競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論課件-在線瀏覽
2025-03-27 11:32本頁(yè)面
【正文】 例有限的乘客服務(wù)中等城市或中等機(jī)場(chǎng)間的短途飛行低廉的票價(jià)高水平的飛機(jī)利用精練高效的地服及人員頻繁可靠的起降無(wú)餐飲無(wú)訂座服務(wù)無(wú)行李運(yùn)輸與其它航班無(wú)聯(lián)系旅行代理的有限使用自動(dòng)檢票機(jī)15分鐘的通道逗留標(biāo)準(zhǔn)的 737航班雇員高額補(bǔ)償高水平的雇員股票所有權(quán)彈性的工會(huì)契約西南航空低利航線戰(zhàn)略主題活動(dòng)21胡胡 楊楊迎客松迎客松 紅紅 杉杉成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更加貧瘠的土壤更加貧瘠的土壤差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略更加特殊的位置更加特殊的位置集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略更加高大的樹(shù)干更加高大的樹(shù)干（四）三大通用戰(zhàn)略22指用較低的成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，企業(yè)指用較低的成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，企業(yè)用很低的單位成本價(jià)格為敏感用戶(hù)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)用很低的單位成本價(jià)格為敏感用戶(hù)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。 概念概念 ：：優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) ：： ①比較便于操作；比較便于操作；②容易擴(kuò)大市場(chǎng)份額；容易擴(kuò)大市場(chǎng)份額；③容易建立市場(chǎng)壁壘。缺點(diǎn)缺點(diǎn) ：： ①使用不當(dāng)會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)；使用不當(dāng)會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)；②競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡會(huì)影響企業(yè)的盈利水平競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡會(huì)影響企業(yè)的盈利水平；； ③容易引起競(jìng)爭(zhēng)者的反抗。 23沃爾瑪沃爾瑪 ：天天平價(jià)，始：天天平價(jià)，始終如一，采取成本領(lǐng)先終如一，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。行業(yè)背景行業(yè)背景 ：競(jìng)爭(zhēng)激烈，：競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨頭林立，產(chǎn)品和服務(wù)巨頭林立，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)，利潤(rùn)微薄，但銷(xiāo)同質(zhì)，利潤(rùn)微薄，但銷(xiāo)售量很大。24指依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌指依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌 、外觀形象、外觀形象、用戶(hù)服務(wù)的特色贏得、用戶(hù)服務(wù)的特色贏得 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。概念概念 ：：優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) ：： ①用特色降低用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感性，獲取高價(jià)；用特色降低用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感性，獲取高價(jià)；②可以回避與競(jìng)爭(zhēng)可以回避與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)；③利于建立市場(chǎng)壁壘。缺點(diǎn)缺點(diǎn) ：： ①特色化容易提高成本；特色化容易提高成本；②形成高價(jià)，失掉顧客；形成高價(jià)，失掉顧客；③影響市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 25指集中滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)的戰(zhàn)略，又稱(chēng)提供指集中滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)的戰(zhàn)略，又稱(chēng)提供滿(mǎn)足小用戶(hù)群體需求的產(chǎn)滿(mǎn)足小用戶(hù)群體需求的產(chǎn) 品和服務(wù)的戰(zhàn)略。概念概念 ：：優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) ：： ①有利于實(shí)力小的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)；有利于實(shí)力小的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)；②有利于避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有利于避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；③有利于穩(wěn)定客戶(hù)，企業(yè)的收入比較穩(wěn)定有利于穩(wěn)定客戶(hù)，企業(yè)的收入比較穩(wěn)定。 26勁霸男裝（上海）有限公司，創(chuàng)立于勁霸男裝（上海）有限公司，創(chuàng)立于 1980年，現(xiàn)年，現(xiàn)有員工超過(guò)有員工超過(guò) 5000人。自創(chuàng)辦以來(lái)，秉持 “一個(gè)人一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了一輩子能把一件事情做好就不得了 ”的核心價(jià)值的核心價(jià)值觀，觀， 33年來(lái)始終專(zhuān)注于以?shī)A克為核心品類(lèi)的男裝年來(lái)始終專(zhuān)注于以?shī)A克為核心品類(lèi)的男裝市場(chǎng)，現(xiàn)已成為中國(guó)商務(wù)休閑男裝的旗艦品牌，市場(chǎng)，現(xiàn)已成為中國(guó)商務(wù)休閑男裝的旗艦品牌，獲譽(yù)殊榮。27競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論是以美國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)地位的變化為背景的。美國(guó)正像一個(gè)弱者，不斷乞求于貿(mào)易保護(hù)主義?；疽兀阂粐?guó)先天擁有或不需太大代價(jià)便能得到的要素，如自然資源、地理位置、氣候、非熟練或半熟練勞動(dòng)力等。特殊要素：指不常見(jiàn)但在生產(chǎn)中起重要作用的要素。如外語(yǔ)人才中學(xué)英語(yǔ)的人才為普通要素，學(xué)西班牙語(yǔ)的人才可認(rèn)為是特殊要素。隨著世界貿(mào)易結(jié)構(gòu)越來(lái)越轉(zhuǎn)向以制成品為主，以及基本要素的普遍可供性，一個(gè)國(guó)家基本要素的重要性正在日漸下降，高級(jí)要素的重要性與日俱增 ,高級(jí)要素的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)持續(xù)而可靠的來(lái)源。每年鮮切花、花卉球莖、觀賞樹(shù)木和植物出口總值達(dá) 60億美元，其中鮮切花為 35億美元。悠久的生產(chǎn)歷史、完善的花卉栽培教育、推廣和研究，極大地提高了花農(nóng)的技術(shù)水平；不斷的科學(xué)研究使荷蘭的花卉業(yè)經(jīng)常開(kāi)發(fā)出新技術(shù)和新產(chǎn)品；在荷蘭，所有的花卉生產(chǎn)者都可以直接獲得最優(yōu)秀的繁育材料；在生產(chǎn)鏈中，高效檢驗(yàn)服務(wù)和質(zhì)量控制系統(tǒng)確保了花卉生產(chǎn)的最佳質(zhì)量；完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)以及成功的配送系統(tǒng)使花卉種植者走向?qū)I(yè)化生產(chǎn)，形成良好的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)內(nèi)需求狀況的不同會(huì)導(dǎo)致各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展壯大的企業(yè)更有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。、挑剔的國(guó)內(nèi)買(mǎi)主有助于產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)的建立。，如果本國(guó)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的攀比心理，則會(huì)迫使本國(guó)企業(yè)不斷跟蹤國(guó)際水平，否則就會(huì)被淘汰出局。正是因?yàn)槿毡緡?guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有一群最挑剔的消費(fèi)者，這使得日本擁有全球最精致、最高價(jià)值的家電產(chǎn)業(yè)。支持產(chǎn)業(yè)，是指某一產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，它主要向下游產(chǎn)業(yè)提供原材料、中間產(chǎn)品。其重要性不僅在于它們能以最有效的方式及早的、迅速的為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供最低成本的投入品，而且它們與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在空間分布上的臨近，將有利于它們之間的信息傳遞和技術(shù)交流，從而有力促進(jìn)企業(yè)的科技創(chuàng)新，形成良性互動(dòng)的 “ 產(chǎn)業(yè)集群 ” 。在黃金鑲嵌珠寶首飾生產(chǎn)領(lǐng)域，意大利占據(jù)了世界第一的位置。意大利具有領(lǐng)導(dǎo)世界的金銀首飾業(yè)，主要原因就是因?yàn)橐獯罄臋C(jī)械業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了全球珠寶生產(chǎn)機(jī)械 60%的市場(chǎng)，而且意大利回收有價(jià)金屬的機(jī)械也領(lǐng)先全球。36加利福尼亞酒業(yè)集群解剖圖加利福尼亞酒業(yè)集群解剖圖37（ 4）企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)合理與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈有利于提升一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。 波特認(rèn)為，強(qiáng)大的本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生并得以長(zhǎng)久保持的最強(qiáng)有力的刺激。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，會(huì)直接削弱國(guó)內(nèi)企業(yè)可能享有的一些優(yōu)勢(shì)，從而迫使它們苦練內(nèi)功，努力提高競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2023年格力、美的空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量均超過(guò) 1000萬(wàn)臺(tái)，分別占全球產(chǎn)量的 20%和 17%。海爾集團(tuán)冰箱產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò) 1000萬(wàn)臺(tái)、洗衣機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到 900萬(wàn)臺(tái)，均占到全球總量的 10
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