【正文】 機(jī)型 三星 I9100 HTC SENSATION 蘋(píng)果 iPhone4 LGP920 諾基亞 C7 存費(fèi)送機(jī) 備注： 開(kāi)戶時(shí)按照原零元購(gòu)機(jī)套餐進(jìn)行 ESS開(kāi)戶，通過(guò)在 BSS系統(tǒng)疊加活動(dòng)實(shí)現(xiàn)套餐更改； 嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)卡匹配規(guī)則，對(duì)于機(jī)卡匹配不成功的將進(jìn)行停機(jī)處理； LGP920因社會(huì)渠道結(jié)算價(jià)格高于自有渠道，建議代理商做購(gòu)機(jī)送費(fèi)； 30元卡費(fèi)轉(zhuǎn)增值業(yè)務(wù)。 ?該政策僅對(duì)本次活動(dòng)合作代理商開(kāi)放。 ?串號(hào)匹配規(guī)則： ?本次活動(dòng)的存費(fèi)送機(jī)活動(dòng)均采用機(jī)卡匹配規(guī)則，如果每月沒(méi)有一次機(jī)卡匹配記錄的將對(duì)用戶進(jìn)行停機(jī)處理； ?手機(jī)節(jié)合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)： ?機(jī)卡匹配不成功的用戶將影響到手機(jī)節(jié)合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)（具體見(jiàn)傭金規(guī)則）； ?國(guó)代商合約獎(jiǎng)勵(lì)： ?除提貨返利外，國(guó)代商兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)均（合約獎(jiǎng)勵(lì)與店員獎(jiǎng)勵(lì)）均與 ESS銷(xiāo)售的合約計(jì)劃掛鉤； ?營(yíng)業(yè)員合約獎(jiǎng)勵(lì)： ?營(yíng)業(yè)員的合約獎(jiǎng)勵(lì)均出自 ESS合約銷(xiāo)售，如沒(méi)在 ESS進(jìn)行合約銷(xiāo)售將無(wú)法獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 ?為保證代理商銷(xiāo)售收益，加強(qiáng)特惠終端購(gòu)機(jī)送費(fèi)合約計(jì)劃的推廣力度，在原正常傭金的基礎(chǔ)上增加手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)勵(lì) 300元 /臺(tái)。 ?10月 25日 10月 31日，代理商銷(xiāo)售的手機(jī)節(jié)指定機(jī)型合約，納入 11月份達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)范圍。 21 ?國(guó)代商提供的社會(huì)渠道合約獎(jiǎng)勵(lì)及店員合約獎(jiǎng)勵(lì)由國(guó)代商進(jìn)行兌現(xiàn)，區(qū)公司已要求各國(guó)代商每月 20日前完成支付，國(guó)代收集店員信息后，根據(jù) ESS合約銷(xiāo)售情況及保修卡回執(zhí)，次月20日前對(duì)店員進(jìn)行合約獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)； ?國(guó)代將獎(jiǎng)勵(lì)名單交由聯(lián)通，由渠道經(jīng)理或電話回訪的形式抽查店員獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)情況。 ?自有渠道的店員獎(jiǎng)勵(lì)為 BCS合約積分，國(guó)代獎(jiǎng)勵(lì)由國(guó)代兌現(xiàn)。 備注： iPhone4的獎(jiǎng)勵(lì)由代理商將部分合約獎(jiǎng)勵(lì)支付給店員。 機(jī)型類(lèi)別 明星機(jī)存費(fèi)送機(jī) 終端名稱(chēng) 諾基亞 C7 酷派W770 HTC Z710e 三星I9100 LG P920 iPhone4 產(chǎn)品包價(jià)格 2899 4600 6200 7500 5399 5880 結(jié)算價(jià)格 2200 2985 4142 4419 3935 4540 國(guó)代獎(jiǎng)勵(lì) 提貨返利 50 40 0 0 100 0 合約獎(jiǎng)勵(lì) 100 50 100 110 100 200 聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì) 存費(fèi)送機(jī)傭金 435 690 930 1125 810 882 （ 15%預(yù)存款） 合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì) 45 45 45 45 45 45 代理商利潤(rùn) 630 825 1075 1280 1127 利潤(rùn)率 29% 28% 26% 29% 27% 25% 24 代理商利潤(rùn)測(cè)算（ 3）：購(gòu)機(jī)送費(fèi)（特惠機(jī)型） 、 渠道利潤(rùn)測(cè)算 機(jī)型類(lèi)別 手機(jī)節(jié)特惠機(jī)型 終端名稱(chēng) 長(zhǎng)虹 X30 中興V880 聯(lián)想 A60 酷派 W706 華為Sonic 華為 U8500 三星 I5508 三星 S5578 諾基亞 C5 三星 S5838 結(jié)算價(jià)格 399 990 950 950 950 950 1036 1273 1430 2123 國(guó)代商獎(jiǎng)勵(lì) 提貨返利 0 50 50 50 0 50 0 50 0 0 合約獎(jiǎng)勵(lì) 49 80 100 100 0 100 10 50 10 20 聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì) 手機(jī)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì) 45 200300 200300 200300 200300 200300 200300 200300 200300 200300 一次性傭金 20 40 40 40 40 40 40 40 40 40 46套餐 兩年傭金 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 66套餐 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 兩年傭金 96套餐 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 兩年傭金 46套餐利潤(rùn) 入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi) 214 182 202 202 52 202 62 152 62 72 合同期 24個(gè)月 472 314 334 334 184 334 194 284 194 204 66套餐利潤(rùn) 入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi) 80 385485 405505 455555 255355 455555 265365 405505 265365 275375 合同期 24個(gè)月 245 550650 570670 620720 420520 620720 430530 570670 430530 440540 96套餐利潤(rùn) 入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi) 90 395495 415515 465565 265365 465565 275375 415515 275375 285385 合同期 24個(gè)月 365 670770 690790 740840 540640 740840 550650 690790 550650 560660 96套餐利潤(rùn)率 入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)率 % 40%50% 44%54% 49%59% 28%38% 49%59% 27%36% 32%40% 19%26% 13%18% 合同期 24個(gè)月利潤(rùn)率 % 68%78% 73%83% 78%88% 57%67% 78%88% 53%63% 54%62% 38%45% 26%31% 25 活動(dòng)門(mén)店 全國(guó)性連鎖渠道（ 42家） 全區(qū)連鎖渠道（ 59家） 非連鎖主流賣(mài)場(chǎng)（ 305家） 聯(lián)通渠道（ 348家） 蘇寧： 21家 國(guó)美： 17家 廣東大地： 4 市區(qū)： 114家 縣城： 191 全區(qū) 14個(gè)地市的區(qū)縣營(yíng)業(yè)廳 ?參與到本此活動(dòng)的，主要以全國(guó)性連鎖渠道、全區(qū)連鎖渠道、非連鎖主流賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)通主流渠道為主的 753家核心門(mén)店為主。 29 ?為進(jìn)一步壯大本次活動(dòng)聲勢(shì)，增強(qiáng)社會(huì)影響力，要求 14個(gè)地市分公司在統(tǒng)一時(shí)間同時(shí)舉行本次手機(jī)節(jié)活動(dòng)開(kāi)幕式； 、宣傳推廣 開(kāi)幕式活動(dòng) 開(kāi)幕式時(shí)間 2023年 10月 29日 10:30 開(kāi)幕式地點(diǎn) 主會(huì)場(chǎng)：防城國(guó)泰廳 分會(huì)場(chǎng)：港口、東興、上思同步開(kāi)展 工作要求 ?開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)的氣氛必須熱烈； ?必須與代理商協(xié)調(diào)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)代金券的使用工作，并在開(kāi)幕前對(duì)一線進(jìn)行培訓(xùn)； ?開(kāi)幕式盡量在代理商門(mén)店舉行； ?其它要求市場(chǎng)部將會(huì)具體布臵； 30 、宣傳推廣 門(mén)店氣氛烘托 (1/4) 目的 ?營(yíng)造熱烈的氛圍，吸引消費(fèi)者眼球，手機(jī)節(jié)期間將對(duì)主流賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行包裝，營(yíng)造視覺(jué)沖擊力 布臵原則 ?設(shè)計(jì)手機(jī)節(jié)主題畫(huà)面、 LOGO、吉祥物等 ?手機(jī)節(jié)期間宣傳物料統(tǒng)一設(shè)計(jì)元素，強(qiáng)調(diào)形象統(tǒng)一性 上柜要求 ?參與促銷(xiāo)的門(mén)店，促銷(xiāo)手機(jī)真機(jī)必須 100%上柜 ?參與本次活動(dòng)的市區(qū)門(mén)店， W機(jī)型促銷(xiāo)終端不得少于 30款；縣城門(mén)店不得少于 20款 專(zhuān)柜設(shè)計(jì) ?規(guī)模較大的賣(mài)場(chǎng)必須在賣(mài)場(chǎng)顯眼位臵指定專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜擺放本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)機(jī)型；規(guī)模較小的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)全場(chǎng)促銷(xiāo) ?配備專(zhuān)人進(jìn)行促銷(xiāo)，統(tǒng)一著裝及佩戴胸牌 31 爆炸貼 胸貼 促銷(xiāo)專(zhuān)柜 、宣傳推廣 門(mén)店氣氛烘托 (1/4) 32 包裝亮點(diǎn) 物料包裝營(yíng)造熱烈氛圍 賣(mài)場(chǎng)外橫幅、空飄、彩旗、拱門(mén)、鮮花營(yíng)造活動(dòng)氛圍 會(huì)場(chǎng)內(nèi)吊旗、包柱、地貼、海報(bào)、宣傳板、易拉寶、 POP等統(tǒng)一視覺(jué)形象 細(xì)節(jié)點(diǎn)綴凸顯品質(zhì)服務(wù) 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售工作人員統(tǒng)一著裝 氣球、鮮花點(diǎn)綴賣(mài)場(chǎng) 價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一形象 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)吸引人氣 活體雕塑 吉祥物人偶派發(fā)傳單 入場(chǎng)送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 舉牌巡游宣傳 、宣傳推廣 門(mén)店氣氛烘托 (1/4) 33 活動(dòng)名稱(chēng) 進(jìn)店有禮品，購(gòu)機(jī)有驚喜。 活動(dòng)內(nèi)容 ?進(jìn)店有禮：刺激消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)，拉升賣(mài)場(chǎng)人氣，并鼓勵(lì)消費(fèi)者體驗(yàn)智能手機(jī) +聯(lián)通 WCDMA的上網(wǎng)速度，以便開(kāi)展個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)工作，為讓用戶充分體驗(yàn)終端優(yōu)勢(shì)。 ?為進(jìn)一步提升賣(mài)場(chǎng)人氣，開(kāi)展“進(jìn)店有禮，購(gòu)機(jī)有驚喜”的活動(dòng)，通過(guò)禮品刺激用戶主動(dòng)體驗(yàn) W促銷(xiāo)終端。名單由賣(mài)場(chǎng)提供，分公司人員收集； 35 、工作要求 工作內(nèi)容 形式 代理商老板 本次“智能手機(jī)節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的整體方案需對(duì)代理商進(jìn)行宣貫 茶話會(huì) 按照促銷(xiāo)的傭金公式，對(duì)代理商的收益進(jìn)行測(cè)算，講明與代理商的利益點(diǎn) 對(duì)代理商進(jìn)行本次促銷(xiāo)機(jī)型的培訓(xùn)工作，并要求代理商訂貨； 參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的代理商必須對(duì)合約計(jì)劃有一定量的承諾，不低于原有的 25倍（視代理商手機(jī)銷(xiāo)量），需跟代理商簽訂合約計(jì)劃達(dá)量協(xié)議。 店面布臵 ? 參與本次“智能手機(jī)節(jié)”促銷(xiāo)的門(mén)店，必須對(duì)店面進(jìn)行布臵，凸顯“智能手機(jī)節(jié)”的促銷(xiāo)氣氛，并突出聯(lián)通重點(diǎn)促銷(xiāo)機(jī)型。 考核到位 ? 分公司及代理商對(duì)一線人員及渠道經(jīng)理要進(jìn)行考核，將任務(wù)分解到人。 39 、產(chǎn)品政策 增量市場(chǎng)（ 1/4） ? 為解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力問(wèn)題，推出市話卡 B、長(zhǎng)話卡 B兩種話務(wù)量營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：作為市區(qū)及縣鄉(xiāng)主推產(chǎn)品，迅速提升中端用戶規(guī)模。 市話卡 B及長(zhǎng)話卡 B產(chǎn)品主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 50120元用戶，本地及長(zhǎng)途話務(wù)占比高；其主要賣(mài)點(diǎn)如下： ? 市話卡：市話 1毛 ? 長(zhǎng)話卡：長(zhǎng)話 1毛 產(chǎn)品名稱(chēng) 月承諾消費(fèi) 市話 國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途 其他 市話卡 B套餐 家園卡 B套餐 30元 /分鐘 /分鐘 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 長(zhǎng)話卡 B套餐 長(zhǎng)途卡 B套餐 /分鐘 /分鐘 40 、產(chǎn)品政策 增量市場(chǎng)（ 2/4） 城區(qū)大眾 校園市場(chǎng) 沃派 套餐 沃派 校園 融合套餐 市話卡 A套餐 縣鄉(xiāng)市場(chǎng) 家園卡 A套餐 家園卡 B套餐 長(zhǎng)話卡 A套餐 長(zhǎng)話卡 B套餐 長(zhǎng)途卡 A套餐 長(zhǎng)途卡 B套餐 為簡(jiǎn)化 2G產(chǎn)品和提高用戶選擇性，一、將暢聽(tīng)卡改名為市話卡 A套餐 ,與新增市話卡 B同名，形成基本套餐 /分鐘 ,如承諾消費(fèi) 30元 ,市話僅收 /分鐘 。二、優(yōu)化原市區(qū)長(zhǎng)途卡資費(fèi)，將市話 /分鐘降為 /分鐘，命名為長(zhǎng)話卡 A套餐，老用戶資費(fèi)不自動(dòng)調(diào)整；兩大系列產(chǎn)品 AB套餐必須同時(shí)推廣來(lái)促進(jìn)用戶選擇。 ?傭金： 10元 /戶，無(wú)分成傭金。 、產(chǎn)品政策 增量市場(chǎng)（ 3/4） 42 名單制 管理 ?只針對(duì)有手機(jī)銷(xiāo)售的渠道局別才可享受手機(jī)禮包政策，并錄入 BSS系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理。 串號(hào)管理 ?代理商手機(jī)入庫(kù)實(shí)行串號(hào)錄入，每個(gè)縣分設(shè)置一名管理員負(fù)責(zé)代理商串號(hào)錄入審核，代理商銷(xiāo)售時(shí)必須錄入串號(hào)與號(hào)碼庫(kù)進(jìn)行匹配，匹配成功方可進(jìn)行銷(xiāo)售 贈(zèng)款管理 ?前三個(gè)月每月成功匹配串號(hào)一次才能獲得當(dāng)月贈(zèng)款，第三個(gè)月匹配成功方可獲得后續(xù)贈(zèng)款 淘汰機(jī)制 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售額低于 10戶，城區(qū)渠道連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售額低于 30戶，核心代理商連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售額低于 50戶，則取消該渠道手機(jī)禮包銷(xiāo)售資格 、產(chǎn)品政策 增量市場(chǎng)（ 4/4） 手機(jī)禮包的營(yíng)銷(xiāo)管控 43 、活動(dòng)管控要點(diǎn) 管控要點(diǎn) 要點(diǎn)描述 指標(biāo) 增量市場(chǎng) 產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu) 一線營(yíng)業(yè)人員熟知“四步導(dǎo)購(gòu)法”，能夠通過(guò)導(dǎo)購(gòu)圖向用戶精確推薦產(chǎn)品 完全掌握導(dǎo)購(gòu)模板 手機(jī)禮包 ； ； ，贈(zèng)款實(shí)現(xiàn)串號(hào)匹配。調(diào)整投資合作區(qū)域的合作商收入分成比例，拓寬沃家庭業(yè)務(wù)的發(fā)展渠道，擴(kuò)大沃家庭業(yè)務(wù)的發(fā)展量。 46 、產(chǎn)品