 ?“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將 各種視頻短片 以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。 ?例如， 進(jìn)入某知名門戶網(wǎng)站頁面時，彈出的 FLASH視頻。 ?企業(yè)或者站長 ,網(wǎng)店主可以通過制作實用電子書并 嵌入廣告內(nèi)容 ， ?然后發(fā)布供人 免費下載 這種方式來傳遞產(chǎn)品或者網(wǎng)站信息。 1/21/2023 77 華北科技學(xué)院管理系 杜航 電子書營銷 ?目前發(fā)行的 有《外貿(mào)操作手冊》、《如何識別真正的買家》、《與外商溝通 33招》、《如何盡快讓網(wǎng)上詢盤變成訂單》、《外貿(mào)寄樣全攻略》和《電子商務(wù)寫作教程》等等。 1/21/2023 78 華北科技學(xué)院管理系 杜航 1/21/2023 79 華北科技學(xué)院管理系 杜航 電子書營銷 ?思考： 發(fā)行這些電子書，又是怎么為企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的？ 1/21/2023 80 華北科技學(xué)院管理系 杜航 電子書營銷 ?通過這些電子書的免費下載， ?讓更多的商家知道了如何在網(wǎng)上做生意 ?讓更多的商家熟悉了阿里巴巴的理念， ?認(rèn)可了阿里巴巴平臺， ?知道了如何使用阿里巴巴平臺來做生意和相關(guān)技巧， ?起到了 宣傳和推廣 阿里巴巴的作用。 1/21/2023 82 華北科技學(xué)院管理系 杜航 電子書營銷 ?在淘寶的論壇里你可以看到大量由店主們制作的或簡單，或精美的《 **寶典》、《 **攻略》、《 **手冊》等等， ?之后店主們樂此不疲，甚至不遺余力地做著 宣傳工作 ，既為自己也在為淘寶網(wǎng)。 1/21/2023 83 華北科技學(xué)院管理系 杜航 博客和微博營銷 ?博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播 商品信息 的營銷活動。 1/21/2023 84 華北科技學(xué)院管理系 杜航 博客和微博營銷 ?2023年《南方周末》有一篇通訊，講“ 千名企業(yè)家開寫博客 ”。 ?很多企業(yè)的博客是由不同職業(yè)的員工或幾個員工來當(dāng) 博客寫手 的，在博客寫手中是比較有代表性的。 ?不僅是傳播知識，還
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