華為發(fā)展歷程-在線瀏覽
2025-03-26 12:02本頁(yè)面
【正文】 ，華為開始組織變革，歷經(jīng)十年，花費(fèi)十多億元，陸續(xù)與 IBM、德勤、蓋洛普、甲骨文等公司合作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程、品質(zhì)控制、人力資源、財(cái)務(wù)、客戶滿意度等多方面的變革； ?通過(guò)變革，華為逐漸地實(shí)現(xiàn)了流程的規(guī)范化、財(cái)務(wù)的清晰化和研發(fā)的高效化，人員效率逐漸向西方公司靠攏。盡管華為國(guó)內(nèi)收入急劇下降，利潤(rùn)大幅減少，但由于豐厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備以及海外市場(chǎng)的緩沖，華為安然過(guò)冬，并將主要精力投入到研發(fā)中，為后來(lái)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)； 偏執(zhí)的研發(fā)策略，幸運(yùn) or失誤？ ?CC08，孤注一擲成就現(xiàn)金牛； ?趕上 GSM的末班車； ?CDMA與小靈通判斷失誤； ?冬天里的 3G豪賭： 驚人的決策 寒風(fēng)中的等待 最終的收獲 國(guó)內(nèi) 3G遲遲不放行意外催生了華為在國(guó)外市場(chǎng)的大發(fā)展； 三、走向世界 —— 華為的國(guó)際化運(yùn)營(yíng) 華為國(guó)際拓展之路 ?一、國(guó)際市場(chǎng)攻伐 ?二、國(guó)際化的合作伙伴選擇及 國(guó)際化的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng) ?三、折戟北美 —— 華為國(guó)際化過(guò)程中所遇到的挫折 國(guó)際市場(chǎng)的開拓 （一）國(guó)際化初期的市場(chǎng)選擇及解決方案： ?歐美運(yùn)營(yíng)商看重供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力、整體解決方案提供能力、供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力，當(dāng)時(shí)的華為并不能滿足這樣高的要求； ?新興市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商用戶少、收入低，因而希望得到實(shí)用而便宜的設(shè)備，而華為恰恰滿足了這樣的需求。 （二）全面國(guó)際化時(shí)期的市場(chǎng)選擇： ?發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商資金雄厚，對(duì)價(jià)格敏感度不高，因而利潤(rùn)豐厚； ?這些運(yùn)營(yíng)商要求極高，一旦進(jìn)入這些運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)名錄，即代表對(duì)其實(shí)力的認(rèn)可； ?阻礙： 西方人很難相信中國(guó)廠商的技術(shù)實(shí)力：歐洲人認(rèn)為中國(guó)只能生產(chǎn)廉價(jià)的鞋子，對(duì)中國(guó)人能生產(chǎn)高科技產(chǎn)品聞所未聞 ”把客戶震住，把訂單給我” ?讓客戶了解華為 : 向客戶展示中國(guó)改革開放后的巨大變化，展示華為的規(guī)模和實(shí)力， 逐步改變了客戶對(duì)中國(guó)和華為的認(rèn)識(shí) 。 國(guó)際化的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng) 及合作伙伴選擇 ?自 1997年與 Texas Instruments成立聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，華為不斷與世界領(lǐng)先的芯片提供商、通信設(shè)備供應(yīng)商、解決方案供應(yīng)商、軟件及系統(tǒng)供應(yīng)商建立了聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，截至 2023年，共有聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室 20余所，合作伙伴包括： Texa
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