11-營銷渠道-在線瀏覽
2025-03-27 14:00本頁面
【正文】 – 品種要求 – 后續(xù)服務 15 確定渠道目標 ? 渠道目標通常根據(jù)顧客所要求的服務水平而加以決定，同時也受下列因素的影響： – 產(chǎn)品性質(zhì)； – 公司能力； – 競爭者； – 環(huán)境因素。 18 渠道管理的任務 ? 渠道管理的主要任務是： – 選擇中間商； – 建立激勵機制； – 定期績效評估； – 渠道調(diào)整。 ? 總之，它涉及在合適的時間和地點將合適的產(chǎn)品送到合適的顧客。 營銷物流的重要性 21 存貨管理 何時定貨 定多少貨 適時管理 倉庫管理 存貨倉庫 分銷中心 定單處理 提交 處理 發(fā)送 物流的職能 運輸 水路，卡車，鐵路，管道和航空 物流的職能 22 鐵路 全國最大的運輸工具 ,是整車裝運大宗產(chǎn)品的成本低廉 的運輸工具之一 卡車 在運輸路線和時間安排上十分靈活，在短途運輸 或運輸價值高的物品比較有效 水路 運輸體積大、價值低的產(chǎn)品其運輸成本很低， 是最慢的運輸方式 管道 將石油、天然氣等化學用品從生產(chǎn)地運往市場 航空 成本高 ,要求速度快或運輸價值高，體積小的物品時 的理想方式 23 1. 速度 2. 可靠性 3. 容量 4. 成本 選擇運輸方式的標準 選擇運輸方式 24 零售商與批發(fā)商 ? 零售商（ retailer） 是指直接銷售商品和服務給最終顧客，作為其個人消費或非營業(yè)用途的的企業(yè)。 25 產(chǎn)品組合的寬度和長度 ? 依照產(chǎn)品組合的寬度和長度，可分為： –專賣店 (specialty store) –百貨公司 (department store) –超級市場 (supermarket) –便利店 (convenience store) –服務零售商（ service retailers) 26 相對價格 ? 依照相對價格，可分為： –折扣商店 (discount store)：以薄利多銷的方式出售標準化的商品 –優(yōu)惠價零售商 (offprice retailer)：包括廠家直銷和倉儲俱樂部等 –目錄展示商店 (catalog showroom)：以折扣價格來出售許多加成高、周轉(zhuǎn)快、有品牌的商品 27 零售點的控制權(quán) ? 依照零售點的控制權(quán)，可分為： –連鎖店
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